這個(gè)國(guó)慶黃金周，復(fù)出近一年的聚劃算在下沉市場(chǎng)又打出了一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役。聚劃算金秋超值購活動(dòng)一舉引爆國(guó)慶消費(fèi)熱潮——打造出1個(gè)過億“超級(jí)單品”、10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”和3000個(gè)“萬人團(tuán)”。

顯然，如今勝仗接連的聚劃算已經(jīng)找準(zhǔn)了方向，在下沉市場(chǎng)這個(gè)特殊的戰(zhàn)場(chǎng)中，殺出了一條常勝之道，一個(gè)完整健康的生態(tài)體系已經(jīng)開始在這里生根繁衍。

01

穿透下沉市場(chǎng)

聚劃算的生態(tài)落成

2018年，一個(gè)沉睡著的萬億規(guī)模下沉市場(chǎng)突然成為話題中心。對(duì)于這個(gè)擁有10億人口、商業(yè)潛能巨大的廣闊天地，無數(shù)人乘興而來，期望從中分得一片羹。但多數(shù)人卻是敗興而歸，因?yàn)閷?duì)于人口眾多、面積遼闊的下沉市場(chǎng)，多數(shù)人投入的挺多，但了解的太少，最終只能成為探路的炮灰。

當(dāng)年底，調(diào)整在阿里內(nèi)部悄然涌動(dòng)。蟄伏許久的聚劃算，終于等來了它重出江湖的時(shí)刻。

2019年3月，阿里終于官宣大聚劃算事業(yè)部的成立。此后半年間，聚劃算開始進(jìn)入了屬于它的生態(tài)養(yǎng)成時(shí)刻。重新歸來的聚劃算，手中擁有淘系全品類優(yōu)勢(shì)，在整合所有專注于性價(jià)比業(yè)務(wù)的品牌和商家后，聚劃算這把利劍，終于準(zhǔn)備在下沉市場(chǎng)出鞘了。

實(shí)際上，在去年重啟聚劃算后，淘寶天貓總裁蔣凡也明確提出了聚劃算在阿里內(nèi)部的戰(zhàn)略定位——升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺(tái)”。在蔣凡看來，中國(guó)在線零售與消費(fèi)發(fā)展到了新階段，聚劃算要做的是讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。“聚劃算要在追求品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的前提下，滿足消費(fèi)者的新需求，同時(shí)提升供給側(cè)的效率，為商家創(chuàng)造新機(jī)會(huì)”。

過去，阿里一直把用戶需求放在相當(dāng)重要的位置。蔣凡說，“我們知道中國(guó)消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同，我們希望幫助中國(guó)10億消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)購物”。

以高維打低維，是聚劃算出擊的策略所在，這對(duì)于擁有世界上最強(qiáng)大商業(yè)操作系統(tǒng)的阿里而言，顯然也會(huì)是一場(chǎng)必勝的戰(zhàn)役。聚劃算作為阿里深入下沉市場(chǎng)的倚天劍，勢(shì)必將阿里的商業(yè)操作系統(tǒng)帶入下沉市場(chǎng)，搭建好阿里在下沉市場(chǎng)中的新商業(yè)生態(tài)。

在過去多年間，經(jīng)銷商與代理曾是品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)的重要途徑。他們就如毛細(xì)血管，在四通八達(dá)的下沉市場(chǎng)中構(gòu)建出一個(gè)初步的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。但由于這些人極度依賴線下渠道，很難看清自己的不足，讓許多品牌已經(jīng)原地踏步了多年。

而聚劃算沉入下沉市場(chǎng)時(shí)，也率先解決了這些問題。2018年下半年時(shí)，聚劃算便提出了產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，計(jì)劃在全球孵化1000個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，以成熟的C2M工廠直供模式，將品質(zhì)惠生活帶入數(shù)百個(gè)下沉城市。利用淘系的數(shù)據(jù)能力，消除生產(chǎn)端和供給端的隔閡，更好的滿足下沉市場(chǎng)的用戶需求。

這也意味著，只要有好的產(chǎn)品和手藝，任何品牌、商家、產(chǎn)業(yè)帶都有可能在聚劃算的助力下迎來新生。

在這一次聚劃算金秋超值購活動(dòng)中引爆的3000個(gè)萬人單品中。就有一些來自線下傳統(tǒng)渠道的企業(yè)。福建食品品牌“滋食”，通過與聚劃算的合作，終于與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直接溝通，這讓這家企業(yè)可以把更多的精力和資源付諸于產(chǎn)品上，用最好的原料，最足的產(chǎn)品成分，以及高于行業(yè)的健康安全標(biāo)準(zhǔn)，做出高品質(zhì)的網(wǎng)紅零食。

