上周六晚上，請《轉型王道》的作者陳信誠老師在新華社的讀書群做了一次分享。主題是社交電商的選品。
經管創業大廈，是一個創業主題的讀書群，群里很多朋友在創業、準備創業、或者關心創業。微商和社交電商，某種意義上來說，是相對門檻較低、起步容易的個人創業項目。
陳老師講了5條選品原則。
1、可掌控，合法合規。…
2、利潤高、附加值高。
3、重復消耗，回頭客多。
4、擊中痛點，另辟蹊徑。
5、體驗好，見效迅速。
這些選品原則一看很清楚，細想一下，確實很重要而且有時候還被忽略。
例如，第一點，合法合規，這是不言而喻的。但是比如有時候賣家也許無意識就違法或者闖了禍。例如網上曾經出現的鋼珠槍、鋼筆槍。這就是屬于不懂法。每個賣家都要小心要重視。
可掌控，包括可掌控商品的價格，可掌控產品進貨。這確實很重要。比如我認識的朋友，進了一批某國外新品牌天然化妝品，花了不少的力氣布局產品宣傳、營建社群、很多朋友都認可了，然后第二次再去進貨，人家不給你了，品牌自己進來了…
陳老師的分享，言簡意賅，但是卻非常易于理解、非常實用。群里在這些方面有嘗試的朋友們感同身受。而所謂選品原則，具有非常強的針對性，這里是針對“電商”，而且重點是做微商、社交電商的人。
那么和消費者的利益來看，選品原則會好像會有一定的矛盾，產品賣得利潤高了，自然是買家吃虧了。茅臺酒最近一年暴漲，消費者吃虧了，不過買股票的投資者就賺大了。
所以，對于陳老師說的選品原則，你如果是一家創業企業老板，正在做產品選擇和定位，那么這幾條完全適用、可以對照一下自己的產品有沒有什么缺陷。但是你要是消費者，你也可以辨析一下，這些商品，是不是利潤偏高？
有時候，也不一定商家想出來的追求高利潤的招數就都不是消費者需要的。比如陳老師舉的食品小包裝提高定價的例子，小包裝的紅棗膏可以比大瓶裝提高利潤率。而對于消費者而言，小包裝也確實方便了，易于攜帶了。而整瓶的紅棗膏，打開吃一兩次，還可能放著忘了，過幾天覺得不新鮮了，扔了，這種情況也是非常多。
陳老師聽了我說的這段話，這樣回復我——
張老師分析得很對，產品與客戶之間，為什么需要營銷？ 營銷不僅僅是交換價值，不然它不可能成為一門學問，成為一門高深的藝術。營銷，它要解決創造價值的問題，要創造出新的更大的價值，然后分配給企業、中間商(平臺)、客戶。那么新的價值從哪里來？閑置的資源、被浪費的資源、新的資源、新的服務——落腳點，讓企業賺錢，讓客戶得到結果。
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