故事
甲乙二信徒酷愛吸煙。
甲問神父:我祈禱的時候吸煙行不行呢？
神父說：那怎么行！
乙問神父：我走路的時候想上帝，吃飯的時候想上帝，吸煙的時候想上帝，可不可以呢？
神父說：當然可以！
有意思，同一件事情，不同的問法，截然不同的答案。為什么呢？
事件
醫院的朋友負責疫苗接種工作，有一件事情讓她很苦惱，當她詢問“想打疫苗”和“不想打疫苗”時，大部分人都不想打疫苗，可是打疫苗真的很重要，怎么辦？
要解決怎么辦的問題，我們要理解這個問題的本質。這個問題出在了提問的方式上，打疫苗比起不打疫苗，不但要多花錢，還疼。這種提問，引發了人性中的“損失規避”心理：打疫苗感覺損失很大，所以大部分人會選：不打疫苗。
延伸閱讀：損失規避：得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦.
在現實中，怎樣才能破解損失規避帶來的心理阻力呢？今天專門學習了一招破解損失規避：語義效應。
概念
損失規避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。通過調整敘述方式中“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應，也就是我們常說的話術。
辦法
回到疫苗事件上，朋友應該如何調整提問方式呢。問題的兩個選項可以修改為：
1、想打疫苗，因為我想降低得病風險，并節省50元
2、不想打疫苗，即使這意味著我得病風險會提高，并無法節省50元。
這里的50元，是打疫苗的優惠。改完之后，選擇1的語義，就變成了“得”：降低了得病風險，還獲得了優惠；而選擇2的語義，就變成了“失”：可能會生病，還失去了優惠。在新的表述下，選擇打疫苗的人數，居然從42%提升到了75%。這就是語義效應。
運用
1、做電商，東西已經賣的很便宜了，但是用戶還在糾結那6元錢的運費？怎么辦？提價，包郵！就是在低價之上“失”了郵費；包郵，就在高價之上“得”了免費郵寄?！坝H，包郵喲”，這就是“語義效應”的極致提現。
2、雞蛋最近從3.6元的進價漲到了4.6元一斤，但是怕提價客戶有意見，怎么辦？提價是必然的，那就用“語義效應”，把含有“失”的語義的“提高價格”，改為“取消原來特價”試試，客戶的接受度會提高很多。
3、賣瓜子，想讓客戶覺得占便宜了，怎么辦？在稱上少放些，然后一點點加，客戶就會有一種“得”的感覺。而先多放，再往外拿，客戶就會覺得“失”。
4、友人公司搞促銷，POP以前寫“買一箱送一套杯子”效果一般，而改成了“買一箱送一套杯子，只有10套”，其實杯子的數量很多，但效果卻很好，同期提升了20%。
小結
語義效應是專門用來破解或者利用“損失規避”心理的格斗術。損失規避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”，通過調整敘述方式中的“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。
所謂高情商，就是會說話。說話是一門藝術，但在成為藝術之前，它其實首先是一門技術，一門關于語義的技術。
言語之力，大到可以從墳墓喚醒死人，可以把生者活埋，把侏儒變成巨無霸，把巨無霸徹底打垮?！Ｄ斗▏默F狀》
