這篇不是什么方法理論，因為所有做校園的理論和方法我都已經說過無數遍。

這篇不是什么實戰寶典，如果你經常關注我發的信息你就會知道我們是怎么做校園的。

一，校園推廣—校園渠道—校園市場

寫下這個副標題的時候，我的思緒回到了2009年。在那個如火的七月邁進了位于靜安中心的校內網辦公區，從此開啟了自己的校園推廣生涯。直到今天，緯度軍團依舊是我自己心中做校園的標桿和不可逾越的神話。那時的懵懂，那時的稚嫩，那時的天真，看到現在的孩子就如同看到了當時的自己。一樣的心態，一樣的思維，不一樣的，只是時間。

距那個盛夏，過去了六年！如今，國內校園推廣井噴式增長，我想，這是我們當年那些背著物料頂著烈日跑遍北京城做試點的兄弟們沒有想到的！當互聯網移動互聯網的用戶獲取和品牌渲染在線上平臺遭遇瓶頸，線下通道，又重新回到了人們的視野。我們經常開玩笑的說，也許我們做校園的人是第一批接觸020的人，因為做校園一直都是線上線下整合，只可惜，那時候020這個詞匯還沒出來。

從校園推廣，到校園渠道，再到如今的校園市場。校園的三個階段我們許多人一起見證。龐大的潛在市場吸引著無數英雄盡折腰，暴力的追求用戶增長訂單銷售，源于資本市場持續的供血。

就如和一位知名投資機構的副總閑聊時他說的一樣：當有一天，資本不再盲目，燒錢不再容易，創業也許會更加冷靜。

反觀，如果資本不再瘋狂，人們不再盲目，校園，也許才會回歸最本質的模式。

二，得校園者得天下？你做校園的目標是什么！

我在過去一年里，寫了不少校園推廣的文章，如《做校園=做人心+做資源》《零基礎構建校園渠道體系實戰教程》，也做過不少此類主題的演講，在和讀者及聽眾互動的過程中，我發現他們最喜歡問的問題始終是：怎樣快速建立全國校園團隊？我沒錢怎么校園推廣？校園推廣怎樣做新增效果最好？大多數人跟著了魔一樣，只狂熱地把所謂新增的方法認定為“干貨“，其他的都聽不進去。

大家關心的始終是一些推廣之“術”的問題，但是很少關注推廣之“道“，比如關注到推廣的目標以及產品屬性上去。

所以，每當有一些創始人或朋友問我校園怎么做的時候，我的第一句話都是：你的目標用戶是什么?你做校園的目標是什么？

我曾不只一次的呼吁讓校園推廣變得清醒，我曾不只一次的呼吁讓校園市場純凈單純，我曾不只一次的呼吁作為校園人的責任和擔當，但是當這個行業被越來越多的人炒作渲染，我們做這個事情最初的本質，我不知道還有誰還記得！也許，當有一天這個事情一夜之間轟然坍塌，大家才會明白：原來，所有事情只是南柯一夢。

校園是一個好的模式，但是不代表所有產品都適合在校園推廣。

當看到一些關于“得校園得天下”“現在創業不做校園注定了失敗”這樣得言論，我真的在害怕。我害怕一個好的模式被一些人的狂熱摧毀，我害怕一個好的市場被搞的烏煙瘴氣，我害怕這些人的坐井觀天目光短淺禁錮了自己的思維，我害怕，我們這些人好不容易將校園推廣從邊緣渠道拉到算是主流渠道，卻被這種自大和盲目徹底抹殺！

三，請正視你的差距，不是每一家公司都適合做校園

神話不可怕，但是當神話變成妖魔化，當所有人都失去了理智和清醒，我能想到的只是崩潰。

你只看到了其他家做校園的成功，卻為什么不想想雙方產品的目標人群和特性？

你只看到了其他家做校園的輝煌，卻為什么不想想雙方的校園在公司內部的量級和資源配給？

你只看到其他家做校園的輕松自如，卻為什么不捫心自問：你是真的需要做校園，還是看到其他家校園做的不錯也想眼紅試試？

校園是一種模式，當然，這種模式不是必須要親自操刀。

我和很多朋友說，如果我們的產品不是基于校園，我們的目標用戶不是學生，那么，如果需要在學校里面搞一些行動，我不會自己去做，而是去找外包公司！省時省力省錢還比你自己做更加專業。你看到了人家的校園渠道規模宏大，但是你別忘記了，那是多少年如一日的積累，你，有那時間有那耐心有那忍耐有那氣魄嗎？如果沒有，請放棄！

