我們錯過了第一次的周末聚會，因為瑪麗特當時想講計劃而不想?yún)⒓泳蹠覀兡菚r并不明白你不斷工作工作工作就需要時不時來到這樣的聚會，讓自己充電，就算多了解1%的知識也讓你知道你的路走對了。我和瑪麗特當時給沒有夢想的人講計劃，他們沒有什么東西想要，他們住在老舊的房子里，我們并沒有做錯任何的事情，只是沒有找到正確的人，所以我們經(jīng)常對伙伴們談到個人推薦。因為人們會很自然的舒服下來，當他們去到聚會，有人去到你的車旁邊接你，有人替你拿公文包，有人為你開門對吧？當你的生意做的大了你就會很自然的享受這種感覺，這很舒服，但是你要走出去，去跟那些你應該花時間共處的人在一起，你給很多人講計劃，他們不知道自己是否需要這個生意，但是你還是那么愛他們，得到他們的名單，幫助他們相信他們能做成這個生意。只有這樣你才能保持鋒利，你出去和新人在一起，他們不知道你就是那個大人物。我認為德士特最大的特點就是他永遠不會忘記自己來自哪里，今天我希望各位記得，即使你已經(jīng)很有成就永遠不要忘記你來自哪里并且愿意去哪里，讓你得到今天成就的事情，永遠不要厭倦做這些事情。瑪麗特和我出去外面和別人講計劃，就像你們應該做的一樣，為了你的夢想對吧。我們出去和人們談話給他們講計劃，做跟進也許他們會加入，我們和那些新人在一起盡全力幫助他們明白這個生意會對他們的生活帶來什么，我們總是和新人在一起，這就是我們這個生意令人興奮之處，所以女士們我們需要參加聚會雖然我們已經(jīng)做到鉆石，我們仍然參加聚會我們仍然去做一對一給人們講計劃，我和瑪麗特一起和人們見面，因為我希望他們明白這是夫妻的生意而不是男人做的事情。和新人會面總是令我興奮，和新人建立友誼總是讓我興奮，然后我們去參加大型聚會，我很珍惜自己的時間，我最小的小孩現(xiàn)在14歲了，當我們剛剛有孩子的時候，我有一份長長的保姆名單，在坐的一些年輕的母親沒有一個保姆的清單，他們不知道怎么去考察保姆，我知道瑪麗特的日程，當他準備好出發(fā)時，我也準備好了。當我有機會去一個大型聚會，我覺得那是倍增我的時間。在這里我可以看到我的十個十二個小組，我只用在一個聚會，一個晚上就和所有這些小組見面和女士們談話，在一個晚上建立感情，而不要 十二個晚上分別見每一個小組。這是大型聚會的巨大優(yōu)勢我愛大型聚會，因為我可以一次見到很多人，和每個人擁抱鼓舞他們，你幫助別人建立自信，幫助人們明白他們是多么優(yōu)秀，他們可以實現(xiàn)夢想而且不用花費太長時間，所以去參加聚會吧讓自己興奮起來吧并保持興奮。當我們加入這個生意時我們是農(nóng)夫，我只有一條套裝裙子，我需要花錢買一些正式服裝你知道嗎？有數(shù)據(jù)表明，一些大型企業(yè)招聘450個大學畢業(yè)生，92%都首先基于他們的外表，如果他們沒有打扮好自己就去面試，他們根本不會被考慮。如果他們去面試臉部的毛太多，或者他們帶著太多首飾看起來像掉進了首飾灌，他們就不會得到聘用。我們應該在正確的場合穿正確的服裝，我們處于一個相對保守的商業(yè)世界里，人們希望知道你是認真的，你也要讓自己看起來像模像樣，例如你去看一個新醫(yī)生，你坐在候診室里，你從來沒有見過那位醫(yī)生，突然門開了那位醫(yī)生沖進來他穿著短褲涼鞋你會覺得這個醫(yī)生專業(yè)嗎？你還會留在這里嗎，我就會馬上離開。在這個生意里人們想知道你是成功的，盡管瑪麗特和我加入生意時我們并不成功，但我們也想讓自己看起來成功，所以我們就要讓自己看起來像成功人士一樣，在你的團隊里有很多非常優(yōu)秀的人會幫助你教你怎樣買西裝外套怎么搭配衣服，你做你的領導人建議的事情，所以我們要投資在生意人的裝束上，這樣我們的推薦對象我們對改變生活是嚴肅認真的，我們來自偉大的家族我們是好人但是我們和錯誤的人交往。

