上一篇，我們聊到了戰略的本質，他是面向終局的，不斷迭代演化的，通過打造組織能力，最終達成終局的過程。那么，首先，商業的終局到底是什么呢？今天，我們就來聊一下這個話題。

前面我們聊過，一個商業的組織就是社會的一個單元，他是社會分工協作的產物。既然是一個組織，那么，生存和發展就是最終要解決的宿命問題。我們要思考商業的終局，就是要解決這兩個本質性的問題。

先來說一下生存的問題，對于一個商業組織來說，就是要保持穩定的現金流。生存是一切的基礎，要想獲得勝利先得活下去，怎么強調這一點都不過分。馬云曾經說過一句話“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”，很多公司就是死在了黎明前的時刻。活著才會有各種未來的可能，活得久本身就是一種競爭力。

那么，怎么保持穩定的現金流呢？那就需要開源和節流，先來說一下開源。現金流一般有兩個來源，一個來源是融資類金融活動，另一個來自于經營性現金流。兩個來源都很好理解，兩個來源對于公司來說都是同等重要、缺一不可的。如果沒有融資，當公司業務剛處于萌芽狀態的時候，或者需要沖刺的時候，就沒有充足的彈藥，就沒有辦法在競爭中迅速地脫穎而出。同樣，如果長期不能產生充足的經營性現金流，也就是長期都無法自力更生，公司的商業模式就會受到質疑，公司的估值也就很難上的去，也就很難再有融資。所以，要想讓組織生存的好，兩手都得硬。

再來看一下節流，節流就是要控制和平衡好業務發展的節奏，并且向組織內要效率。如果發展得過慢就容易錯失先機，影響到公司未來的發展空間。但是發展得過快，就容易讓組織能力脫節，一旦碰到未知的風險，就有可能全面崩盤。怎么來拿捏這個節奏呢？孫正義曾經提出過著名的“70%理論”，意思是說如果你權衡組織的能力，這個事情有70%成功的概率，就可以全力以赴了。如果過高，說明機會已經錯過了，如果過低，風險就太大。

再來說一下發展的問題。我們成立公司當然就是希望能夠最終獲利的，無論是投資人，還是公司的員工，如果公司沒有未來，沒有增長，大家也會迅速離開。所以，公司必須要發展，必須要增長。那么，如何增長呢？增長可能有兩個來源，一個是找到新的、有增長潛力的市場，一個是在競爭中戰勝對手，取得優勢。

無論是找到新市場還是采用新的競爭策略，一旦競爭對手都已經發覺并且跟進，新市場就會變成紅海市場，新競爭就會變成同質競爭。這就要求我們一方面要提前一步發現新市場，發現新的競爭策略，取得先發的優勢。另一方面，競爭和對抗是不可避免的，還需要我們快速的搭建適合業務的組織能力，只有這樣，才能讓組織在激烈的競爭和對抗中鎖定勝局。

總結一下，商業的終局就是要回答生存和發展兩個宿命性的問題，生存和發展兩者其實是相輔相成的，是一回事，只有活下來才能談發展，同樣，沒有發展也很難生存。發展就是要研究市場和競爭的戰略，接下來，我們就來繼續探討。