有一個故事是這樣的，相信很多人都聽說過：
從前有個人很虔誠，他問牧師：“我禱告的時候能不能抽煙？”牧師說：“你禱告的時候要虔誠，怎么能抽煙？”這個人想了想，又問：“那以后我抽煙時能不能禱告？”牧師想了想說：“那是可以的，抽煙的時候完全可以禱告。”
同樣的道理，電影的首要目的是娛樂和消遣，但在一些優(yōu)秀電影中不乏可以深入學習的東西，對于普通非電影專業(yè)的大眾來說，我們從電影學習的不完全是電影編劇、拍攝的專業(yè)知識，而更多的是處事、銷售、語言這些日常技能。在多媒體教學模式興起后，許多高校都把電影當成一種新的教學方法，據(jù)說哈佛商學院的學生就要求一年至少要看20部電影，通過看電影的形式來學習專業(yè)知識，然后討論，道出自己的見解和思考。
先來介紹一下商戰(zhàn)片這類片種。商戰(zhàn)題材的電影在國內(nèi)市場中并不成熟，只是零散的存在于一些都市愛情、青春片中，但在美國這類商戰(zhàn)片卻極為常見，就像我們的武俠片一般，有名的如《華爾街》、《優(yōu)勢合作》、《硅谷傳奇》等。
1987年的電影《華爾街》是商戰(zhàn)電影中的經(jīng)典之作，幾乎是赤裸裸地將人類在金錢面前貪婪的本性描述的淋漓盡致，其中有一個片段：
年輕的股票經(jīng)紀人巴德打電話給戈登的秘書娜塔莉，希望能得到戈登這位大客戶。他已經(jīng)給戈登打了很多次電話，戈登也知道巴德這個人，但一直不愿意與他合作，所以秘書娜塔莉已經(jīng)拒絕巴德很多次。這一天，巴德又給娜塔莉打電話。
巴德：娜塔莉，你猜我是誰。
娜塔莉：巴德。
巴德：沒錯。我每天都對自己說，可能就是今天，娜塔莉，你愿意嫁給我嗎？
娜塔莉：我會考慮。
巴德：可以幫我接蓋柯先生嗎？這事關他的未來。
娜塔莉：蓋柯先生現(xiàn)在很忙。
巴德：他當然很忙，我也很忙啊，我只要五分鐘時間。
娜塔莉：福克斯先生，我之前就說過，我相信你是一個很優(yōu)秀的股票經(jīng)紀人，但只有散戶才會找經(jīng)紀人，蓋柯先生之和投資銀行打交道。
巴德：那至少跟他說我打來過電話。
娜塔莉：好，我會替你留話給他。
這電影的片段匆匆而過，里邊卻含有不少可供學習的地方。
從上面的電影片段來看，巴德希望與對方達成某種交換。市場的實質(zhì)是交換，巴德想要見秘書的老板戈登，他強調(diào)說只需要五分鐘，并且這五分鐘的核心是“關系他的未來”，也就是說巴德用一件“關乎對方未來的事情”來交換對方的五分鐘時間，如果雙方愿意，這樣交易就達成了。達成一項商業(yè)行為的核心在于形成價值的交換，這句話說來簡單，卻意蘊深刻，一切的交換都有一個前提，就是交換的雙方必須有著不同的價值。
那對于秘書娜塔莉來說，她總不會無緣無故地就愿意把電話轉到她的老板戈登處吧，巴德拿什么與娜塔莉來交換呢？巴德一開始就對娜塔莉說，“我每天都對自己說，可能就是今天，娜塔莉，你愿意嫁給我嗎？”在西方文化中，一位男士對一位女士說“你愿意嫁給我嗎”，這是最討好女士的話，意喻對女士的贊美。巴德這樣說，暗地里其實是用對娜塔莉的贊美，來交換她幫助把電話接到戈登處。
這個小小的電影片段，暗含著商業(yè)交換的實質(zhì)，在現(xiàn)實生活中，不少的現(xiàn)象都隱藏著交換的原理，有一個段子是這樣說的：每逢生日過節(jié)，第一個給你發(fā)來祝賀短信的永遠是你曾經(jīng)光顧的商家，顯然，他們用對你“生日的祝福”來換取你對它的關注。
懂得了這個交換的原理后，什么才是值得我們思考的地方呢？
如果別人想和自己達成一種交換，那么我們要思考，他想從我們這里獲得的價值是什么？
如果我們想與別人達成一種交換，那么我們自身能有哪些價值元素能與對方交換？
如果想通過交換從別人身上換取更多的價值，那么我們自身需要哪些更獨有的價值？
回到《華爾街》這個電影片段，巴德通過贊美娜塔莉，雖然沒有交換道“戈登的五分鐘”，卻也換來了娜塔莉的一句“我相信你是一個很優(yōu)秀的股票經(jīng)紀人”和“替他留話”，巴德的交換雖是沒有達到原來的目的，但畢竟還是有價值的。
好的電影需要思考，如果不加思考而只單純關注人物的情節(jié)是否好看，故事是否有趣的話，那么基本上不會學到什么東西。也就是說如果把看電影當做一場交換，那么你以看電影的時間所換來的價值將大打折扣。
再仔細看一下電影中的對話，其實巴德向娜塔莉提了三個要求，“你愿意嫁給我嗎”“可以幫我接蓋柯先生嗎”“那至少跟他說我打來過電話”。對娜塔莉來說，三個要求的難度逐級降低，到了最后一個要求時，娜塔莉毫不猶豫地答應了。
我遇到過一個朋友，他是一位撩妹高手，也是運用這“三階梯提問”的佼佼者，以下是他和一位女孩的談話內(nèi)容：
“我可以做你男朋友嗎？”
“當然不行！”
“我可以親你一下嗎？”
“不行！”
“我可以請你吃頓飯嗎？”
“這樣還可以。”
“三級階梯式”的前兩個提問難度明顯較高，到了第三個問題時，便到了可接受的程度了。由于被提問者往往會拒絕前兩個問題，雖不會明說，但心中隱隱會產(chǎn)生種歉意，因此一遇到可接受的第三個問題時，答應的概率就忽地拔高了，前兩個問題只是引子，關鍵在于提出的第三個問題。如果能巧妙運用三級階梯式的提問，相信能大大提高達成目的的成功率。
像這樣可供學習的對話電影中還有不少，總之，一部好的電影可以再三思考和學習，《華爾街》是一部不錯的商戰(zhàn)片，其中一些情節(jié)和對話值得多次推敲、臨摹，關于其他電影的學習我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)為大家道來。
