投稿作者：@余思擇
共讀書單：隱性動(dòng)機(jī)
關(guān)于思考和認(rèn)知，第07篇學(xué)員投稿
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本文是對(duì)議題“”每個(gè)人的行為背后都有其隱性動(dòng)機(jī)，每一個(gè)行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對(duì)自己利益的最大化的考量，從隨處可見的懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)，到存在爭議的歧視、慈善都是如此，你是否同意？“的辨析”。
先擺出我的立場：不同意，因?yàn)?b>不加限制條件的本結(jié)論是不正確的。
（一）
什么才算是隱性動(dòng)機(jī)？
首先要界定動(dòng)機(jī)這個(gè)概念，我認(rèn)為只有有意識(shí)的行為才必然有動(dòng)機(jī)。條件反射式行為只能算本能，條件反射式反應(yīng)必然是趨利避害的，這個(gè)生物進(jìn)化的結(jié)果，因?yàn)樯镞M(jìn)化的根本驅(qū)動(dòng)力就是生存和繁衍。那么有意識(shí)的行為動(dòng)機(jī)可以從兩個(gè)角度分析：
1）從行為發(fā)出者的角度來看，人們對(duì)自我的覺察分為三個(gè)階段：第一行為后意識(shí)；第二，行為中意識(shí)；第三，行為前意識(shí)。神經(jīng)心理學(xué)有研究顯示，人們對(duì)自己行為的解釋往往是后知后覺的合理化解釋，如果連自己在行為發(fā)出時(shí)都未能意識(shí)到真正的動(dòng)機(jī)，這個(gè)自然算是隱性動(dòng)機(jī)。但是不是符合逐利者定義，就要看行為者的意識(shí)層次了。
但是倘若行為者在行動(dòng)之前能夠正確的覺察剖析到自己的真正的動(dòng)機(jī)，并且根據(jù)此動(dòng)機(jī)制定行動(dòng)的策略，甚至及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的發(fā)展情況參照動(dòng)機(jī)指向的目標(biāo)來修正行為，那么此時(shí)從行為發(fā)出者的角度來看，這顯然應(yīng)該屬于顯性動(dòng)機(jī)。
2）再從行為和目的的關(guān)聯(lián)度來分析，如果行為發(fā)出者的行為直接清晰指向、甚至明確的宣稱出TA真正的目的，也即是行為是直接導(dǎo)向真是目的的，此時(shí)不管行為發(fā)出者還是相關(guān)者、旁觀者都是對(duì)此行為的動(dòng)機(jī)明了于心，自然是不算隱性動(dòng)機(jī)。
倘若行為發(fā)出者故意隱藏動(dòng)機(jī)或錯(cuò)誤歸因自己的動(dòng)機(jī)，此時(shí)相關(guān)者就需要運(yùn)用相關(guān)的思維技術(shù)和調(diào)查手段來剖性行為者真正的動(dòng)機(jī)，這種情況自然屬于隱性動(dòng)機(jī)，也正是本周課程中所研究的隱性動(dòng)機(jī)。
綜上可知每個(gè)有意識(shí)的行為都有其動(dòng)機(jī)，但未必有隱性動(dòng)機(jī)，因?yàn)橛行┬袨榈膭?dòng)機(jī)可以是全屬于顯性動(dòng)機(jī)的。
（二）
人們的行為是不是對(duì)自己利益最大化的考量之后的結(jié)果呢？其實(shí)這個(gè)問題需要分開兩個(gè)角度來剖析：
第一：人們是否有足夠的理性幫助自己選擇真正有利或甚是最有利的行為？
第二，人是不是一個(gè)純粹的利己主義者？
人是否能夠做出最優(yōu)的選擇？人是完全理性的嗎？顯然不是，世間萬象，紛繁復(fù)雜，頭緒多端，因果關(guān)系時(shí)空斷隔，人腦能處理的信息也是極其有限的，思維水平再高的人也只能是做出相對(duì)有利的選擇，甚至無法判斷是不是現(xiàn)有選擇中最有利的選擇。
一個(gè)意識(shí)水平低下的人，往往為情緒所控，及其容易做出沖動(dòng)的事情，“沖動(dòng)是魔鬼”，魔鬼往往是損人不利己的。例如一個(gè)人被人冷嘲熱諷的熱血上腦以至于失手傷人，最后刑拘賠款的情況也不少見。這種行為絕對(duì)不是利益最大的考量結(jié)果。
那么利己行為是不是衡量一個(gè)理性程度的最高準(zhǔn)繩？這是值得商榷的。我認(rèn)為一個(gè)人有意識(shí)的行為的根本內(nèi)驅(qū)力是取決于本身的意識(shí)的格局層次的。即格局層次決定行為的動(dòng)機(jī)。
請看下圖：
在上圖中我將一個(gè)人看可以達(dá)到的格局層次分為四個(gè)層次：
反應(yīng)者格局