你要培養(yǎng)有良好品格的孩子，在這個生意里，你擁有所有的工具、書籍、導師等等，你可以看看耶格夫婦的孩子，多爾、杰夫和史蒂夫，當我認識他們的時候他們還是孩子，我看到耶格夫婦是如何養(yǎng)育孩子的，他們影響了其他鉆石的孩子。這些孩子們的夢想也許不是將來建立這個生意，但是你幫助他們成為優(yōu)秀的成年人，給這個世界帶來積極影響，所以這個生意有著如此多的好處，你甚至無法想象，只要你相信你的領導人對你說的話，走出去和別人談話事情就會發(fā)生改變。今天的人們都很寂寞，他們希望有朋友，他們希望有歸屬，為什么他們整天看體育比賽，去所有那些人群聚集的地方。因為他們希望有歸屬感，讓我們給他們一個依托的地方，還能提高他們的生活品質，改善他們的家庭生活，和他們分享這個生意吧，和別人談話吧。我在鄉(xiāng)村長大，我長大的地方?jīng)]有交通燈，沒有斑馬線，你遇到路口直接開過去就是了，現(xiàn)在我們住在一個人口80萬的大都市里，每次你在交通燈前停車的時候，有很多很多人從路口走過，我相信這里面沒有幾個人是做這個生意的，大多數(shù)人沒有聽到過我們的聲音，這讓我有點生氣。有一次我在開車的時候遇到紅燈停下來，于是我就拿起一罐能量飲料來喝。在我旁邊的那個人伸長了脖子想看看我手里拿著的飲料，很顯然他很想知道那究竟是什么。所以說，要接觸別人是很容易的，你只需要搖下車窗說，你想喝一點嗎？你要開口和人們說話就可以了。我是個害羞的人，但其實你只需要開口問候人們，想著別人就可以了。我昨天在機場看到一對年輕夫婦，他們有五個小孩，這么多孩子是很少見的，五個孩子和爸爸媽媽在一起，都很興奮，有的四五歲，或者更小，大一點的大概8歲或10歲，還有一個在嬰兒車里，我心里想這個家庭應該看看這個生意，我想那位母親應該留在家里養(yǎng)育孩子，但大多數(shù)母親并沒有那么幸運能在家里和孩子們呆在一起。

請愛你丈夫本來的樣子，他不會一夜之間變成德士特·耶格的，他永遠不會成為德士特，他只會成為他自己，你要學會成為團隊合作者，你要善于與人交往，你想要事事正確還是想要富有，我就寧愿富有，如果瑪麗特堅持按照他的方法做某些事情，我會另外選擇戰(zhàn)場。所以你要了解你的團隊合作者，你要學會與人們互動，了解彼此的長處與短處，然后彼此互補，德士特說如果有人在某些方面有弱點，你不要教他在那個領域提高，你應該在那個領域補充他，這就是夫妻組合的作用，你讓人們完整，而不是和人們競爭，不要終結人們你要補充他，對吧，你們要成為一個完整團隊，如果你這樣做，你的團隊會跟隨你，我相信大家，現(xiàn)在我請我的組員瑪麗特。

