最近在讀《社會(huì)資本》一書(shū)，作者林南是國(guó)際學(xué)術(shù)界享有盛名的社會(huì)學(xué)家，美國(guó)杜克大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授，他在20世紀(jì)80年代初為中國(guó)社會(huì)科學(xué)的重建工作做出過(guò)重要貢獻(xiàn)。他是社會(huì)資本理論的集大成者，整合了各種社會(huì)資本理論，2002年出版的社會(huì)資本論文，是高被引用的論文。他不但貢獻(xiàn)理論，還率先提出定位法測(cè)量方法，堪稱(chēng)社會(huì)資本方面的大師。
一日，讀著讀著，做了一個(gè)夢(mèng)，向大師請(qǐng)教...
我：林南老師，我一直覺(jué)得技術(shù)牛，能力強(qiáng)，個(gè)人一定會(huì)發(fā)展得很好。打心眼里看不起那些拉關(guān)系，美名其曰經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。您所說(shuō)的社會(huì)資本，感覺(jué)也是在講拉關(guān)系，而且我們都痛恨腐敗，很多腐敗就是權(quán)錢(qián)交易的產(chǎn)物，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
林南老師：提到關(guān)系，人們第一時(shí)間想到拉關(guān)系，在中國(guó)這是個(gè)有些負(fù)面的詞，不過(guò)這種理解是狹隘的，后面再談。咱們先說(shuō)說(shuō)你提到的兩個(gè)概念。
你所謂的本事、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ悄阕陨淼馁Y源，你能完全自主控制，不受他人限制，這種資本叫人力資本。
每個(gè)人都有各種各樣的社會(huì)關(guān)系，比如有同事、業(yè)務(wù)伙伴、朋友、家庭、同學(xué)、群友等等。生活中有兩種追求：一類(lèi)是想找好工作、升職、做生意等掙更多錢(qián)，獲取更高社會(huì)地位，更好的社會(huì)聲望；另一類(lèi)是想身體健康、心理健康、生活滿(mǎn)意幸福。前者進(jìn)行的行動(dòng)叫工具性行動(dòng)，后者叫情感性行動(dòng)，生存和發(fā)展是人進(jìn)行這兩種行動(dòng)的源動(dòng)力。在這兩種行動(dòng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)和你發(fā)生直接或間接社會(huì)關(guān)系的他人可能會(huì)幫到你，也就是說(shuō)他們的財(cái)富、權(quán)利、聲望以及他們的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，是你潛在的有價(jià)值資源。這種有價(jià)值資源叫社會(huì)資本。它的定義是：在目的性行動(dòng)中獲取和/或動(dòng)員的、嵌入在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的資源。這些資源是臨時(shí)的和借取的，用完要?dú)w還。比如，我們常常說(shuō)還人情就是這個(gè)意思。
研究表明，對(duì)個(gè)人的潛在功用而言，社會(huì)資源無(wú)論在量上還是質(zhì)上都要超過(guò)個(gè)人資源。這張圖可以看出：社會(huì)資本的積累速度比人力資本快得多。人力資本的積累成算數(shù)增長(zhǎng)，而社會(huì)資本的增長(zhǎng)呈指數(shù)增長(zhǎng)。
所以，你原來(lái)過(guò)度關(guān)注人力資本，而忽略社會(huì)資本的想法，會(huì)影響個(gè)人發(fā)展，尤其年齡越大越焦慮。不過(guò)，很多像你一樣的技術(shù)達(dá)人都這么想
我：既然社會(huì)資本這么重要，那怎么獲得更多的社會(huì)資本呢？是要建立更多的人脈關(guān)系嗎？
林南老師：社會(huì)資本不是多建立人脈關(guān)系這么簡(jiǎn)單，它受到很多因素的影響。其中最重要的是社會(huì)結(jié)構(gòu)，所以社會(huì)資本的定義中，強(qiáng)調(diào)它是“嵌入在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的資源”。