位置：處于需求層次的底層——生理需求，理解層次的環(huán)境層次。
內(nèi)驅(qū)力：并無明確的以一貫之的信念，隨波逐流、人云亦云，或許見的很多，見識(shí)卻稀薄。
特點(diǎn)：缺乏批判，追求感官刺激。情緒容易被外部環(huán)境和他人所激發(fā)。
人生目標(biāo)：盡可能多的欲樂，例如交很多的男女朋友，囤積奢侈品，連軸轉(zhuǎn)的通宵泡吧、網(wǎng)游等。
利己者格局
位置：處于需求層次的安全和情感與歸屬這兩個(gè)層次，理解層次的信念層次。
內(nèi)驅(qū)力：信奉物競天擇，更高更快更強(qiáng)的競爭力是獲取更好的生存質(zhì)量的核心。缺乏自制利己主義的抱持“人不為己，天誅地滅“的信念，是一種掠奪性的利己主義者。
而理性的利己主義抱持的功利主義觀點(diǎn)“每個(gè)人合理合法的追求自己的利益，自然而然就能促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的利益”，這是有序的克制的利己主義者。
特點(diǎn)：將一切行為的結(jié)果進(jìn)行價(jià)值量化。對(duì)不同行為所能獲取的結(jié)果的價(jià)值量化結(jié)果進(jìn)行排序，按照綜合數(shù)值最高的行為方式規(guī)劃自己的行動(dòng)策略。
人生目標(biāo)：財(cái)富成功，愛情圓滿，子女成才。
使命者格局
位置：處于需求層的第四層——尊重，理解層次的身份層次。
內(nèi)驅(qū)力：想要成為的人，對(duì)世界的理解，自己所認(rèn)定的真理。擁有使命者格局的人，已經(jīng)明確的知道自己想要成為什么的人，甚至已經(jīng)想好自己的墓志銘了。使命者至少對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有著深刻的理解，對(duì)整個(gè)世界也有著別具一格的見解，已經(jīng)從閱讀、見識(shí)、思考、討論中凝結(jié)出自己的人生真理了。
特點(diǎn)：對(duì)符合自身身份設(shè)定和所認(rèn)定的真理的行為不遺余力，激情澎湃。物質(zhì)的累計(jì)是不能喚起使命者的激情的，對(duì)他們來說，自己所認(rèn)定的真理才是值得全身心的皈依的，他們愿意為了堅(jiān)持真理放棄物質(zhì)。
人生目標(biāo)：成為想要成為的人，踐行自己的人生真理，或得他人的認(rèn)可。
超越者格局
位置：處于需求層次的最高層——自我實(shí)現(xiàn)，理解層次的最高層——精神層次。
內(nèi)驅(qū)力：“與天地精神相往來”或許就是超越者的精神境界了。超越者關(guān)注的人類的可持續(xù)發(fā)展，人與自然的和諧共處，人心道德的凈化，社會(huì)思維意識(shí)進(jìn)化。
特點(diǎn)：立德、立功、立言以開眾生之智，言教、身教并行以予眾生之樂。摩頂放踵、老婆心切以拔眾生之苦。超越者不但可以放棄物質(zhì)利益，甚至可以放棄無形的利益。比如贊譽(yù)、地位、頭銜等。
人生目標(biāo)：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。
在辨析格局的時(shí)候，還需要分辨思維格局和行為格局，只有思維格局和行為格局相匹配，才算彼人真正的處于某一層次的格局。思維格局一旦上升，一般不會(huì)再走下坡路，除非在踐行時(shí)受到毀滅性的打擊。
但行為格局卻是常有起伏的，往往會(huì)因?yàn)橥庠跅l件的不具備，而使得行為格局常處于思維格局之下。所以還需要辨析這四層次格局的關(guān)系：
1）格局四層次是上升的關(guān)系。
2）格局四層次是包含的關(guān)系，上層包含下層。即四個(gè)層次不是分離的，并非進(jìn)入上層，就不受下層格局的影響的。
3）進(jìn)入哪一個(gè)層次的格局，哪一層次內(nèi)驅(qū)力就成為行為的主導(dǎo)力量，
4）倘若需求層次發(fā)生變化，行為格局也將發(fā)生變化，思維格局有可能會(huì)發(fā)生變化。
整個(gè)社會(huì)中的人數(shù)分布如果按照格局四層次進(jìn)行區(qū)分，肯定是從反應(yīng)者到超越者急劇遞減的，超越者基本是千中無一，使命者也是百種無一，但是數(shù)量再少也是一種更高更値得追求更美好的人生境界，因此，人的對(duì)于自己的行為的考量標(biāo)準(zhǔn)未必是利益最大化的結(jié)果。
（三）
有人會(huì)說，就算是超越者，他在拯救他人的過程中，付出了生命的代價(jià)，也是利益最大化的結(jié)果，因?yàn)檑`行他的理想就是最大的利益，你看他不也或得了稱頌了嗎！如果從這個(gè)角度理解，那么利己主義就無法證偽了。
