有一個故事是這樣的,相信很多人都聽說過:
從前有個人很虔誠,他問牧師:“我禱告的時候能不能抽煙?”牧師說:“你禱告的時候要虔誠,怎么能抽煙?”這個人想了想,又問:“那以后我抽煙時能不能禱告?”牧師想了想說:“那是可以的,抽煙的時候完全可以禱告。”
同樣的道理,電影的首要目的是娛樂和消遣,但在一些優(yōu)秀電影中不乏可以深入學習的東西,對于普通非電影專業(yè)的大眾來說,我們從電影學習的不完全是電影編劇、拍攝的專業(yè)知識,而更多的是處事、銷售、語言這些日常技能。在多媒體教學模式興起后,許多高校都把電影當成一種新的教學方法,據(jù)說哈佛商學院的學生就要求一年至少要看20部電影,通過看電影的形式來學習專業(yè)知識,然后討論,道出自己的見解和思考。
先來介紹一下商戰(zhàn)片這類片種。商戰(zhàn)題材的電影在國內(nèi)市場中并不成熟,只是零散的存在于一些都市愛情、青春片中,但在美國這類商戰(zhàn)片卻極為常見,就像我們的武俠片一般,有名的如《華爾街》、《優(yōu)勢合作》、《硅谷傳奇》等。
1987年的電影《華爾街》是商戰(zhàn)電影中的經(jīng)典之作,幾乎是赤裸裸地將人類在金錢面前貪婪的本性描述的淋漓盡致,其中有一個片段:
年輕的股票經(jīng)紀人巴德打電話給戈登的秘書娜塔莉,希望能得到戈登這位大客戶。他已經(jīng)給戈登打了很多次電話,戈登也知道巴德這個人,但一直不愿意與他合作,所以秘書娜塔莉已經(jīng)拒絕巴德很多次。這一天,巴德又給娜塔莉打電話。
巴德:娜塔莉,你猜我是誰。
娜塔莉:巴德。
巴德:沒錯。我每天都對自己說,可能就是今天,娜塔莉,你愿意嫁給我嗎?
娜塔莉:我會考慮。
巴德:可以幫我接蓋柯先生嗎?這事關他的未來。
娜塔莉:蓋柯先生現(xiàn)在很忙。
巴德:他當然很忙,我也很忙啊,我只要五分鐘時間。
娜塔莉:福克斯先生,我之前就說過,我相信你是一個很優(yōu)秀的股票經(jīng)紀人,但只有散戶才會找經(jīng)紀人,蓋柯先生之和投資銀行打交道。
巴德:那至少跟他說我打來過電話。
娜塔莉:好,我會替你留話給他。
這電影的片段匆匆而過,里邊卻含有不少可供學習的地方。
從上面的電影片段來看,巴德希望與對方達成某種交換。市場的實質(zhì)是交換,巴德想要見秘書的老板戈登,他強調(diào)說只需要五分鐘,并且這五分鐘的核心是“關系他的未來”,也就是說巴德用一件“關乎對方未來的事情”來交換對方的五分鐘時間,如果雙方愿意,這樣交易就達成了。達成一項商業(yè)行為的核心在于形成價值的交換,這句話說來簡單,卻意蘊深刻,一切的交換都有一個前提,就是交換的雙方必須有著不同的價值。
那對于秘書娜塔莉來說,她總不會無緣無故地就愿意把電話轉到她的老板戈登處吧,巴德拿什么與娜塔莉來交換呢?巴德一開始就對娜塔莉說,“我每天都對自己說,可能就是今天,娜塔莉,你愿意嫁給我嗎?”在西方文化中,一位男士對一位女士說“你愿意嫁給我嗎”,這是最討好女士的話,意喻對女士的贊美。巴德這樣說,暗地里其實是用對娜塔莉的贊美,來交換她幫助把電話接到戈登處。
這個小小的電影片段,暗含著商業(yè)交換的實質(zhì),在現(xiàn)實生活中,不少的現(xiàn)象都隱藏著交換的原理,有一個段子是這樣說的:每逢生日過節(jié),第一個給你發(fā)來祝賀短信的永遠是你曾經(jīng)光顧的商家,顯然,他們用對你“生日的祝福”來換取你對它的關注。
懂得了這個交換的原理后,什么才是值得我們思考的地方呢?
如果別人想和自己達成一種交換,那么我們要思考,他想從我們這里獲得的價值是什么?
如果我們想與別人達成一種交換,那么我們自身能有哪些價值元素能與對方交換?
如果想通過交換從別人身上換取更多的價值,那么我們自身需要哪些更獨有的價值?
回到《華爾街》這個電影片段,巴德通過贊美娜塔莉,雖然沒有交換道“戈登的五分鐘”,卻也換來了娜塔莉的一句“我相信你是一個很優(yōu)秀的股票經(jīng)紀人”和“替他留話”,巴德的交換雖是沒有達到原來的目的,但畢竟還是有價值的。
好的電影需要思考,如果不加思考而只單純關注人物的情節(jié)是否好看,故事是否有趣的話,那么基本上不會學到什么東西。也就是說如果把看電影當做一場交換,那么你以看電影的時間所換來的價值將大打折扣。
再仔細看一下電影中的對話,其實巴德向娜塔莉提了三個要求,“你愿意嫁給我嗎”“可以幫我接蓋柯先生嗎”“那至少跟他說我打來過電話”。對娜塔莉來說,三個要求的難度逐級降低,到了最后一個要求時,娜塔莉毫不猶豫地答應了。
我遇到過一個朋友,他是一位撩妹高手,也是運用這“三階梯提問”的佼佼者,以下是他和一位女孩的談話內(nèi)容:
“我可以做你男朋友嗎?”
“當然不行!”
“我可以親你一下嗎?”
“不行!”
“我可以請你吃頓飯嗎?”
“這樣還可以。”
“三級階梯式”的前兩個提問難度明顯較高,到了第三個問題時,便到了可接受的程度了。由于被提問者往往會拒絕前兩個問題,雖不會明說,但心中隱隱會產(chǎn)生種歉意,因此一遇到可接受的第三個問題時,答應的概率就忽地拔高了,前兩個問題只是引子,關鍵在于提出的第三個問題。如果能巧妙運用三級階梯式的提問,相信能大大提高達成目的的成功率。
像這樣可供學習的對話電影中還有不少,總之,一部好的電影可以再三思考和學習,《華爾街》是一部不錯的商戰(zhàn)片,其中一些情節(jié)和對話值得多次推敲、臨摹,關于其他電影的學習我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)為大家道來。