假設(shè)社會(huì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔等級(jí)結(jié)構(gòu)：越上層，等級(jí)位置越高，人越少，占有的有價(jià)值資源越高，反之，越下層，等級(jí)位置越低，人越多，占有的有價(jià)值資源越少。
不同的階層形成不同的圈子，同一階層也會(huì)形成不同的圈子。
同一個(gè)圈子的人容易互動(dòng)對(duì)話(huà)。因?yàn)槿藗冎g擁有相似資源，包括財(cái)富，聲望，權(quán)利和生活方式，它遵循同質(zhì)原則：互動(dòng)常常增進(jìn)情感和共享資源，反之亦然。
而不同圈子的人之間資源不同，互動(dòng)成本高，這種互動(dòng)稱(chēng)之為異質(zhì)性互動(dòng)。對(duì)于進(jìn)入一個(gè)新圈子的人來(lái)說(shuō)，他缺乏該圈子里的資源，那么他就得考慮：他能夠貢獻(xiàn)什么價(jià)值引起他人的興趣，進(jìn)而愿意和你共享資源。而圈子里資源豐富的人則要考慮：這個(gè)新人是否能夠給本來(lái)已經(jīng)很豐富的資源庫(kù)以有意義的資源回報(bào)，因此，參與雙方要付出更多的努力。
所以，同質(zhì)交往要比異質(zhì)性互動(dòng)普遍。
社會(huì)資本有幾個(gè)命題談到了獲取。咱們逐個(gè)說(shuō)說(shuō)。
地位強(qiáng)度命題：初始位置越好，行動(dòng)者越可能獲取和使用好的社會(huì)資本。
比如：你父母是大學(xué)教授，地位高，你可能獲取和使用的社會(huì)資本越高。或者你通過(guò)奮斗有一個(gè)好的職業(yè)起點(diǎn)，那你獲取好的的社會(huì)資本機(jī)率就高。
我：這個(gè)結(jié)論讓人有些沮喪和無(wú)力，這不就是龍生龍鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞嗎？起跑點(diǎn)低的豈不是沒(méi)有機(jī)會(huì)了？
林南：現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。不過(guò)也有翻身的機(jī)會(huì)，比如通過(guò)教育這條路。很多小鎮(zhèn)做題家走的就是這條路，還有現(xiàn)在一個(gè)個(gè)焦慮的母親，都是試圖通過(guò)這條路爭(zhēng)得一個(gè)好起點(diǎn)。
還有一個(gè)結(jié)構(gòu)相依命題也很殘酷：對(duì)于等級(jí)制頂部及附近和底部及附近的行動(dòng)者而言，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作[關(guān)系與位置]效應(yīng)受到等級(jí)制結(jié)構(gòu)的限制。
對(duì)于最底層的人們更難翻身，需要付出常人難以忍受的艱辛。比如寫(xiě)《平凡的世界》的路遙出身社會(huì)底層，靠著非凡的毅力，憑借成果才獲得聲望。
而處于中層的人們有更多的機(jī)會(huì)，因此抓住機(jī)會(huì)去獲取和利用好的社會(huì)資本。
我：怎么抓住機(jī)會(huì)呢？
林南老師沒(méi)有直接回答我的問(wèn)題，他繼續(xù)說(shuō)：
下面的命題和同質(zhì)互動(dòng)相關(guān)。
強(qiáng)關(guān)系命題：關(guān)系越強(qiáng)，獲取的社會(huì)資本越可能正向的影響情感性行動(dòng)的成功。
我們很多人常年呆在固定的圈子里，比如上班同事圈，下班朋友圈。在這些圈子里，大家的共同話(huà)題多，情感信任基礎(chǔ)強(qiáng)，互動(dòng)頻繁，更容易獲得情感上的支持，對(duì)于身心健康和生活的滿(mǎn)意度是有幫助的。在一個(gè)圈子里，和人們的關(guān)系越強(qiáng)，獲得的社會(huì)資本越有助于提高人的幸福感，所以你得多幾個(gè)密友。
但即使在同一個(gè)圈子里，每個(gè)人獲取的社會(huì)資本也不一樣。