四，校園推廣人應該反思的六大問題

說完校園市場，我們再來聊一聊做校園的人！

昨天看到一篇文章，對其中的最后一段話感同身受：關于校園市場，外界最喜歡聽到的是一堆華麗麗的數字，但是身為一個校園推廣人，不要被外界浮躁的環境所影響，做好規劃，好好經營自己的團隊，做好產品服務和口碑，才是最不平凡的事情。

當你總是沉迷沉醉在你的渠道覆蓋了幾百上千所學校，當你總是在侃侃而談你的團隊擁有幾千幾萬的成員等等這些數據的時候，其實我特別想問另外幾個問題：

第一：你的校園團隊的人都在做什么？

第二：你的渠道鋪設完成之后做什么？

第三：你能動用的渠道有多少，能完成工作的團隊成員有多少？

第四：你做的校園為公司的整體發展做了什么推動為學生提供了什么切實的幫助？

第五：你的校園團隊是為了銀子還是什么？沒有銀子你怎么做校園？

第六：你做校園是因為真的熱愛，還是想為自己鍍金為自己謀利為自己找一個跳板？

你是不是認為，你在一個學校搞了一個活動，就對外宣稱你覆蓋了這個省的全部高校而就真的覆蓋了這些高校？你是不是認為，當你把一張美輪美奐的宣傳圖片設計出來之后你的校園活動就已經圓滿的完成了？你是不是認為，當你握著一個渠道一個團隊的時候你就可以無敵天下？

如果你真的這樣認為，我只想說：作繭自縛，貽笑大方！

當你將自己做的事情想形成案例進行事件營銷對外曝光，這點無可厚非，我們也希望看到一個又一個真實的牛逼案例來反思我們現在做的事情，但是前提是：你傳輸的東西，是不是真的值得推敲？我們品牌總監榮榮說過一段話我很贊同，她說，我做媒體這么多年，寫的所有媒體稿全部基于事實，我先要想清楚，我寫這個事情的時候這個事情是不是值得推敲和深挖，我只會基于事實來進行擴散，絕對不會無中生有！這是一種職業素養，也是一種個人底蘊及信仰。

五，不超過30人！從校園推廣做上去的高管。

做校園，做的是人心和資源，做的不是吹噓和浮夸！

做校園，做的是產品和模式，做的不是自大和盲目！

做校園，做的是擔當和熱愛，做的不是功利和自私！

所有的贊美，只有他人給的才最真實！所有的認可，只有他人評價才最信服！所有的結果，只有經過實踐才最可靠！如果你以為做校園就是大量的張貼海報，我只能說你太過淺薄！如果你以為做校園就是不停的線下活動，我只能說你太稚嫩！如果說你以為做校園就是天南地北和學生胡吃海喝，我只能說你太無知！

如今國內校園市場行業，做校園的人在本公司能擔當高管的人應該不會超過30人，做校園的人能協調本公司所有資源的人應該也不會超過30人，我相信，這30人對于校園推廣都存在著很深的感情，不只是一個職業，而是一種信仰，一種擔當，也許這些人不做校園之后，日子會過的更加開心，收入會比做校園更加豐厚，但是為了自己的熱愛，堅持這自己的夢想。

天外有天，切忌信口開河！人外有人，莫要井底觀天！我常和自己的團隊成員說，時刻保持一種謙遜的學習的態度，人無完人，沒有任何一個人都是完美的！不要驕傲，不要迷失，不要自大，莫忘初心，方得始終！

自小米校園之后，好多人和我說：興華我建議你把你們做的全國校園文學聯盟這個校園推廣模式整理出來，你絕對又開創了一經典的校園推廣案例！我都是拒絕的！包括我們grace也在計劃寫湯圓創作的校園推廣案例，我總是說：不著急，慢慢來！因為還差點東西！

文章來源：姑婆那點事兒

作者：興華