文：穎茗草
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最近總是看到頭條蹦出“打擊傳銷窩點”相關的資訊，我總是很疑惑：為什么明知道是圈套，還會有那么多人中招。
直到我聽了我美女朋友的“傳銷驚險之行”，直到我看了剽悍晨讀分享《控場：主宰和說服的關鍵能量》的內容，我的疑惑才開始被解開：中招之人都被傳銷分子控場了。
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說說我美女朋友的故事，談談傳銷窩點的“控場”技術。
a.從共振入手，構建和諧氣場
我的美女朋友前段時間工作煩悶，發朋友圈說想出外散心。于是便接到了她大學同學婧的突然聯系，說她工作沒找著也煩悶中，趁閑著，讓我朋友去她那里散散心，她作東道主陪我朋友游玩幾天。
我朋友并沒有多疑，畢竟她能理解對方煩悶，能找到一個能解理的人不容易啊，于是便風塵撲撲地趕去婧的所在地。
b.引導，進入傳銷地盤
到了婧的所在地，婧并沒有馬上帶我朋友去游玩，而是一轉話峰便跟我朋友說，她好不容易找到一份工作了，讓我朋友幫忙看看是否可靠。我朋友疑心初起，但礙于無理由拒絕，便順口答應。
跟著婧去到所謂的“公司”，其實就是一個小區型的公寓會所，在里面還見到了婧的男票（我朋友是婧與她男票的紅娘，但當時他們各自都不是傳銷團伙）。
c.吸引，持久“粘住”引人入套
進了“公司”，我朋友受到超熱情的接待，用她的原話來說是：“連鞋都有人幫你脫。”
接著，有人開始“推銷”他們的項目：投少量金額就能收益120W的利益，而且只要入職，便擔任高職位，輕易就能實現財務自由等。
給我朋友推銷項目的并非是婧，而是其它“同事”，他們輪流說教，轉換著不同身份試圖說服我朋友。幸好我朋友心智清楚，并未入圈。
d.暗示，深層次傳遞信息
鑒于我朋友的清醒，婧他們知道普通的說教并起不了作用。于是在我朋友提出不再參議她公司時，婧假稱答應。然后以“參加一朋友的生日會”為由，帶我朋友去了party。
我朋友去到party才發現，其實又是一圈套。他們壓根就不是一家人，在吹完蠟燭之后，他們便輪流說教我朋友。
他們一直暗示婧之所以走到這步（由于婧與她男票是我朋友介紹），是因為我朋友的介紹。并暗示說，如果我朋友不答應加入，就是對不起婧，沒有朋友情誼，沒有人性，用此點攻擊我朋友的心理防線。
e.主宰，掌控他人。
對于軟的說教不行，他們便用更兇猛的語言刺激我朋友。以道德觀，人生觀等綁架我朋友，只要我朋友心理稍微軟弱或者稍微放松一下，他們便達到了主宰目的，掌控了我朋友。
這5步，都是《控場》一書第4章“技巧”里所介紹的內容。可見，傳銷團伙都是“智慧人士”啊，要不怎么能把“控場”做得這么好呢？
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你或許會問，后來我的美女朋友怎樣了？那答案肯定是逃出來了，要不怎么給我講她的故事呢！
怎么逃？她可是有勇有謀啊。然而更精彩的是，她的做法，也可以在《控場》中的“詭計”一章的內容中看到。
A.對對方的引導，及時叫“暫停”
對于團伙對她的層層引導，無論是項目的高收益高職位，還是各種身份的勸說開解，她能做的只要對方說了一次便及時叫“暫停”，并對婧堅決表示不再參加她公司類似的活動。
這樣，對方便沒有機會繼續下去，她也避免了“萬一受不住誘惑”。
B.當對方氣場大時，示弱用以減弱對方的氣場
在party上，因為對方約有10人，他們逐個輪流譴責我朋友。我朋友說知道自己處于弱勢，無論自己怎么反駁，也不可以能說贏他們，因此我朋友選擇不反駁，就哭。一直哭，把自己的弱展示出來，讓他們錯覺我朋友有所感觸，而且看到女生哭，他們的“強勢”攻擊就有所減弱了。
C.重復會掌握對方的潛意識
我朋友說，傳銷最主要的方式都是通過洗腦，所以最重要是要自己清醒。怎么才能清醒，不為動？那就是不斷對自己重復對方的潛意識：他們就是想我入套。
這樣做是為了讓自己緊記他們的是傳銷，無論如何都不能心軟，才不會掉進坑。
D.使用“情感戰術”
當婧陪我朋友去火車站時，她還在一而再，再而三地懇求我朋友多留幾天，但我朋友堅決要走，一天不多呆。
婧又把話拋出來：“你這樣走對得起我嗎？我還不是因為你介紹的男票才走到這一步？”
我朋友直接把話狠回去：“雖然你男票是我介紹的，但是至于選與不選都是你自己做的決定。我是有一小部分的負責，但不至于賠你整個人生。”
直接絕斷的回話，是“情感戰術”的一種，讓婧直接死心。
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控場，簡單點理解就是控制場面。通過氣場上的強大，通過語言讓聽者受控制，從而達到主宰目的。這是一種從心理學角度出發的溝通方式。
由于控場是一種溝通方式，所以無論是兩個人之間的交談，還是上臺演講，都需要控場的能力。甚至在魔獸游戲里，也需要這么一種控場英雄來指引戰斗。
那控場的能力要怎么提升，可以參閱一下《控場》一書。
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《控場》，全書一共8章，分了三部分內容模塊。
第一部分（1－3章），主要是與“控場”有關的理論知識，包括了控場的秘密、渴望、關鍵。如果你是想深入了解“控場”，那可以把這部分啃了。但如果只是為了提高控場能力，我覺得這部分可以跳讀。就像《小狗錢錢》一書里面所言，我們只需要知道電能用就行，無需知道它的原理。
第二部分（4－5章），這部分是全書的干貨技巧，節省閱讀時間的朋友可以直接閱讀這部分，把干貨提取完畢。這些干貨包括：控場的技巧與詭計。
第三部分（6－8），這是“控場”結合實際運用所寫的內容。作者分別列舉了職場、銷售、談判的使用實例。對應行業人員可以作為參讀。
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美女朋友的故事讓我看到了《控場》中“以子之矛攻子之盾”的真實劇場版。可見，“技巧”與“詭計”兩章還是非常值得一看的內容。
或許就像書的序言所說：學會控場，世界就會聽話。傳銷團伙就是通過控場，套路了那些貪利之人。
人生啊，還是別太急功盡利了，畢竟一步一個腳印才得走得更遠呢。
PS:
參考書籍：《控場》
作者：[美]菲爾圖
