【書名】

《成交高手》

【閱讀日期】

20210610

【分類】

營銷

【推薦指數】

6

【簡評】

這本書主要是通過對大推銷員的經驗，總結案例分析將推銷之道進行了講解，把營銷思維，談判策略和成交技巧推向了一個高度，可以讓我們突破固有的思維，找到成交背后一套縝密的邏輯體系，可以快速地提高銷售業績。

掌握成交技巧，提升銷售業績。

值得每一位銷售的人閱讀。

【內容九宮格】

1、銷售做得好，再做其他什么工作都會是優秀的。

因為經歷了銷售，就經歷了生命的磨練，失敗絕望，無助，困惑，打擊，退縮，堅持，成功…所有的悲傷和快樂都在其中。

2、約見客戶的幾種方法。

電話約見

信函約見

訪問約見

3、5步達到成功邀約

第一步，以關心對方與了解對方為訴求。

第二步，尋找具有吸引力的話題。

第三步，提出邀約的理由。

第四步，善用二選一的銷售語言。

第五步，敲定后馬上掛上電話或立即離開。

4、介紹產品的技巧

一，用顧客能聽得懂的語言介紹。

二，深入淺出的介紹產品優點。

三，介紹產品的特性絕不隱瞞產品缺陷。

四，對比產品更能吸引顧客。

5、如何巧妙地應對談判對手？

不要被對方唬住了。

要善于保護自己。

善于因勢利導。

最好能召請第三者。

6、電話行銷術中的成功法則

第一個是，大數法則

第二個是，機會成本

第三個是，速度價值

7、打電話妙招案例。

8、三條黃金定律

一、有效地聆聽盡早收到購買信號。

二、巧妙的提問能贏得顧客的喜愛。

三、正確解讀肢體語言。

9、必須學會的銷售技巧。

一、欲擒故縱

二、亮出自己的底牌

【踐行】

1、嘗試性的去提出有建設性的問題。

2、了解產品了然于胸。