清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)院教授羅家德出版的杰作《社會(huì)網(wǎng)分析講義》（我給他寫(xiě)了序），提到：工作咨詢(xún)關(guān)系中心性高的人會(huì)是資源的集中者，擁有較高的社會(huì)資本。情感網(wǎng)絡(luò)內(nèi)向中心性高的人會(huì)得到更多的情感支持。
比如，你在公司里，如果你的個(gè)人能力很強(qiáng)并且愿意幫助同事，無(wú)論是業(yè)務(wù)還是情感支持上，他人越依賴(lài)你，你的影響力越大，你獲取的社會(huì)資本就越多。
我：嗯，明白了，不能只顧自己優(yōu)秀，還要做一個(gè)樂(lè)于助人的關(guān)鍵人。剛才說(shuō)的是在一個(gè)熟悉的圈子里，那不同的圈子呢？
林南老師：下面這個(gè)弱關(guān)系命題就是講這個(gè)的。
關(guān)系越弱，自我在工具性行動(dòng)中越可能獲取好的社會(huì)資本（至少在資源異質(zhì)性與達(dá)高性方面）。
上面提到的強(qiáng)關(guān)系圈子，雖然利于資源共享和情感支持，但圈子過(guò)于封閉，信息同質(zhì)化嚴(yán)重，如果想獲得更多新信息，需要接觸不同的圈子，這樣你和其它圈子成員就構(gòu)建了弱連接。
弱連接理論是馬克.格蘭諾維特（Mark Granovetter）1974年提出的。他是20世紀(jì)70年代以來(lái)全球最知名的社會(huì)學(xué)家之一。他的研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最緊密的社會(huì)關(guān)系，并不是強(qiáng)連接，而常常是弱連接。在信息擴(kuò)散傳播方面，弱連接也起著同樣的作用。
因此，如果想尋找更多的機(jī)會(huì)，獲取更多的信息，就需要走出自己的舒適圈子，設(shè)法認(rèn)識(shí)更多圈子的人。
我：那認(rèn)識(shí)其它圈子里什么位置的人呢？
林南老師：這個(gè)問(wèn)題好。由位置強(qiáng)度命題來(lái)回答。
個(gè)體越靠近網(wǎng)絡(luò)中的橋梁，他們?cè)诠ぞ咝孕袆?dòng)中獲取的社會(huì)資本越好。
這里需要提到一個(gè)理論：結(jié)構(gòu)洞。
羅納德·伯特（Ronald Burt）著名社會(huì)學(xué)家，美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院社會(huì)學(xué)和戰(zhàn)略學(xué)教授1992年提出。
咱們將錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系想象成一張網(wǎng)，但是某一些關(guān)系形成的網(wǎng)（某個(gè)圈子）和另外一個(gè)圈子之間沒(méi)有任何聯(lián)系，從整張看去，就好像破了一個(gè)洞，這個(gè)洞就是結(jié)構(gòu)洞。
比如我的同事網(wǎng)和你的朋友網(wǎng)之間就構(gòu)成了結(jié)構(gòu)洞。信息原本只能在各自網(wǎng)中流動(dòng)，如果我和你，或者由某個(gè)第三方牽線(xiàn)搭橋，即網(wǎng)絡(luò)中的橋梁，那信息可以在兩個(gè)網(wǎng)內(nèi)傳遞。橋梁連接著多個(gè)圈子的資源，通過(guò)他你可以獲得更多的社會(huì)資本。
得到app就是一個(gè)很好的連接各個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的橋梁，他鏈接了國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的大師，通過(guò)它，你有機(jī)會(huì)接觸很多領(lǐng)域的圈子的人，潛在的社會(huì)資本會(huì)很大。
除了靠近網(wǎng)絡(luò)中的橋梁外，你要設(shè)法發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞，成為橋梁。比如：