首先，我們需要厘清所考量的”利益”的邊界。我們說“利益的最大化”，那么這個(gè)利益肯定是要能夠量化，而我認(rèn)為，生命在具體情景、具體階段當(dāng)中，可以有買賣的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格其實(shí)不是生命的價(jià)格，而是需求的價(jià)格，而每個(gè)人的需求程度不一樣，愿意換算的價(jià)格也是不一樣的。
因此我認(rèn)為，生命無法被量化。同理聲譽(yù)、晉升空間、理想的這些無形的事物也無法用一個(gè)客觀的統(tǒng)一的一般單位來表示大小。因此，對(duì)于無法量化行為結(jié)果我們在排序的時(shí)候只能賦予權(quán)重，而權(quán)重只代表個(gè)人的看重程度，這是個(gè)人的偏好，偏好不僅包括利益，還有情感、偏見等。因此偏好不算在利益的考量的范圍之內(nèi)。
其次，我們談?wù)摳窬郑務(wù)撍季S層次的目的為了更好的理解世界，理解自己。因此我們在提煉思想、確定情感傾向的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是我們自己的內(nèi)心渴望，所以衡量一個(gè)人的行為動(dòng)機(jī)處于哪個(gè)格局層次的應(yīng)該是內(nèi)心想要獲得的結(jié)果，而不是客觀的結(jié)果或他人的評(píng)價(jià)。
這個(gè)世界大概率上講還是“善有善報(bào)”、“天道酬勤”的，不能說有了善報(bào)和酬勤的現(xiàn)象了，就認(rèn)定人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)就是為了追求這些善報(bào)和酬勤的。
人們對(duì)于慈善是否屬于利己行為總存在爭議，認(rèn)為是利己主義的總能拿出一大堆的證據(jù)，比如稅收優(yōu)惠激發(fā)人們的捐款行為，捐款者受到社會(huì)的表彰和尊敬等等。其實(shí)這是忽略了相關(guān)和因果關(guān)系。
一個(gè)人的行為總是被后天的文化所塑造的，社會(huì)中存在著什么樣的現(xiàn)象，就會(huì)在人心中種下什么樣相貌的種子，至于這個(gè)種子能不能開花結(jié)果，一個(gè)要看個(gè)人自己的內(nèi)在覺察水平，另一個(gè)要看社會(huì)大環(huán)境是否有足夠的氛圍。
稅收優(yōu)惠、社會(huì)贊譽(yù)不過是外部的因素，他的固然有激發(fā)人們行善的作用，但他更重要的是去除行善的障礙和降低行善的成本，以及對(duì)抗人心中固有的惰性。
其實(shí)反例很多，戰(zhàn)場中舍生忘死的戰(zhàn)士，代代傳頌的偉人。雖然可能數(shù)量不多，離我們也很遠(yuǎn)，獲取他們也不是每個(gè)人行為、每一次決策都是忘己的，但只要知道有人擁有更更高層次的格局和生命境界，就指得我們爬上去看看彼處的風(fēng)景。
（四）
所有不能運(yùn)用于實(shí)踐、帶來思想和行為轉(zhuǎn)變的理論都是耍流氓。
剖析隱性動(dòng)機(jī)和格局層次，至少能夠給我們帶來三方面的啟發(fā)：
看眾生：有人的地方就有江湖，不管群體多復(fù)雜，決定群體行為就是整個(gè)群體一般水平的內(nèi)驅(qū)力。在人際關(guān)系中，想要看清一個(gè)人，就是看清他的欲望，欲望決定著他的格局層次，再分析他的行為引發(fā)的結(jié)果與欲望的匹配度，如果結(jié)果與欲望是匹配的，那么他的動(dòng)機(jī)是顯性的；
如果不匹配，那就是有隱性的動(dòng)機(jī)，需要剖析出來，不然和其打交道的時(shí)候肯定驢唇不對(duì)馬嘴，在工作中也是一樣，更高層次的格局必然更具理解力和人文關(guān)懷，在處理同事關(guān)系的時(shí)候更具包容性，在決策的時(shí)候?qū)砀邔哟蔚亩匆姟⒏鼘拸V的視野，也更堅(jiān)定，也更具抗壓能力。
看自己：擁有更高層次的格局，就更能清楚的剖析自己，理解自己。同時(shí)也為自己的生命進(jìn)化提供清晰的路線圖。
為元思維提供模型。元思維包含兩個(gè)方面，第一是關(guān)于思維的知識(shí)，這幫助我們理解思維，運(yùn)用思維，進(jìn)化思維。第二，是對(duì)思維過程的監(jiān)控和修正。隱性動(dòng)機(jī)和格局層次是關(guān)于思維的知識(shí)，而運(yùn)用這些知識(shí)拓展我們思維的廣度和深度，是我們的思維更具有序且結(jié)構(gòu)化，就是通過對(duì)思維的監(jiān)控和修正作用來促成我們生命層的進(jìn)化。
最后：
“而如果你從生到死都不知道其中的奧秘，你將僅僅是地球上一格沉悶的過客！”?
每天深度思考，
來螞蟻私塾和我做同學(xué)！
別忘了喜歡+評(píng)論喔，3/8-周五
