情侶間最大的浪漫，不是一見鐘情，不是卿卿我我，不是制造驚喜，而是結(jié)成利益共同體。?

01

在中國電商直播界，現(xiàn)在誰最火？

不是羅永浩，不是辛巴，不是李佳琦，而是薇婭。

我查了下今年電商主播排行榜，薇婭月月都排第一，每月銷售額幾乎都超20億。

提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，她月收入超過4000萬，如果再加上收取的坑位費，月收入妥妥的超過5000萬。

她一個人，就超過了大部分上市公司。

02

小米創(chuàng)始人雷軍，說過一句名言：“站在風口，豬都可以飛起來。”

所以很多人都覺得：“薇婭能這么成功，只不過是她做得早，站在了直播風口而已。”

我開始也以為是這樣，直到我翻閱大量資料后，才發(fā)現(xiàn)薇婭之所以能成功，根本不在于站在了風口，而在于兩大秘訣：

●她做了絕大多數(shù)人不愿做不敢做的事情。

●她找了一個難得的老公。

尤其是后者。

這個老公之所以難得，不在于帥，不在于聰明，而在于“同心”。

以前我一直覺得，情侶之間最大的浪漫，是一見鐘情，是卿卿我我，是制造驚喜。

看完薇婭兩口子的故事后，我才醍醐灌頂?shù)陌l(fā)現(xiàn)：

情侶間最大的浪漫，其實是結(jié)成利益共同體。

03

薇婭是在18歲的時候認識海鋒的。

那時候是03年，薇婭中專畢業(yè)從安徽來到北京，幫媽媽經(jīng)營服裝店，海鋒還是個大學生，瘦瘦高高濃眉大眼，喜歡跳街舞。

他當時做過一段時間林依輪的伴舞，薇婭天生喜歡這種外向、有文藝氣息的男生，兩個人很快走到了一起。

但薇婭的媽媽有點不放心，說海鋒太瘦了，還會跳舞，簡直像個小混混。

為了打消薇婭媽媽的顧慮，兩個人決定開店做生意。最開始，他們在北京動物園附近租了一家不到10平米的小門面店，兩個人一起進貨賣貨，從普通的服裝零售做起。

薇婭幫媽媽的忙這么久，也有了自己獨特的選品眼光，她人也漂亮，能把衣服穿出不一樣的韻味。短短幾個月，他們就賺了十幾萬，小日子過得非常滋潤。

2005年，超女大火，薇婭長得漂亮會唱歌，心里還一直有個明星夢，也想去試試這條路?。

在海鋒的支持下，薇婭報名了一檔叫《超級偶像》的綜藝選秀，和另外一個姑娘一起拿了冠軍，很快簽約了環(huán)球唱片，成了陳奕迅的師妹。

本來以為拿了冠軍以后，一切將會順風順水。可是公司并沒有給她發(fā)唱片的打算，很快薇婭就離開了環(huán)球，來到了北京的另一家唱片公司。

而男朋友海鋒說的“支持她”，那是實打?qū)嵉闹С帧?/b>

之前他做林依輪伴舞的時候，多多少少對這個圈子也有些了解，所以薇婭換了公司，他也放下了自己的生意，成為了薇婭的經(jīng)紀人，開始負責她在演藝事業(yè)上的眾多事情。

很快薇婭和另外的女孩子組成了組合，她們發(fā)布了唱片《DON'T LIE》，還和林俊杰一起拍了廣告。

然而娛樂圈沒那么好過，慢慢地薇婭覺得很累，不想再拼命掙扎了。

既然薇婭累了，那退就退了唄！海峰和薇婭又同進同退，從娛樂圈關(guān)上門離開了。

當時是08年，開奧運會，北京的服裝外貿(mào)生意不好做，薇婭西安的表姐說西安還不錯，薇婭稍微考察了一下，就決定離開北京去西安發(fā)展。

陌生的城市陌生的人，一切都要重頭開始，海峰能樂意嗎？

他愿意。

04

兩個人輾轉(zhuǎn)從北京到了西安，倆人在康復路開了家店。他們把北京潮流時尚的風格帶到了西安，不僅裝修好看，商業(yè)理念也很前衛(wèi)：雖然在批發(fā)市場，但是不僅搞批發(fā)，也同時接散客。

康復路是批發(fā)市場，像他們這種做生意的很少，很快兩個人的零售利潤超過了批發(fā)利潤。漸漸地，西安的生意紅紅火火，兩個人總共開了7家店，他們也在西安結(jié)婚買房，還有了女兒。

本來以為以后就這樣定居西安了，結(jié)果薇婭又做出了一個驚人的決定：去廣州。

因為這時候電商已經(jīng)興起，薇婭自己也喜歡上了網(wǎng)購，她明確地嗅到了下一個風口，想要抓住它。

所以即使西安的生意還不錯，兩個人還是堅決地拋下了西安的商鋪和生意，帶著1歲的女兒，來到廣州重新開始，踏入了網(wǎng)店的紅海里。

然而事實證明，隔行如隔山，最初的紅利期并沒有那么好度過。他們的小店無人問津，第一年，賠錢；第二年，賠錢再賠錢。

終于好不容易趕上雙十一了，店里一款大衣賣了兩萬件，這可把薇婭高興壞了。

然而需求量實在太大，聯(lián)系好的工廠遲遲發(fā)不出來貨，加緊聯(lián)系的廠子品控又出了問題，本來一個好好的機會全部被搞砸，結(jié)果一年下來，兩個人賠了200萬。

薇婭很痛苦，然而海鋒勸她：“我們再堅持一年，我們賣一套房。”

