他接手后，沒有一個月就開始紅紅火火，他也沒打什么廣告，但每天晚上都滿座，經常營業到后半夜三四點鐘。

他開始自己弄餐飲，是從別人手里兌過來一個燒烤店，那個燒烤店冷冷清清，沒什么人氣，

徐總的一位朋友，很早就學會了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算，所以他看問題的角度和別人完全不一樣，因為他點子多，朋友們都稱他鬼六。

鬼六的一個手法是，只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤，他經常贈送菜肴，并且對當地一些有影響力的人免單

鬼六是把廣告費都用來給這些有影響力人的免單，比直接在晚報上打廣告效果強N倍。

很多被免單的人好面子，不好意思，經常帶人來捧場

開業不到三個月，因為太火了，引起旁邊燒烤同行的嫉妒，找來當地一個流氓故意過來鬧事。

流氓一聽還有這樣的好事，隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯。貴六給他們點的酒水和菜里加了價，流氓心里知道也沒說啥，因為價格越高，他的提成就越多。

鬼六也認識不少社會人，不過他誰也沒找，也沒有生氣，而是非常正式的發聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”，承諾以后流氓帶來的顧客，都可以給他百分之二十的提成。

鬼六沒有任何背景和靠山，就是用這種換算思維的招數學會跟各種人打交道，黑白兩道通吃。

半年后鬼六將燒烤店交給他表弟打理，他正式加盟這家大公司，做一線銷售。

不過這位銷售總監不是等閑之輩，幾次溝通滲透下來，最后鬼六動心了。

一個國內數以數二的公司銷售總監在他這里吃過幾次燒烤，對鬼六非常感興趣，鄭重邀請他加入他的部門，但鬼六沒當回事。

上班第一周經過培訓后去跑客戶，其他業務員都是坐地鐵，擠公交，他卻打車，

剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場，公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館，有的業務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館，

別的業務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見5到6個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發的客戶是其他業務員的兩三倍，這就是從一開始產生的差距。

但鬼六每次出差，都住五星級酒店，別的業務員都覺得這個鬼六肯定有背景，

在他們眼里五星級酒店很貴，住一晚得一千多。

鬼六他辦理了一張會員卡，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候比三星級賓館還低。

鬼六在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。

他在業務開拓上把換算思維運用的更加厲害，這讓他進入大公司，一開始就嶄露頭角，

鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉介紹，7個月后鬼六就成了公司的金牌銷售，之后就再也不愁客戶了。

后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業務員跟蹤很久的客戶都從鬼六這里下單，這種事在大多數公司都很常見，如果發生在其他人身上就會是一個麻煩事，

不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了

只要是其他業務員的客戶在他這里購買，傭金比例全部返還給那個業務員，只是讓那個業務員承擔給客戶的獎品，禮品的部分費用。

這樣換算導致的結果是，同事給鬼六的評價是大氣，直接回饋結果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區域銷售經理。

強將手下無弱兵，鬼六的手下經過他的灌輸，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣，戰斗力可想而知，他的前途不可估量。

這種思維從何而來？是先要算明白，要從結果逆推而來，首先要對數字敏感，能夠算出你的結論，這并不一定要求你數學多牛叉，數學成績100分的大學生有時候換算能力還不如一個小學都沒畢業的生意人。

下面再講一個案例你就會知道面對同一件事情，你會如何進行算賬，只有會算才會做出最有利的選擇

在某貧困村住著4個有志青年，分別是甲、乙、丙、丁。

他們都有一個夢想，希望自己通過做生意的方式讓自己發家致富。他們四個人同時擁有了50元本金。

1，甲手上有50元本金，想來想去覺得雞蛋生意比較好。決定到市場上買一只母雞來生蛋，正好市場的母雞價格是50元，甲拿出50元買下了一只雞。

經過甲的精心飼養，母雞每天都為甲生出一個蛋。一個雞蛋批發商收購價為0.5元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5元。

2，乙也看中了做雞蛋生意的好處，但是他換了一種方式經營雞蛋生意，他找到買雞的老板，詢問一只雞租一年需要多少錢，老板回答：每年10元，乙于是在老板處租了5只雞回來。