我曾經(jīng)去到阿拉斯加的山上，看到那里生長著一種植物，他們掙扎著成長，因為那是北極圈內，他們的生長季節(jié)太短了，難得有機會生長，當他們終于有機會生長，終于長到這么大了，然后羊來了，一兩口就把它吃掉了，這讓我非常生氣，我要拯救植物，我肩負著拯救植物的使命，我經(jīng)常在夜晚播放我的錄像帶，我可能會精疲力竭，我可能會厭倦我可能會失望，但是我拿起我的打獵雜志，或者播放打獵錄像帶，我就會在五分鐘后精力充沛，或者拿起我的飛行雜志，五分鐘后我又會充滿活力，這就是夢想的重要性。讓我告訴你夢想是多么重要，95%的美國人到65歲的時候他們不是已經(jīng)死了就是窮困的要死，美國男性的平均壽命達到75歲，女性的平均壽命達到80歲，好了如果95%的美國人到了65歲窮困，當然有人會質疑說，你怎么知道是95%呢？不管你是否認同這個數(shù)字，至少你要明白這一點，如果那95%的人當中真的有人在65歲時窮困，我可以準確無誤地告訴你是什么讓他們窮困的。永遠不要忘記這一點，是習慣是習慣讓他們窮困，在賺到錢之前花錢，現(xiàn)在花錢以后付錢，今天享受以后付出，我們整個社會崇尚的思維模式即使是一種窮困思維，讓我們開門見山吧，成功思維和窮困思維不僅是不同，而且是完全背道而馳。成功思維和窮困思維不僅是不同，而且是完全背道而馳。如果你要成功，成為成功人士，你一定要逆流而上，你一定要做另類的人，任何65歲窮困的人，我保證是他們的習慣讓他們窮困，任何成功的人，也許是世界上的百分之一，在美國說自己在65歲就得到財務自由的人十有八九每個月只能拿到3000美元。我不知道你怎么看，但是我絕對不會說每個月3000美元就算是財務自由。如果你每個月拿3000美元，你要存多少年才能帶上妻子去夏威夷呀。所以我要談的是在65歲時那非常富有的那1%的人，有人說應該不止1%吧，你是否同意這個數(shù)字并不重要，至少你要明白這一點，任何在65歲時非常富有的人，我可以準確的告訴你，是什么讓他或者她富有的是習慣，千萬不要忘記這一點，習慣讓人們窮困，習慣讓人們富有，如果你成功了我可以把它追溯到你的習慣上，如果你失敗了我也可以把它追溯到你的習慣，在我人生中的某個時候，我意識到我有著那么多的壞習慣。我簡直就是財務災難大師，我從高中就開始向別人借錢，我認為人人都是如此，我爸爸也總是向人家借錢。和我一起上大學的很多人完全不知道什么是成功。在我人生中的某個階段我終于意識到我有那么多的壞習慣，我聽了那么多錯誤的人的意見，我扒開雙腿跑向好習慣，我恨不得馬上改變這一切，不需要有人告訴我要讀書要聽磁帶，參加所有聚會，學習各種知識，我一下子就明白了這個道理。

各位朋友請小心聽著不管是在座的各位還是外面的任何人，還是這個地球上的任何人，能讓一個人改變習慣的只有一個原因，是什么呢？是你的夢想，不是我的夢想是你的夢想，你知道夢想有多么重要吧。等一會我會告訴你們很多好內容，但是夢想是最重要的，沒有夢想沒有人會改變習慣，他們繼續(xù)隨波逐流，留在自己的舒適區(qū)內。想一想什么是習慣，如果習慣那么重要那么習慣是什么？讓我們給它下一個定義，習慣是你每天都做的事情，是你自動自發(fā)做的事情。各位明白嗎？現(xiàn)在我隨便就能得到的成功比很多人刻意追求的更多，因為我已經(jīng)刻苦地培養(yǎng)了成功的習慣，現(xiàn)在讓我去做那些失敗人士所做的事情，違反我的本性，每天無所事事讓別人掌控我的24小時，這違反我的本性，沒錯我做許多我想做的事情，我們在夏天的湖上花很多的時間，我們去旅行，去打獵這些都是我選擇去做的事情，但是當我在家里，我絕不會讓別人浪費我的時間，我的時間只會為我的家人我的孩子安排。如果你告訴你的孩子你會在某一天和孩子度過一個晚上，一起看電影一起吃爆米花你就要做到，我不管你前一個晚上有多么痛苦，我不管你的心情糟糕到什么地步，你告訴了孩子你那天晚上會回家，那么就要留在家里好好利用這個晚上，其他夜晚再出去，這些都是讓你成功的習慣。

