雖然我們已經討論過，相對“估值”來看，“價值”才更重要，但在提升自我價值的過程中，我們也要弄明白：究竟是什么在決定我們的價格（估值）？

最重要的因素究竟是什么？我知道你想到的可能是“你的價值”——只有成長才能不斷增值。不過，我們今天要討論的還真不是它。再想想，實際上有更重要的因素存在。等我揭曉答案之后，你可能會覺得：“?。∵@個我早就知道了呀！”可問題在于，只是知道沒有用，因為你和我們所有人都一樣，“一不小心就會忘掉”……

這是個很好玩、很普遍、少有人認真思考卻值得注意的現象：

我們每個人都一樣，都會一不小心就忘了“最重要的是什么”。

【對于學過的知識，我們只是在大腦中建立了模糊的印象，如果不經歷不斷重復、不斷應用、不斷反思，最后融入自己的意識和行為，那個“學過的知識”就是沒用的。“知道”僅僅是第一步，如果沒有“做到”，那是極其遺憾的事情，因為你終生不會知道那個“知識”意味著什么，不知道它會給你帶來多少改變，不知道它會給你的命運多少影響，你不會有那種刻骨銘心的感受。

只是“知道”，在每個人身上的日常表現就是“一不小心就忘了”。】

一個人給自己買手機，用它與這個世界產生更多、更好的聯系可能是更重要的吧？其實，與這世界產生強聯系，是增強生活幸福感的最根本方式?？墒悄憧纯粗車椭懒?，絕大多數人正在用手機全方位切斷自己與這個世界的真正聯系——真可怕。

【說到這里，我想到一點，我們是不是應該加強與這個世界的聯系？可我看到的現實是，大量的年輕人不愿與這個世界發生真正的聯系，他們寧愿躲在自己的世界里，除非生活所迫。好像大部分人都沒有與周邊的人或物發生真實聯系的欲望與方法，遇到人他們不由自主地躲閃，或者發生很不自在的聯系。為什么？在中國社會環境中長大的這一群人，大量地出現社交困難癥，我也在其列。我們從小得到的多是負面反饋，這使我們“很受傷”，為了保護自己，我們寧愿蜷縮在自己的世界里。問題是，幾乎沒人在沒有問題的環境中長大，雖然“受過傷”，但還是要長大，那就必須勇敢面對自己的問題，不斷學習相關知識并引導自己，這沒有什么可憐的?！?/p>

人們在各個領域都有這個傾向：動不動就忘了最重要的究竟是什么。

現在，回到原本你就應該知道的答案上：

在市場上，決定價格的最重要因素是需求。

【應該時刻把“需求理論”放到自己腦子里，努力去做最被需求的事，努力成為最被需求的人。】

千萬不要以為價格和成本直接完整相關，其實它們只是間接部分相關。人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的制作成本有多高。（所以，了解大眾的剛需最重要，這個“剛需”不一定是大眾實際的需求，可能是“大眾以為的剛需”。）假設你有一個產品，在我購買它之前，你的一切成本都和我無關，你的情懷也和我完全無關；我不會用你的成本來衡量我用多少錢來買，衡量我該用多少錢來買的主要標準實際上是我的支付能力——依然與成本無關。另外，如果我是為了情懷而掏腰包，那么我的支付行為應該稱為“捐贈”，而不是“購買”。

從這個角度來看，很多人的絕望其實都有一致且清楚的解釋了。

——天吶，我這么努力，我這么勤奮，可為什么還是這么慘？！

也許很無情，卻是事實：這個世界并不需要你。

【振聾發聵！是的，不要急著喊為什么自己那么努力卻還是這么慘。到這里，你應該問自己一句：這個世界需要你嗎？如果這個世界不需要你，你憑什么要價呢？在向這個世界索取更多（名利、金錢等等）的時候，你有沒有問過自己，這個世界憑什么給你？如果你成為被這個世界需要的人，需要等程度越高，世界給你的回饋自然越高，不是嗎？】