乙也很用心飼養，5只母雞每天可以給他生產5個雞蛋，批發商以0.5元的價格每天收購乙的雞蛋，乙算了一下自己一年的收入：5*365*0.5=912.5元。

3，丙看見雞蛋生意這么好做，決定也開始實施雞蛋生意，丙先從雞販子手上租來5只雞。

然后找來收購雞蛋的老板說;我每只雞每天可以生產1個蛋，5只雞可以生產5個蛋。我決定以0.4元的價格賣給你。怎么樣？

收購商一聽好啊。丙繼續說：不過我有個條件。收購商問道：什么條件？丙說：你要把一年的雞蛋款先打給我。收購商說：這不行，萬一你的雞死了怎么辦？丙說：我可以叫甲和乙做我的擔保人，并且給你簽一份合同。保證你沒有一點風險。

收購商聽了丙的話,找到了甲和乙，辦好了擔保手續。把一年的預付款打給了丙。

5*365*0.4=730元。丙用730元又租了73只雞開始生產雞蛋。丙計算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658元。

4，丁看見他們做的熱火朝天的時候對他們說：不如這樣，你們每人出50元本金，我們合作一起干。我保證你們不多投資一分錢，賺到的錢比你們現在還多。

甲乙丙從小就覺得丁鬼點子多，就把50元本金交給丁來操作。丁拿到200元來到市場租用了20只母雞。找到收購商，以同樣的方式說法他支付了一年的預付款。

20*365*04=2920元。再次買來292只雞開始生產雞蛋。由于規模大，丁找到銀行對行長說：我想用292只雞作為抵押申請貸款。銀行行長過來觀看了一下丁的投資規模，馬上答應給他一比一的貸款額度：2920元。

丁拿到市場上又買回了292只雞機繼續生產雞蛋。丁計算了一下自己的年收入：（292+292）*365*0.4=85264元。

一年過去了，甲乙丙的資金在丁的運作下，分紅達到了20000元左右。大家高高興興的來到丁的家里，給他拜年。并且帶來自己的親朋好友，紛紛要求入股丙的雞蛋生意.

上面例子中的甲，乙，丙，丁的賺錢模式就是很多當初從農村里走出來創業的人群所走過的路，同樣的起步條件，同樣的起步資金，但是結果差別很大

最基本的就是對數字的敏感，即使文化程度不高，只要會算，只要會換，就會又不一樣的結局。

但上面的例子都是以產品利潤為導向的換算思維模式，現在進入互聯網時代，更多的要考慮思維模式的升級，靠產品利潤導向的模式越來越不好做了

利潤思維是公司，企業倒閉的源頭，沒有公司因為沒有利潤倒閉

只有公司因為沒有現金流倒閉。利潤是假象，現金流才是真相。

追求利潤最大化必然追求收入最大化，成本最小化。

于是加大投資規模，錢不夠怎么辦，銀行借貸，民間借貸。

這些利息就會增加成本，羊毛出在羊身上，這些成本最終會加在價格上，轉移給顧客，導致銷量減少，銷量一少，原來給上游的貨款現在必須提前預付，下游的代理商要求必須先鋪貨。

于是上游預付款100萬，下游應收款100萬，自己投入100萬，現金流為-300萬。 但用換算思維考慮，就可以完全放棄前期的利潤，

如果經過換算，算明白以后就會敢于放棄利潤，低價就會有競爭力，銷量增大，

一旦銷量大增，你就可以跟上游講，貨款延遲1個月支付，跟下游講，貨款提前1個月支付，公司100萬找人投資，如此現金流為300萬。國美當年就是這么干的。

兩種思維現金流相差600萬。所以企業必須從追求利潤最大化到追求現金流最大化。

現金——再大都是小的 現金流——再小都是大的 現金流為王

上面的概念都是金融領域的概念，所以，各位，現在已經進入移動互聯網時代，有些時候需要學習一些金融界的思維模式

今后會給各位分享一些金融思維模式，技術我不懂，但思維模式我們要弄通

會算，會換，無論你是在傳統行業還是現在的金融領域，都會如魚得水

不懂得換算思維，錢永遠不夠用

如果不會算，不會換，無論你手里有什么資源，資金，總是不夠用。

如果你感覺到日賺1W是騙人的，那么請你在五星級酒店住幾天，參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓或進入社群秦王會社群、凡響商學院，在最后促銷時，你會看到什么是日進賬百萬，日賺千萬。