讓我談的深入一點，我們在談改變，如果你還沒有成功，渴望成功，多少人知道自己必須改變呢？很多人帶著這樣一顆心來到這里，說這個周末聚會將會為我?guī)聿煌乙淖儯乙プ鑫冶仨毴プ龅氖虑椋銘撊プ鍪裁词虑槟兀磕阆霌碛惺裁戳晳T呢？你要聽磁帶、你要讀書、你要接觸新人、你要講計劃。我們花更多的時間向領導人咨詢，接受指導，我們要花更多的時間放大我們的夢想，你們離開這里的時候都會帶著很好的想法，很多人說自己要改變，然而他們把這些事情認為是要增加到他們每天已經(jīng)在做的事情里面卻忘記了一些很重要的一點，是什么呢？首先你需要想想，你每天做的事情里，需要減掉的事情是什么，我們每一個人、每天的24小時是否都用的干干凈凈呢？加入這個生意的每一個人是否把每天的24小時都用完了，從來沒有人能想出來如何儲存和轉移他們的24小時，成功者不會想辦法儲存和轉移時間，他們知道時間過去了就是過去了。我看到很多人有著很好的想法，他們有著一大堆應該開始做卻沒有做的事情，卻抱著一大堆他們一直在做用掉他們每天24小時的事情不放。應該問自己的事情是我愿意停止做什么呢？我愿意在日程表上拿走那件事情呢？我愿意停止做什么事情騰出時間做我應該做的事情呢？如果你不這樣做我可以告訴你結果會令你失望的，我不知道你的日程表如何，不過我可以肯定很多人都把時間花在一些可以不做的事情上，如果你要自由，你可以完全不做這些事情。我會把電視放在這些事情的第一位，電視正在偷走我們的國家、偷走我們的夢想、偷走我們年輕人的青春，我從來不會讓我的孩子看電視，從來沒有，我的女兒準備結婚的時候，貝絲問她，女兒，你認為讓你現(xiàn)在如此與眾不同的最大原因是什么？我們的孩子上小學的時候，我們把他放在家庭學校里，上高中的時候，我們去了教會學校，即使是教會學校，我女兒的很多女同學在學校里做很多錯事，麻煩不斷，貝絲問女兒讓她與其他同學不一樣的最大原因是什么時，女兒說，毫無疑問，是你和爸爸讓我們看和聽的東西以及不讓我們看和聽的東西。

在當今社會，如此多的教會家庭父母如此希望給孩子一個正面的榜樣，但是他們卻讓孩子看流行電視聽流行音樂，各位請看管好你們的大門，看管好孩子的大門，不要讓垃圾扔進來，現(xiàn)在在美國每個家庭平均看電視的時間是７個半小時，而平均每個家庭每天開著電視的時間是十一個小時。人們就算不看電視也讓電視開著，以為這能給我們一點積極正面的背景音樂，真是荒謬。很多人看ＣＮＮ，隔半個小時看一遍同樣的新聞，隔半個小時聽到同樣的垃圾，各位你應該比這更聰明才對。在同樣的一個調查里49%的售房者承認他們看太多的電視了，這告訴我們什么呢？這告訴我們那些人居然如此懶惰連關上電視也不愿意，必要時候你完全可以減掉電線，當我加入這個生意的時候，我加入三個壘球對，后來我全部退出了。