好在撐過一年以后，新的機會又出現(xiàn)了：淘寶開了一個直播欄目，來詢問身為淘女郎的薇婭愿不愿意當主播。

薇婭第一時間就知道怎么回事了，這不是普通泛娛樂的主播，她們可以把直播搭建在產(chǎn)品的基礎上，把自己當做廣告。海鋒也非常贊同薇婭做一些新的嘗試，因為他干的大多是幕后工作，更知道廣告和流量的可貴。

再一次，在老公的支持下，薇婭開始做起了淘寶直播。

05

讓她“一戰(zhàn)成名”的，是一次賣皮草的直播。

皮草單價高，在網(wǎng)上挑選高價物品，大多數(shù)人都很謹慎。但是薇婭很機智，她了解自己也了解粉絲，知道他們喜歡什么樣的款式，也知道什么的合作方式能給雙方帶來更大的利潤。

她一邊在鏡頭前展示自己挑選的服裝，屏幕另一端的粉絲紛紛下單，這一天賣了7000萬。

薇婭爆了。

這之后，她就不再是“女裝店老板薇婭”了，而是“淘寶第一女主播”薇婭。

因為杭州是主播的天堂，他們又從廣州搬到了杭州，薇婭賣貨，海鋒也有了新的身份。

海鋒認為，一定要給自己妻子一頂保護傘，別人主播都有團隊，他也不能讓薇婭一個人孤軍奮戰(zhàn)，于是他找人找渠道，找供應鏈體系，成為了謙尋直播的老板。

也許外行沒聽過謙尋的名字，但是在淘寶直播以400%的增速和千億級的帶貨量被眾人注視的時候，謙尋已經(jīng)是直播界的TOP了。

海峰手里的謙尋雖然不大，但非常精致。直播機構(gòu)簽了三十多個主播，每一個人都有自己的團隊和發(fā)展路徑，資源共享。有很多腰部的博主在這里被孵化，也有一些年輕人在這里完成自己的直播夢。

曾經(jīng)薇婭提出，自己既然是TOP級的主播，那想在自己直播間加上一個洗手間。

但這個看似合理的請求，很快就被海峰駁回了，因為都是手下的主播，大家要一、視、同、仁。

不能就不能吧。

畢竟除了薇婭的老公，海峰還是謙尋的老板，即使薇婭常常吐槽他是“討厭的老男人”，但是心底里還是認可他的做法。

06

跟李佳琦不一樣，李佳琦搞直播，可以說是一夜爆紅。

但薇婭的粉絲卻是每天搞四五個小時直播，一點一點增加的。

搞直播有多辛苦？看看薇婭的日常時間表就知道了：

20點—0點：搞直播；

0點—6點：進行復盤；

6點—9點，回家，吃飯；

9點—15點，睡覺；

15點—20點，到公司選品；

20點，開始新的直播。

一年365天，她350多天都是這樣，每個月只休息一天。

這樣的工作強度，這樣的工作枯燥度，在前景不明的情況下，真的沒有幾個人能堅持下來。

兩人就這樣一直并肩戰(zhàn)斗。

很多人說薇婭的成功是運氣，看完這篇文章你肯定就知道了：

“薇婭哪里靠的是運氣啊，他們兩口子能這么成功，是做了我們都不愿做都不敢做的事情。”

總結(jié)起來有這么幾點：

●他倆有決斷力。

看到機會，說干就干，絕不拖泥帶水。

●他倆有執(zhí)行力。

從北京搬到西安，從西安搬到廣州，從廣州搬到杭州，賣房關(guān)店，拖家?guī)Э冢@樣的執(zhí)行力有幾人能做到？

●他倆有堅持力。

開網(wǎng)店傾家蕩產(chǎn)，搞直播又挨罵又賠錢，但他倆就是不放棄，這份堅持力有幾人能做到？

所以，不要覺得人家靠運氣，有如此決斷力、執(zhí)行力和堅持力的人，在任何領域都很難不成功，真的很佩服這樣的人。

想起了江南說的一句話：“沒有人愿意被關(guān)在籠子里，問題是，給你一片漫無邊際的天空，你是不是真的敢要。”

但我最想說的一點，還是——夫妻力。

薇婭兩口子之所以如此成功，除了前面三種力，還有一種更重要的力——夫妻力。

要是換了別的夫妻，遭遇他們這樣的經(jīng)歷，早就吵架1000回了，早就打架1000回了，早就離婚1000回了，別說成功，早就成仁了。

所以不得不說，我們這些普通夫妻，還真配不上這種成功。

有人問薇婭：“你覺得什么樣的婚姻關(guān)系才是最浪漫最堅韌的？”

薇婭說了這么一句話：“既是患難與共的夫妻，也是攜手向前的事業(yè)合伙人。”

這句話說得真是太好了，最堅韌的婚姻關(guān)系，不是情愛，不是孩子，而是共同成長、彼此成就。

最浪漫的婚姻關(guān)系，不是一見鐘情、頻造驚喜，而是在共同目標下同頻成長。

大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，前幾天在微博上說了一段話，這段話真是說到我心坎上了，今天我把這段話轉(zhuǎn)送給大家：

“我覺得所謂的一見鐘情、怦然心動，都是很廉價的東西。

我覺得情侶之間最大的浪漫，就是結(jié)成利益共同體。

成為利益共同體，為了相同的目標而拼命，這遠比愛得要死要活更難得。

我愿意與你成為利益共同體，這才是兩個人終身浪漫的開始。”

所以，活該薇婭兩口子這么火。

END