這是向前的第49篇原創文章

這幾天經常在反思，自從走上寫作這條不歸路以后就總是自己啪啪打臉。我曾說過我很理性，基本不會情緒寫作，除非我來大姨媽了。

可是事實是，我除了寫過兩篇能明顯感受到憤怒情緒的文章以外，其他文章里也存在一種情緒。

1 恐懼、焦慮本身也是一種情緒

這種情緒要么是恐懼，要么是焦慮。

因為我本身就是這樣的人，時刻焦慮著，功利心也很重，所以并不是我有意制造焦慮，而是很自然的情緒流露。所以我在寫文章的時候會不自覺地把我這種情緒帶進去。

因為我現在就處于一種瞎折騰的狀態，我選擇大城市，選擇自我實現，拒絕安逸，拒絕體制內。但這不代表安逸就有錯，小城市就不能成長，體制內就會被環境馴化。這只是個人選擇而已。

凡事都有兩面性，世上并沒有十全十美的選擇，選最適合自己的就好。同時還要能夠承擔這種選擇所帶來的一切，無論好的還是不好的。

所以你們要警惕被我洗腦。恐懼和焦慮，本身就是一種很重的情緒。我當年讀Spenser的文章時，恨不得讀完就熬通宵學習，恨不得天天加班，因為我會覺得老板不喜歡我，怎么不壓榨我呢！你不壓榨我我就沒有價值啊！

現在成長了一些，學會更理性地去看別人的文章，雖然有時我難免會被文章作者所制造的情緒感染，但是讀完之后我能很快跳出來。

2 感性消費與理性消費要區別開來

然后我們再來說軟文寫作。營銷上分理性消費和感性消費。讀者理性起來，知道自己要成長，就會買書、買課程；而讀者一感性起來，就會覺得要對自己好一點，就會買包包口紅、買郵輪游套餐等等。

這里最好的例子就是羅胖、Spenser和咪蒙。

前面兩位就是走理性路線的，所以賣課程最合適，郵輪這種感性的廣告就不能接；后面這位就走感性路線的，所以我們會發現咪蒙從不賣課程，接的廣告都是各種玩樂享受的、要對自己好一點的這類廣告。

我們假設一種情況，羅胖賣兩萬塊的包包了，會有人買嗎？我想肯定有人買，畢竟他有很多死忠粉。但是效果絕對不如賣書賣課程好，因為他已經培養起用戶的理性思維了。用戶看到他這個人，打開得到，看到他的文字，大家都會不自覺地理性起來，知道自己要干嘛。這個時候出來一個享樂的產品，轉化數據一定是不夠好看的，等于砸了自己的招牌。

所以品牌宣傳要找合適自己品牌調性的自媒體大號寫軟文，而自媒體人要懂得區分什么樣的廣告能接什么樣的廣告不能接，保護自己在行業的聲譽，不能因為金主爸爸給得多就沒有原則。

最后再提一句，如果是賣課程，一定要充分制造知識焦慮，讓讀者覺得不買這個課程就會落后于別人；如果是賣郵輪游，一定要制造對自己好一點、及時行樂的情緒。

如果沒有制造出來相應情緒，那么無疑這篇軟文是失敗的。

3 公眾號寫作就是寫出自己的味道

前兩天閑得蛋疼看了下都誰在關注我，然后我驚奇地發現最初關注我的幾個朋友取關我了。不過想想就釋然了，以我對他們的了解，我現在的公號風格確實不太適合他們，畢竟我太功利了。

對于功利，我受艾姐的啟發，認為這確實是一個階段性的狀態。我給自己5年多的時間，30歲的時候我們再回頭看，相信又有一番新的景象。

但是我的讀者數量還是在漲，即便漲得很慢。

我在開始做公號的時候就知道，自己的公號只會是小眾。我永遠不能達到咪蒙的千萬粉絲量級。因為受眾面不一樣，理性人群就是會小于感性人群，大基數就要少很多。然后在理性人群中，我的閱歷啊背景啊又不能企及羅胖、Spenser，所以這個受眾就會更小。

再來，我通過總結我自己的文章，發現即便我不想要走個人成長公號路線，也不可避免地走上這條擁擠的道路。這么多人擠一條路，艱險程度可想而知。所以可能我能有10萬粉絲就很了不起了。

公眾號可以算是一個展現自己的平臺，你是什么樣的人就能寫出什么樣的文章，就會吸引什么樣的人，基本是確定了的。

所以，也不用迎合別人，寫出自己就好。

比如我就愛取嘩眾取寵的標題啊（我是個公關好不好），像昨天寫的《初創公司的窘迫引發的思考》，這篇文章要不是我自己寫的，我都不點開看好嘛。但是我會努力練習，讓大家覺得文章內容對得起標題。

對于小白來說，前期水不水都不重要，幾百的粉絲跟1個粉絲本質上是沒有區別的，只要你在成長就好。

所以，先寫200篇再談別的！