我做出了一個決定去改變自己的生活，所以今天離開這里的時候，你想著自己要做的事情，但更應該看看應該停止做的事情以便騰出時間來做一些讓你獲得豐盛人生讓你成功的事情，為你的家人，你的孩子你的組員樹立好榜樣，我們要樹立好榜樣，在過去26年來我們在這個生意里所做的決定總是圍繞著一個問題，那就是什么對我們的團隊最好，讓我告訴你如果你要做出成功的決定，就要長遠思考，如果你長遠思考而不是短期思考你馬上就會加入到成功者的行列，你馬上就會讓自己和95%的人區(qū)分開來，窮困思維就是短期思維，窮困思維就是想著今天下午5點下班的時候去哪里喝啤酒，而對于這些人來說星期五已經(jīng)算是長期了。羅伯特清奇先生談到他的心態(tài)，他說如果他的心態(tài)潦倒他的財務狀況也會潦倒，他說我改變了心態(tài)，我開始聽我的富爸爸講話，他說當他改變了心態(tài)，不到十年他就獲得了財務自由。這對我有什么意義呢？羅伯特清奇用了十年的時間得到財務自由，對于成功思維來說，十年也是短期，對于成功思維，十年也是短期，然而對于那些失敗者來說，你剛剛說要堅持六個月他就哼哼哈哈，啊我做不到啊，我做不了六個月。我并不驚訝，你們也許不能把這樣一些人帶來參加周末聚會，因為他們會說這個周末有精彩的球賽要看，找另一些人吧，建立深度吧。決定你愿意放棄什么，如果你不愿意放棄就滿足于現(xiàn)狀吧，比爾蓋茨說我們會高估未來兩年會發(fā)生的變化，而低估在未來十年里發(fā)生的變化，十年過后我們的世界將會完全不同。你只要回頭看一看十年前的事情就知道了，你準備好了嗎？你會成為變化的一部分，成為變化的受益者嗎？或者你畏畏縮縮，停滯不前，成為變化的受害者。如果說你要站在最前沿，你就需要最高水平的心態(tài)。這聽起來怎樣，你愿意這樣做嗎，要保護你的心態(tài)，失敗和失望是成功的基本DNA，讓我們明確這一點失敗和失望是成功的基本DNA,但是今天整個社會都努力回避失望和失敗，整個社會都在回避，讓我告訴你們只有在失敗和失望中你才能得到成功。大家想象一下，奧運會田徑冠軍在某次比賽中失利了，他會不會收拾包袱回家呢？他會說什么呢

這就是心態(tài)，失敗和成功都是一個過程，你在哪條路上呢？他們都是一個過程，你在哪一條上面呢？我從來不怕別人說不，我知道我必須接受一些不才會得到一些好，任何懂得成功的人都會懂得數(shù)字原理，這個生意里有那么多的人不明白數(shù)字，讓我給你們一些要點做比較，這會幫助你讓你自由的，羅伯特·清奇有一個在房地產(chǎn)行業(yè)成功的公式，如果你讀過他的書你就會知道在房地產(chǎn)行業(yè)成功的公式是100：10：3：1，他說你看100套房子，你給10個出價，你給其中3個回價，最后你買一個。很多人認為他們會在房地產(chǎn)上成功，結果呢，他們看一個買一個，或者他們看兩個買一個，然后他們就傻眼了，他們認為自己是房地產(chǎn)投資者，但是賺不了錢。很多人認為羅伯特·清奇在房地產(chǎn)行業(yè)是成功的，他看100個，只對其中10個出價，這說明什么呢？說明他很精心計算，他對10個出價，然后再給其中3個回價，這說明了什么呢？說明這個概率很低，對吧。最后他買了一套，這是我希望各位去抓住的，如果你抓住了這一點，你就會成為百萬富翁。當羅伯特清奇先生買了這一套以后，他會做什么呢？