接上篇：著陸頁是分展示的URL和實(shí)際跳轉(zhuǎn)的URL的，通常情況下我們把展示URL填寫成主域名就好，這樣做的目的避免URL過長，用戶的直觀體驗(yàn)權(quán)威。跳轉(zhuǎn)URL的話也就是別人點(diǎn)擊你這個(gè)廣告會直接去到的地方，所以一定要選擇好了，需要頁面的內(nèi)容跟你的關(guān)鍵詞是非常匹配的，最終跳轉(zhuǎn)URL對應(yīng)的頁面我們會去測試不同著陸頁的跳出率轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行選擇，這一步是非常關(guān)鍵的，跳轉(zhuǎn)頁面會直接影響整個(gè)賬戶的表現(xiàn)。

具體的操作就是不同的計(jì)劃單元選擇不同的著陸頁，(原因是：不同計(jì)劃單元里的關(guān)鍵詞是不同的，用戶通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來找東西是目的性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞的目的性也是很強(qiáng)的，所有需要針對性的去做對應(yīng)的頁面給用戶，讓頁面的內(nèi)容就是用戶在尋找的)我們同一個(gè)單元去選擇幾個(gè)以你的經(jīng)驗(yàn)直觀上判斷跳出率轉(zhuǎn)化率會比較好的，然后我們再一個(gè)一個(gè)的去測試，選擇最終需要的頁面。測試周期根據(jù)你的產(chǎn)品周期來定當(dāng)然具體情況具體判斷，這樣我們選擇最優(yōu)的跳轉(zhuǎn)URL

那為什么要這么去測試，而不是直接選擇一個(gè)認(rèn)真做好的跳轉(zhuǎn)頁面呢?我們做推廣的工作人員，多少都會帶有自己的主觀想法，我們的推廣方式我們的思考方式會和廣大用戶有一些不同，我們不能憑自己的主觀意識去決定，做營銷的是都需要用數(shù)據(jù)說話的，數(shù)據(jù)是相對真實(shí)的東西。(那這些數(shù)據(jù)都是怎么得到的，這個(gè)最后聊)

整個(gè)流程就是當(dāng)別人搜索一個(gè)詞語的時(shí)候(我們稱這個(gè)詞為關(guān)鍵詞)，這個(gè)詞是你賬戶中的一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)你的出價(jià)匹配方式能夠讓你展現(xiàn)出來的時(shí)候，就會出現(xiàn)在搜索框下面的廣告位目前百度和360都是5個(gè)廣告位，在上面部分和下面部分，具體上面幾個(gè)下面幾個(gè)是隨機(jī)的。(圖中描述即推廣的創(chuàng)意，類似正常頁面的description)

上面需要注意到的一點(diǎn)就是這個(gè)是PC端的一個(gè)情況，手機(jī)端又是另外一種情況了。前面還說了出價(jià)和匹配方式的問題。出價(jià)有一個(gè)最低出價(jià)超過最低出價(jià)才有資格展示出來(最低展現(xiàn)價(jià)格是指為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)，您需要設(shè)定的最低出價(jià)，由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和商業(yè)價(jià)值共同決定。質(zhì)量度的引入能保證將相關(guān)性更強(qiáng)、質(zhì)量更高的搜索結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，進(jìn)而最終保證您的推廣效果。其中，商業(yè)價(jià)值與您所處的行業(yè)、關(guān)鍵詞的專業(yè)程度等有關(guān)，是由市場客觀因素決定的，不受人為因素的影響。如果關(guān)鍵詞的出價(jià)低于最低展現(xiàn)價(jià)格，關(guān)鍵詞狀態(tài)將顯示為“搜索無效”而無法獲得展現(xiàn)機(jī)會。在設(shè)定出價(jià)的時(shí)候，我們建議您根據(jù)關(guān)鍵詞能為您帶來的商業(yè)價(jià)值，來設(shè)定一個(gè)您能承受的最合適的出價(jià)，以獲得更好的排名和展現(xiàn)位置。此外，您可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，來降低最低展現(xiàn)價(jià)格，獲得展現(xiàn)機(jī)會。)，百度官方規(guī)定最高出價(jià)為999元，也就是說一個(gè)詞最高的價(jià)格是999元。賬戶操作最多，操作空間最大的也是出價(jià)這一塊，原因是出價(jià)是改變關(guān)鍵詞排名最快的一種方式。

為什么說是最快，搜索推廣的關(guān)鍵詞排名跟seo的排名不太一樣，搜索推廣的排名有一定的幾率的，不是固定的，影響因素也很多，出價(jià)只是其中的一種。具體影響關(guān)鍵詞排名官方給出的因素有：

1. 推廣主體的信用情況

2. 關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

3. 關(guān)鍵詞出價(jià)。

4. 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化加分。

5. 其他推廣商戶

6. 網(wǎng)民相關(guān)的因素

百度營銷有自己的網(wǎng)站對所有的營銷產(chǎn)品做詳細(xì)的解釋：http://yingxiao.baidu.com/

具體質(zhì)量度怎么提高，一些細(xì)節(jié)就不聊了，多研究研究就知道了。除了出價(jià)是可以快速改變的其他都是相對穩(wěn)定的，所有在一個(gè)賬戶時(shí)間長了比較穩(wěn)定的情況下，通常調(diào)賬戶都是調(diào)價(jià)，也就是詞的出價(jià)。通過改變關(guān)鍵詞的出價(jià)來調(diào)高自己的排名。

那為什么要去調(diào)價(jià)的?調(diào)到多少合適呢?我們的依據(jù)是什么呢?(這里說的都是精確匹配方式的關(guān)鍵詞，匹配方式下面說)

1、我們需要通過去調(diào)價(jià)去改變關(guān)鍵詞的排名展現(xiàn)幾率，獲取更多的流量。

2、那我們的依據(jù)是什么?前面有說過數(shù)據(jù)，我們都是通過數(shù)據(jù)說話的，不能夠評自己的感覺來，我們會監(jiān)測到每一個(gè)關(guān)鍵詞他的跳出率，他的點(diǎn)擊率，他的轉(zhuǎn)化率。這里說的轉(zhuǎn)化率是指：

通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了我們咨詢的用戶數(shù)量/通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入頁面的用戶數(shù)量=這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

不同的公司不同的操作人員對這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的要求不一定，但是大致相同。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是高于這個(gè)賬戶整體的轉(zhuǎn)化率的那么我們選擇把他的排名調(diào)到比較好的名次。但是具體操作還是要看情況，這里考慮的東西太多了不能一概而論，比如：你們的產(chǎn)品賣200塊，排名調(diào)到第1需要100塊

你怎么選擇，調(diào)到第1需要150塊

你怎么選擇，你需要考慮這個(gè)咨詢了不買的用戶，需要考慮推廣的成本，需要考慮你的工資問題，結(jié)算下來老板如果不賺錢的話會怎樣，太多的因素需要考慮。

這也是為什么會有競價(jià)專員這個(gè)崗位，為什么也會分個(gè)3,6,9等，通過他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰~戶有個(gè)把控能力，如何讓賬戶花最少的錢達(dá)到最大的效果。

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