在聚劃算的賦能下，“滋食”真正發(fā)揮出了幾十年來積累的產(chǎn)品工藝，讓企業(yè)從沒落走向了新生。

另一個(gè)來自武漢的家清品牌“漫花”也在歷次活動(dòng)中積極參與聚劃算C2M模式合作，實(shí)現(xiàn)“漫花”紙業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)，日發(fā)貨量可以達(dá)到20萬單 。其在全國(guó)各地建立的數(shù)十條生產(chǎn)線與自動(dòng)化工廠，實(shí)現(xiàn)降本提效，最大程度讓利消費(fèi)者，并不斷進(jìn)行品質(zhì)與工藝的升級(jí)。

與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)手后，聚劃算過去這一年可以說數(shù)度爆發(fā)。在今年618期間，聚劃算成交額同比去年增長(zhǎng)86%，其中三四五線城市購買用戶和購買金額全部呈現(xiàn)出100%的增長(zhǎng)。在上個(gè)月的99劃算節(jié)期間，聚劃算創(chuàng)造了近600億的GMV，帶動(dòng)9月9日當(dāng)天整個(gè)淘系的成交同比大增40%。而剛剛過去的金秋超值購活動(dòng)，再現(xiàn)聚劃算的驚人爆發(fā)力。

02

最懂人心的聚劃算

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值戰(zhàn)

過去，在龐大的阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部，各個(gè)BU既相互打配合，也各具獨(dú)立特色。曾幾何時(shí)，因戰(zhàn)略需要千團(tuán)大戰(zhàn)之后聚劃算一度退居二線，而后在多個(gè)戰(zhàn)役中協(xié)助著天貓與淘寶過關(guān)，成為阿里內(nèi)部最重要的營(yíng)銷利器。

在復(fù)雜且多樣化的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中，沒有誰能比聚劃算更懂消費(fèi)者的心理。以商業(yè)創(chuàng)新著稱的聚劃算，曾打出無數(shù)場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役。

對(duì)于下沉市場(chǎng)這個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，聚劃算進(jìn)行了深刻的剖析。

下沉市場(chǎng)的觸網(wǎng)人群已經(jīng)高達(dá)6.7億，這意味著，對(duì)于一二線城市的消費(fèi)趨勢(shì)，下沉市場(chǎng)用戶并非全然沒有耳聞。甚至，他們中的一些有追求的人們，已經(jīng)開始期望獲得與一二線城市相似的消費(fèi)體驗(yàn)，他們的品牌意識(shí)與消費(fèi)觀念正在崛起。

需求就擺在那里，而聚劃算則是將這些消費(fèi)端的需求精細(xì)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆答伣o了生產(chǎn)端，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的革新，既很好的滿足了消費(fèi)者的訴求，也在這個(gè)過程中完成了對(duì)供應(yīng)鏈的升級(jí)，可謂一舉多得。相比那些將劣質(zhì)產(chǎn)品以極具誘惑力的低價(jià)賣給下沉市場(chǎng)的短視行為，聚劃算可謂布局深遠(yuǎn)。

當(dāng)下，聚劃算考慮到下沉市場(chǎng)用戶的收入水平，還會(huì)與品牌、產(chǎn)業(yè)帶協(xié)商，通過供應(yīng)鏈的升級(jí)，將產(chǎn)品的價(jià)格壓到最低，讓利消費(fèi)者，形成極強(qiáng)的產(chǎn)品力。就如這一次在金秋超值購活動(dòng)中所體現(xiàn)的，諸多產(chǎn)品可以毫不費(fèi)力挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)，讓眾多消費(fèi)者可以在“劃算簡(jiǎn)單不用拼”的體驗(yàn)中閉眼放心買。

而作為最具爆發(fā)力的營(yíng)銷平臺(tái)，聚劃算更是在這次活動(dòng)中一舉將這一心智在下沉市場(chǎng)徹底穿透。未來，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)理念會(huì)越來越接近城市青年，購買“劃算”而不是單純低價(jià)劣質(zhì)的的產(chǎn)品，在下沉市場(chǎng)用戶心中的權(quán)重會(huì)越來越高。這也為聚劃算在下沉市場(chǎng)發(fā)展提供了最有力的保障。

成軍十年，聚劃算成為中國(guó)電商沉浮錄中最具韌性的一支團(tuán)隊(duì)，進(jìn)可攻、退可守，永遠(yuǎn)將目光放置長(zhǎng)遠(yuǎn)。不僅深深影響著下沉市場(chǎng)這一龐大群體的消費(fèi)觀念，也提前將第四消費(fèi)觀念帶給更廣泛的消費(fèi)群體。實(shí)際上，它也是阿里巴巴內(nèi)部組織革新與進(jìn)化的最佳代表。

現(xiàn)如今，聚劃算的龐大生態(tài)已經(jīng)養(yǎng)成，我們有理由相信，在未來更多場(chǎng)的消費(fèi)戰(zhàn)役中，聚劃算這把利劍必將再度劃破長(zhǎng)空。

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