他會重新回到這里，再看另外一百套，大多數(shù)人如果他們真的找到了那一個，通常他們找不到的，但如果他們確實找到的話，他們就會松一口氣說，啊我可找到搖錢樹了，而羅伯特重新回到他的下一個100，他喜歡這種游戲，他知道，如果他回到這里，就會讓他越來越富有，越來越富有。很多人迫不及待地找那下一個，然后就坐在那里沾沾自喜，得意洋洋，停下腳步。各位如果這是你加入這個生意的心態(tài)，我很替你們擔心。你是你生命中最重要的人，你的生活很可憐啊，看看你的團隊成員，我可不能離開他們，我可不能讓他們失望，我要設定步伐我要和團隊一起，我要做一個親自下賽場的教練而不僅僅是個教練，我要做一個下賽場的教練。幾年以前，我們在夏威夷參加一個鉆石旅行，一對新鉆石站在臺上說，一年前他還是直系，他對自己只是直系非常憤怒，他決定在未來6個月他要去見500個人。他給其中100個人講了計劃，推薦了其中17個人，5個人成為新直系，那一年他站在夏威夷的舞臺上，成為新鉆石。這個人對自己的現(xiàn)狀很憤怒，他在六個月之內認識了500個新人，我們可以從中學到什么呢？我們從中學到，如果他見了500個人，給其中100個講計劃，這個比例是多少，五分之一，這告訴我他在電話中篩選他們，如果是我打電話，這個比例肯定不止五分之一。很多人都可以做到，有些人正在努力中，不過你們最終會做到的。讓我告訴你，這個人很聰明他肯定還可以講更多的計劃，遠不止100次，也許可以做到500次，他在電話里過濾的那些人現(xiàn)在看看在講計劃的100人中，他推薦了17個人，這個比例如何，這不是很好嗎。他在100個人里只推薦了17個，他肯定沒有對他們說，只要你加入我就會讓你富有，他是這樣對他們說的，如果你愿意改變生活，如果你足夠渴望改變生活，愿意去做一些事情，我們會幫助你的。我們會幫助你改變生活，一年兩年都行，如果你不愿意改變，那現(xiàn)在就告訴我，我也不想浪費時間。

各位朋友好好聽著，這個男人如此聰明能干，他熱愛生活，非常干練，風度翩翩，聽到他的死訊我的心都碎了。我想天啊，要是我一年前給他打電話那該多好啊。我可以肯定，如果我一年前給他打電話，他肯定不會自殺的，我和他兒子講了差不多半個小時邀請他來到我這里看看。在你的生命中，在你的名單中，一定有些人是受傷的，有些人在承受著傷痛。這個生意完全可以徹底改變他們的生命、徹底改變他們的婚姻、徹底改變他們的健康、徹底改變他們的心態(tài)，但你居然不給他們打電話，你居然不和他們談談，各位，我掛了電話以后，心里有了一個全新的渴望，一個全新的決定，我不能挽救那個人，這讓我如此心痛，我想好了，還有誰需要我關心的，我今天向你們發(fā)出的挑戰(zhàn)是，我向在坐的每一個人發(fā)出挑戰(zhàn)，在三月中旬之前，至少推薦3個人，這根本不算什么，這根本不算什么，我向我的團隊提出挑戰(zhàn)要在3月15日之前親自推薦3個人，當然繼續(xù)在深度工作，不能停止在深度工作，從現(xiàn)在開始到3月15日親自推薦3個人。讓我告訴你這一定會改變你的生命的，我也要這樣做，我會設定步伐的。我從來不會挑戰(zhàn)我的團隊做一些我自己不愿意做的事情，前天晚上我已經(jīng)推薦了一個，我會再推薦2個，很可能更多，為了樹立榜樣，我挑戰(zhàn)各位朋友去做這件事情，如果你這樣做了你整個生意都會煥然一新的、你的整個生活態(tài)度也會煥然一新的，那些人里面一定有人會為此興奮，你永遠不會為過去而遺憾。