做人，就要做最有用的人；做事，就要做真正有用的事；做產品，就要做真正有用的產品……這是很樸素的道理，也常常是“一不小心就會被忘掉的最重要的原則”。

【人人都想從這個由人組成的世界中獲得更多，名也好，利也好，那么方法很明確了，做最被這個世界需要的人，從自己的身邊做起，從自己手上的工作做起。】

你如何才能變得更值錢呢？

答案很簡單啊——成為一個真正有用的人！

剛才提到這么一句你可能沒太在意：

與這世界產生強聯系，是增強生活幸福感的最根本方式。

現在你反應過來了嗎？為什么少數人明顯比大多數人更幸福，而且幸福程度高出很多？解釋很簡單：

他們與這個世界有更強的聯系。

更為清楚且深刻的解釋是：

他們身處的世界真的很需要他們。

【我要問自己了：我身處的世界很需要我嗎？我可以被替代嗎？】

那個世界需要他們，于是，那個世界自然而然地會更重視他們，甚至不惜高估他們——就這么簡單。

被真正需要是很難的事情，否則為什么絕大多數人都做不到呢？只要做到真正被需要，生活中的大多數煩惱都可能因此煙消云散。

你給老板打工，如果對你的老板來說，你在給他打工的人里是最有用的那個，那么你的收入、你的待遇一定是最高的——跑不了。你談戀愛，如果對你的戀人來說，你是最有用的那個（而不是膚淺地“覺得最重要”），那么他就不僅僅是愛你那么簡單了，他最終一定會“離不開你”——跑不了。你做產品，如果對用戶來說，你的產品是最有用的那個，那么你的產品最終一定是最受歡迎的——跑不了?？纯碤Q、微信、支付寶就知道了。為什么他們在移動端用戶最多？因為對那些用戶來說，它們最有用——就這么簡單。

【這個世界上無數例子一再證明，最被需要的（最有用的）最終一定是最被重視的。這就是這個世界運行的規律?！?/p>

如果你覺得“成本決定價格”，那你就會不由自主地“不惜一切代價”去做事——當然，你也更可能成為“對你付出了這么多，你卻從沒感動過”那種類型的幽男怨女。

【記得以前我追一個女孩，拼命對她付出，以為自己對她好，把自己都感動了，結果是“你是個好人”，現在知道，為什么會有這樣的結果，我根本就不知道她真實的需求是什么，也就沒有根據這個需求去努力成為她最需求的人，這時候的我就是那種典型“為你付出了這么多，你卻從沒感動過”的人。自己做了很多，把自己都快感動了，自以為很努力，卻沒有想過這是不是最被需要的，是不是有用的。所以，做事不是以“努力程度”、“做事多少”來論，而是有沒有把事情做在“點子上”，這個“點子上”就是指最有用的。

這么說來，我必須對我日常的工作進行反思，我努力在做的那些事是不是最被需要的？我做事情有沒有做到點子上？洞察需求是必須要下的功夫。】

如果你反應過來了，明白原來真正決定價格的是需求，那么你很快就會發現，你需要為之努力的完全是另外一個方向。

【對我的生活和工作很有啟發意義，俗話說，做事要做到點子上，什么是“點子上”，就是“滿足最關鍵最重要的需求”，否則就是無頭蒼蠅，做得都是無用功?！?/p>

在我個人的世界里，我對這一點有極為清晰（也可能是更為清晰）的感受。前面提到過，我天天琢磨我寫的東西對別人是否真的有用【我是不是應該天天琢磨，我做的事情是否對別人真的有用？】，其實就是“需求決定價格”這個價值觀的徹底實踐。

由于“對別人有用”對我來說是最重要的，所以，我再寫作過程中甚至放棄了大多數的修辭，只留下不可或缺的兩種對比——類比和排比。“文筆”對我來說根本不重要，因為它對我的讀者來說根本不重要。對我的讀者來說，最重要的是：我花時間、華經理、甚至花金錢讀到的東西，最好能給我帶來真正的變化（這是“有用”的另外一個說法）。比說修辭了，有時為了達到“真正對讀者有用”這個目的，我連傳說中必須要有的“簡單清楚的結構”都放棄了，且不惜付出被認為“啰嗦”、“重復”的代價——因為有些重要的內容，就是需要通過反復陳述才能說清楚，從而讓讀者弄明白、做得好。

【“需求決定價格”其實在很多方面都是有價值的方法論，這就是實踐和應用，從而舉一反三啊。】

這么多年來，我很清楚地知道這個價值觀為我帶來了多大的收益和幸福。

讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我們身處的世界，其實主要是由人構成的。當我們希望被身處的世界真正需要的時候，只不過是希望被身邊的人（準確地說，是那些對我們來說重要的人）真正需要。

那么，你就要花時間琢磨一下：

他（他們）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

我是那個能滿足他（他們）需求的人嗎？

如果我能，我又沒有必要成為必需？

如果我不能，我怎樣才能？

有必要一定由我去滿足他（他們）的需求嗎？

……

你有沒有思考過這些看似簡單甚至很多人干脆認為“沒必要”的問題呢？事實上，很多人（絕大多數人）從未認真思考過。他們只會在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒，卻從來不知道結癥究竟在哪里。