人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫氣勢。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！

網上盛傳的這個段子你聽說過吧，都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事，揭示的是現實中存在的兩種人：一種沒錢或者錢少也能混的開，一種被錢困死。

一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找妹子，妹子說:你是一個好人，可是我們真的不合適。

一個小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元，還剩900元，找了五星級酒店的海景房，當晚妹子就跟他睡了，而且說是因為愛情。。。。

在這個段子里，先不論小伙A跟小伙B的學歷、長相和家庭條件。單就換算思維角度來說，高下之別立見。

財富的作用本來就是帶來快樂，怎么投資才是高手，評判標準就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲。

投資總額度：2000元（兩個小伙的資金相同）

主要目標：獲得姑娘的芳心，建立長期伙伴關系，結束單身狀態。 次要目標：度過一個愉快滿足的夜晚。

投資限制：短期投資，快速回報?？梢裕邮芨唢L險。

小伙A，比較實誠，用常規的投資策略，我有多少錢，我就花多少錢。沒有關注主要目標和次要目標，將資金浪費在長期有效的固定資產(手機），但是該固定資產的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系，明顯是一個失敗的投資。

小伙B，具有換算思維，懂得充分利用有限的資金，首先，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的BMW，其次懂得在批發市場購買99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因為對于姑娘來說，1朵和12朵玫瑰都可能收到過，99朵卻很少，能夠超過姑娘感動的臨界點。但是因為批發，邊際成本卻是遞減的，只花了300元。）

接下來，對于非主要目標——吃飯，小伙只花了100元（對于投資結果的影響不大的地方減少投資）。但是對于次要目標，度過一個愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標，重點投資）。

在任何領域，資金永遠是不足的，懂得如何調動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金，成本，你是否覺得不太相信是嗎？

你聽說過前段時間新聞播報的溫州特大賣淫團伙落網，你知道內幕嗎？

把自己的照片發到互聯網上作成新聞源，搜索源，很多都是PS的假照片，但是那些客戶在網上求證的時候都能搜到，

根據一位島友爆料：這些團伙里面只有1%不到的小姐是真正從事過模特職業，其余絕大多數都是過去在小旅館里接客普通的站街女，經過培訓，搖身一變成了“平面模特”，

這些小姐們專門發微信圖去找那些暴發戶，官員，出入都是五星級酒店，過去一年收入十萬就很不錯了，現在一年收入150萬+。

但最讓人擔心和防不勝防的是把一些賣淫小姐拉到售樓處或者保險公司進行培訓，結果可想而知了，很多人錢包中槍，下半身中槍，

這些假模特的賣淫手法都是經過培訓的，都是成群結隊的做“業務”，基本手法和前面介紹的在商學院淘金的M小姐如出一轍。

所以，提醒各位總裁，現代社會各種誘惑防不勝防，誘惑后面就是深淵，記得要個耐得住寂寞，管住自己躁動的心

如果不懂得換算思維，錢永遠不夠用！所以就總是患得患失，舍不得花錢打廣告，舍不得送禮，舍不得用小禮物討得女友或者老婆歡心，在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞，路子越來越窄。

有人會說，我沒有錢，怎么辦？

那我問你，你有100元錢嗎?

100元錢在懂得換算思維的人手里，可以變成100份宣傳單，只需要10元錢，100個論壇賬號（10元錢），幾十個QQ號碼（20元錢）幾百個網易郵箱賬號（20元錢），買一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某論壇發帖，郵箱發郵件，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍，不出三天，就能穩定在每天幾十，幾百元左右的收入。

這你總該有吧。

實在做不到，就像上面那四個農村青年用50元養雞起家，你用其中兩個模式操作一遍。