? ? 各位好！這里是長樂兒，又到了JUDY老師課程內容分析的時間。每次老師的課都是干貨滿滿，讓人意猶未盡。最近在經驗介紹以外還引入了翻轉課，除了感嘆同學們也都是人才之外，也見識到了一個小小的微課，竟然可以玩出這么多花樣，長了很多見識。

? ? 這節課的內容終于到了重中之重，分析公眾號變現的途徑。其實針對不同類型的公眾號，變現方式側重點各有不同。今天主要根據我想做的娛樂時尚類的號進行簡要分析。

? ? 根據本節課內容，公眾號變現的主要方式分為線上線下兩種。線上又有包括做微課、建社群、一對一咨詢等；線下主要是做同城課。而最吸睛、流量最大的方式有兩種，一種是內容電商，由文案帶入實際的產品，產品類型多為日化美妝；另一種是廣告，有產品廣告，還有純品牌推廣類的廣告。這些都是寫文章，提升轉化率的。而這兩類方案，也都是娛樂時尚類公眾號可以使用的變現手段。結合前面粉絲黏性的課程內容，將公眾號在初期分為三個階段，來分別分析下有可能的變現之路。

（一）初期

? ? 初期，號還比較小，影響力和傳播力都不足。這段時期，最主要的任務是根據所選領域，盡量寫出較為優質的文章，通過全平臺的傳播，盡量擴大粉絲數量，通過做一些活動、在留言區多互動來吸粉，不斷提高粉絲黏性。

? 在這個過程當中，多嘗試不同類型風格的文章、套路，不斷觀察粉絲的反應；在初期，你不知道怎樣的寫法能戳中粉絲的爽點，自然也就無從知曉如何調動粉絲積極性，更不用談起如何找到粉絲的痛點，向他們推銷產品，宣傳廣告。

? 在初期，一定不要閉門造車，多關注同類型大號的寫法套路和相應的轉化情況。多看西瓜助手上的分析，提高打開率、打造爆款文、穩定轉化率。這里的轉化率，指的是你的粉絲數和打開數之間的比。根據JUDY老師的理論，打開數一般是粉絲數的10%-15%是在正常范圍內的。

? 同時多讀書，包括心理學、寫作方面、語言表達、甚至是營銷、廣告軟文等等的，另外就是不斷提高專業度。JUDY老師說過，買賣的本質是信任。我們應該讓信任創造財富，讓財富不斷產生信任，而不是透支信任。所以說能否在一個行業立足，能不能做大，有沒有格局，最本質的還是要看你夠不夠專業。

? 我想這個過程一定很痛苦，可長可短，需要很強的毅力才能堅持下去。這是一條從一開始就很艱辛的路，所有那些抱著投機、賺快錢的想法來的人，或許一時得意，也終究會被消費者拋棄。

（二）中高期

? 當我們有了一定的粉絲基礎，輸出的文章從套路到質量都形成了一定風格，打開率也比較穩定，基本上可以維持在五千左右的時候，就可以考慮變現了。最簡單的方法是在文章結尾設置“打賞”功能，并且留一句話，讓讀者去打賞你，類似于像是在直播中的打賞，歸根結底都是相同情緒的表達。因此最后這句話就很有藝術性了。今天剛看了一個，不是求打賞的，是求點贊。寫的是“點贊的人三生美，轉發的人十世富”。很好地迎合了讀者求吉利和恭維的心理，那篇文章在一個平臺上點贊就達到了1.3K。這個原理就和網上那些騙人的回復如“我被車撞了必須轉發十個群否則如何如何”一樣，迎合了讀者寧可信其有，不可信其無的心理。

? 第二種，就是可以考慮開始做內容電商了。這里最重要的是要找渠道，也就是上游的廠商。如果說你自己有產品要推廣那更好，比如我今天看我們的社群里就有人問老師，手里有質量很好的嬰兒枕頭和被子的貨源，希望寫出好的營銷文案來。如果一般人手里沒有貨源，那也不要緊，多聯系和你號調性相關的品牌、或者和其他大號咨詢，總能找到愿意在你這里做推廣的產品。值得注意的一點是，做產品推廣時，必須要先索取試用。尤其是自己沒聽過、其他人也沒賣過的產品，作為直接面對粉絲的號主，必須愛護羽毛，哪怕少接些廣告、產品，也不可以傷粉絲，因為獲取每一個粉絲，都是有時間和投入成本的，粉絲才是你生存的根本。

? 第三種，如果有合適的品牌，也可以開始做廣告。拿美美娛樂來說，它今天的頭條是《我那許久未歸的蛙竟然變心了...》最近“青蛙旅行”這款游戲熱度稍減，但是也沒有出現和它匹敵的現象級話題，因此關注度還是夠的。點進去看，前面是一些跟網上口吻差不多的引入，接著是做的照片界面、蛙送禮物界面和蛙窩界面的P圖，畫風突變，讀者才發現是給章子怡代言的飛鶴品牌做廣告。通篇都是在寫蛙，結尾放了一個這款奶粉的宣傳視頻，點擊原文的話，就會鏈接到飛鶴的微店。這篇文章發送的時間是今天中午，截止至晚上十點發稿時，有3.4萬閱讀，可見標題還是可以的；但是點贊數是55個，相對較差，可見大部分讀者對這篇文章的內容并不滿意；在討論區里，也都是討論的養蛙的相關事情，如日文版怎么改成中文版之類的。這樣的蹭熱點寫文案好處是點擊率會有保證，但是難處是一旦文案和產品是強行捆綁，相關度并不高的情況，那么話題很容易就會被帶偏，也就失去了原有的傳播目的。所以說廣告和產品都需謹慎??！之前我關注了一個講家居的號，開始時候講得真的很棒，又接地氣，又專業，讓人在放松的同時長了很多知識。但是不知道從什么時候開始，每篇文章都是在賣東西，每次推送、每組文章都在做電商，沒過多久我就取關了。因此，無論是做電商還是做廣告，都需要注意一個度。這就是為什么一旦一部劇里植入太多廣告，這部劇就會成為徹頭徹尾的爛劇。

? 這篇文章主要討論的是公眾號本身的變現，其實在文章全網投放的時候，只要閱讀量夠大，就已經可以賺取一定數額的廣告費了。這個廣告費和文章本身沒關系，只是以讀者打開作為載體。因此出現很多標題黨、內容無下限的人，為了點擊率，什么樣的熱點都可以跟、什么樣的內容都可以寫，著實在相當程度上帶壞了整個圈子的風氣。

? 因此在當前寫作相當自由的環境下，自律和底線，是一個寫作者該有的態度。如果說專業程度是一種天賦，那么行業道德就是一種選擇。創業不易，且行且珍惜。門檻較低，選路需謹慎。希望各位在這條路上都能互相鼓勵，互相打CALL，都能走得更遠，能讓付出被成果證明，我們的選擇借憑時代的東風，可以真正改變一個人的命運；但同時，也能互相幫助，互相監督，共同為讀者提供更多優質的信息。因為這才是寫作的本質意義。

晚安各位。下次再見。