【那些人只不過思考了我們沒思考過的問題，并進一步踐行了他們的思考結果而已。這難嗎？說難，對大部分人來說確實很難，因為絕大多數人沒有“向自己提問并深入思考的習慣”，對他們來說，他們不可能有這樣的行為，更不可能有這樣的結果。說容易，也容易，對那少數人來說，遇到事情，不斷向自己提問，不斷思考，不斷尋求答案，這對他們來說只是習慣而已。問題是，我目前是前者，如何轉變稱后者？沒有他法，刻意練習，一遍遍嘗試、重復，不放棄而已，從跌跌撞撞到健步如飛，如果不經歷那個“拖著步子，不怕摔倒，不停練習”的過程，是不可能實現的?！?/p>

最后一個問題，其實挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可當我認真問自己：“有必要一定由我去滿足這個需求嗎？”我得到的答案是：“真的未必”。轉念想想，“做一個被認為有趣的人”和“自己活得有趣”真的是完全不相干的兩件事。不僅如此，為了做到前者，后者還常常受到損害。對我來講，這多少有些得不償失，所以我早早放棄了那個方向，然后“瞬間”發現，原來有很多人特別擅長“被認為有趣”。如果這世界真的需要他們，那么已經存在的“他們”也足夠多了，多我一個或者少我一個根本無所謂。于是，我更覺得自己的選擇比較合理了。

【經過深思熟慮，做出自己的選擇，命運（至少是部分命運）掌握在自己手中?！?/p>

還有一點就是：從“需求”出發，不管是“真的需求”，還是“覺得需求”，我們都能看到這個世界更多的真相。

例如，星座這東西在我的世界里是“沒用”的，甚至是“沒必要存在的”。但睜開雙眼，看看大千世界，有那么多人討論和研究這個東西，甚至按這個東西的“原理”去指導自己的選擇。這個現象清楚地告訴我們：無論我如何作想，星座這個東西還是有很大需求的（不論是真需求還是偽需求），所以，我即便不信星座，也沒工夫“討厭”星座。

【我們有自己的相信和選擇，但我們也要看到這個世界眾多人的選擇，我們不一定認同，但當大量的人做出同樣的選擇，我們不得不重視，并且利用這個大多數人“以為的需求”去做出自己的選擇。我們沒工夫討厭客觀世界，我們接受它的一切，雖然并不一定同意它?！?/p>

這種思考的結果，通常被含混地描述為“有修養”。對這個世界越清楚的描述就越有指導意義，并能讓我們有所依據地做出判斷：而那些含混的描述，常常讓我們“不知其所以然”。有了這種清楚的描述之后，我們就很容易顯得“有修養”了，因為我們很清楚：我們的“需求”是我們的，別人的“需求”是別人的，我們的“需求”和別人的“需求”不僅不一定相同，也常常沒必要相同。于是，我們沒必要把時間耗費在這種“必然的不同”上——隨它去吧。顯然，這種選擇是不需要耗費許多年就能“修煉”出來的，不是嗎？

【世界是多元的，人是多元的，人的需求也是多元的。這里涉及到個人應該如何對待這個世界里與自己不同的東西，不同的種族、不同的信仰、不同的習慣、不同的需求、不同的觀念，每個人都認為自己的是對的，我該如何面對這種矛盾？】

拿出你常用的本子，寫下一句很樸素的話：

挑最被需要的事情做。

如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。我們已經講過，“最被需要的”實際上總是被高估——這是幾乎永恒的現象。

人們在提到“換位思考”的時候，“換位”的對象通常是指另外一個人。我在提到“換位思考”的時候，“換位”的對象通常不是指某個人，而是指整個世界。你要深入思考的，不僅是站在對面的某個人會怎么思考，而至少是“這一類人會如何思考”，甚至是“大多數人會如何思考”。畢竟我們剛剛討論過：這世界主要是由人構成的，你了解的人的類型和數量越多，你對這個世界就越了解，你就越容易明白這個世界真正想要的是什么。

【要思考“這個世界里的大部分人在想什么，他們的需求是什么”。】

不要抱怨這個世界。馬克吐溫說得好：

讓你陷入困境的，并不是這個世界；真正讓你陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象。

【你所浸潤的家庭環境、社會環境、文化習慣決定了現在的你的思維模式和行為特征，但這并不是真正的你，真正的你是經過不斷探索、篩選選擇出來的你?！?/p>