1、在一家公司內(nèi)部：不同部門(mén)之間容易出現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞，如市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)的人員價(jià)值更大，所以工作中不可只局限于自己的業(yè)務(wù)范圍，要站在公司高度跨部門(mén)了解業(yè)務(wù)。
2、個(gè)人要善于跨界學(xué)習(xí)，不但能給你帶來(lái)靈感，還有助于發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)洞。陽(yáng)老師既懂認(rèn)知腦科學(xué)，又懂心理學(xué)，還懂計(jì)算機(jī)科學(xué)，這三個(gè)學(xué)科原本是互相獨(dú)立的，但是他有能力整合起來(lái)，產(chǎn)生很大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
我：林南老師說(shuō)的太好了。
林南老師：最后一個(gè)命題，位置與地位交叉命題：對(duì)于工具性行動(dòng)，位置(location)(靠近橋梁）強(qiáng)度由橋梁所連接的不同資源而定。
這說(shuō)明同樣是接觸圈子里的橋梁，但地位相對(duì)較高的圈子里的橋梁提供的社會(huì)資本更好。因此要選擇和你地位相當(dāng)或者更高地位的圈子。至少要選擇比你優(yōu)秀的圈子。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)。比如你可以通過(guò)學(xué)習(xí)、活動(dòng)等途徑加入圈子，并積極貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，擴(kuò)大影響力。
我：林南老師，聊到這里，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)對(duì)關(guān)系的理解太狹隘了。其實(shí)每個(gè)人身上都有兩種資源：個(gè)人資源和社會(huì)資源。我們要善于利用和整合資源，社會(huì)資本其實(shí)就是整合自己社會(huì)關(guān)系的資源。
雖然，作為普通人，初始地位不好影響了社會(huì)資本獲取，但是還是有機(jī)會(huì)的。比如通過(guò)不同圈子的弱連接來(lái)實(shí)現(xiàn)。以后我要走出自己的圈子，多接觸不同的優(yōu)秀圈子和優(yōu)秀的朋友。多跨界學(xué)習(xí)，增強(qiáng)個(gè)人能力，才能有交換資源的能力。
不過(guò)，我還是覺(jué)得個(gè)人的人力資本挺重要的，它和社會(huì)資本之間的關(guān)系如何平衡呢？
林南老師:兩者不是非此即彼的關(guān)系。當(dāng)社會(huì)資本不夠時(shí)，重點(diǎn)可放在人力資本積累以提高你的初始地位，同時(shí)注意人脈的經(jīng)營(yíng)，投資社會(huì)資本。當(dāng)人力資本達(dá)到某個(gè)程度時(shí)，要加大社會(huì)資本的投資。比如：做到管理崗位時(shí)，不可一味追求人力資本，要重視社會(huì)資本。
我：最后一個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得工具性行動(dòng)追求的財(cái)富權(quán)利聲望屬于外在東西，而情感性行動(dòng)追求的身心健康和生活滿(mǎn)意更偏于內(nèi)在。但是您剛才說(shuō)的命題都是有關(guān)前者的，感覺(jué)是鼓勵(lì)大家追求前者嗎？
林南老師：當(dāng)然不是。只是《社會(huì)資本》重點(diǎn)討論前者，但不代表后者不重要。兩者在某種程度上是互相促進(jìn)的作用。但也會(huì)出現(xiàn)矛盾，比如有人過(guò)度追求財(cái)富地位聲望卻犧牲了身心健康，人也不幸福，所以要平衡好兩者。
我：確實(shí)如此，除了財(cái)富地位聲望外，我們還要學(xué)會(huì)重視精神生活的追求。非常感謝林南老師。
夢(mèng)醒了，對(duì)社會(huì)資本和人脈的理解更深了，下一步就是實(shí)踐，比如：學(xué)習(xí)如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人等等
