? ? 劉姥姥是個精明世故而又會察言觀色的人。第一次打秋風成功后,她并沒有像其他短見的農村婦女那樣沾沾自喜,而是以此為契機,進行了更成功的一次營銷活動。
書中原文:忽見上回來打抽豐的劉姥姥和板兒來了,坐在那邊屋里,還有張材家的周瑞家的陪著。又有兩三個丫頭在地下,倒口袋里的棗兒、倭瓜并些野菜。眾人見他進來,都忙站起來。劉姥姥因上次來過,知道平兒的身分,忙跳下地來,問:「姑娘好?」又說:「家里都問好。早要來請姑奶奶的安、看姑娘來的,因為莊家忙,好容易今年多打了兩石糧食,瓜果菜蔬也豐盛,這是頭一起摘下來的,并沒敢賣呢,留的尖兒,孝敬姑奶奶、姑娘們嘗嘗。姑娘們天天山珍海味的,也吃膩了,吃個野菜兒,也算我們的窮心。
? ? 劉姥姥很聰明,知道平兒在賈府的地位,因此趕緊道明來意,一是來看望鳳姐及姑娘們的,二是野菜瓜果的頭份尖兒,最早熟的新鮮菜送上來。東西不貴重,難得是新鮮,也顯得有心。
? ? 果然,這份禮物深受賈母的喜歡。老太太就喜歡山野的東西,比自己園子里的好吃。更喜歡找上了年紀的人一聲講講古,因此讓劉姥姥進園子住幾天。
? ? 大家注意,賈母在賈府里那就是董事長呀,雖然退休了,可是很多大事還是她說了算,王夫人算是總經(jīng)理,但不管事,鳳姐呢,自然是執(zhí)行總經(jīng)理,但還是要聽賈母的。這時候劉姥姥的地位發(fā)生了微妙的變化,第一次是上門求助的挨不上邊八竿子打不著的窮親戚,這一次,是賈母要求留下來的親家,大家看在賈母的面子上,自然要高看劉姥姥一眼。
? ? 和賈母見面,劉姥姥察言觀色的本事可謂爐火純青,讓人嘆為觀止。她說故事,因為說到柴火堆里有個美人,結果賈府失火了,賈母不高興,她馬上說另外一個故事:劉姥姥便又想了想,說道:「我們莊子東邊莊上有個老奶奶子,今年九十多歲了。他天天吃齋念佛,誰知就感動了觀音菩薩,夜里來托夢,說:『你這么虔心,原本你該絕后的,如今奏了玉帝,給你個孫子。』原來這老奶奶只有一個兒子,這兒子也只一個兒子,好容易養(yǎng)到十七八歲上,死了,哭的什么兒似的。后起間,真又養(yǎng)了一個,今年才十三四歲,長得粉團兒似的,聰明伶俐的了不得呢。這些神佛是有的不是!」這一席話暗合了賈母王夫人的心事,連王夫人也都聽住了。
諸位看,劉姥姥說莊上老奶奶九十多歲了,有個孫子死了,后來又養(yǎng)一個,今年才十三四歲,長的好看有聰明。是不是很熟悉呀,沒錯,王夫人有個兒子賈珠,二十歲死的,后來生了賈寶玉,可不就是十三四歲?而且還暗示了賈母能活90多,當時賈母不到七十,還能長壽著,聽到這里能不高興?這說明劉姥姥是做了功課的,知道賈府的情況,也明白賈母想聽什么,老年人,第一想聽別人說她長壽,第二,說自己子孫綿長。王夫人自然也高興,因為故事也應了她的心事,自然也會對劉姥姥感激。
? 一場聊天,劉姥姥靠自己掌握的賈府情報,成功的通過講故事,打動了賈府最高地位的賈府,還有實力派第二號人物王夫人,不能不說她聰明,極有眼力。
? ? 劉姥姥在游園時候,將奉承拍馬的本事發(fā)揮的淋淋盡致。賈母問她園子怎么樣,她沒有直接說好,而是這樣回答的:劉姥姥念佛說道:「我們鄉(xiāng)下人,到了年下,都上城來買畫兒貼。閑了的時候兒大家都說:『怎么得到畫兒上逛逛!』想著畫兒也不過是假的,那里有這個真地方兒?誰知今兒進這園里一瞧,竟比畫兒還強十倍!怎么得有人也照著這個園子畫一張,我?guī)Я思胰ソo他們見見,死了也得好處。劉姥姥說畫上的景以為是假的,沒想到進園子一看,比畫強十倍。這奉承話,聽的賈母自然高興。當賈母說惜春會畫畫時,書中這樣描寫的:劉姥姥聽了,喜的忙跑過來拉著惜春,說道:「我的姑娘!你這么大年紀兒,又這么個好模樣兒,還有這個能干,別是個神仙托生的罷?賈母眾人都笑了。把惜春比作神仙托生,不僅夸了惜春,也夸了賈府,神仙托生的地方,肯定是好地方呀。怪不得賈母眾人都笑,一句話,把所有人都奉承到了,真厲害。
? ? 至于吃飯時,劉姥姥配合鴛鴦平兒來逗老太太寶玉們開心,更表現(xiàn)出劉姥姥的智慧、自嘲、詼諧和樂觀。她沒有因為自己地位低下而縮手縮腳的膽怯,而是大膽自由的發(fā)揮著她的天性。配合著鴛鴦和鳳姐,大放異彩的逗賈母開心,那一刻,她絕對是大觀園里耀眼的主角明星。
? 這次上門,劉姥姥收入頗豐,我們來盤點一下:鳳姐那里送了不少東西,書中說:劉姥姥忙跟了平兒到那邊屋里,只見堆著半炕東西。平兒一一的拿給他瞧著,又說道:「這是昨日你要的青紗一匹,奶奶另外送你一個實地月白紗做里子。這是兩個繭綢,做襖兒裙子都好。這包袱里是兩匹綢子,年下做件衣裳穿。這是一盒子各樣內造小餑餑兒,也有你吃過的,也有沒吃過的,拿去擺碟子請人,比買的強些。這兩條口袋是你昨日裝果子的,如今這一個里頭裝了兩斗御田粳米,熬粥是難得的;這一條里頭是園子里的果子和各樣干果子。這一包是八兩銀子。這都是我們奶奶的。這兩包每包五十兩,共是一百兩,是太太給的,叫你拿去,或者做個小本買賣,或者置幾畝地,以后再別求親靠友的。」說著又悄悄笑道:「這兩件襖兒和兩條裙子,還有四塊包頭,一包絨線,可是我送姥姥的。那衣裳雖是舊,我也沒大很穿,你要棄嫌,我就不敢說了。
? ? 統(tǒng)計一下,就是銀子108兩,大概價值10多玩人民幣,可以買十畝地,或者夠他們過五年。一匹青紗,一匹白紗,兩個繭綢,兩匹緞子。還有一口袋裝的兩斗御田粳米,一口袋果子。還有幾件衣服。總價值也應該有上萬了。再加上賈母送的各色丹藥,賈寶玉送的成窯的杯子,這一趟可以說是收獲滿滿,至少有15萬元。估計有人說15萬也不算多吧,可是大家想想,15萬在2000年,可以在北京買套小房子吧。那時海淀是4000一平,可以買40平一居室。通州1800一平,可以買80平三居室了。劉姥姥拿著這些錢,買十幾畝地,或者開一個小店,足以過上比較體面的生活,不用四處打秋風求貸了。
? ? 劉姥姥,一個七十多歲的老太太,目不識丁,靠著自己的智慧和樂觀的性格,成功逆襲,改變了自己一家的命運,不得不說,她是一個營銷高手!