這是在一年前我的一個師兄做的一個策劃案。這是北方的一個城市，有一家洗浴中心前前后后投資了一百來萬，但是一直經營的效益不好，后來通過熟人介紹找到我們，但由于距離遠就介紹給了我的一個師兄。經過詳細的調查之后給他制定了一套完整的策劃方案。這里給大家簡單做個介紹，希望對各位有所啟發和幫助。現在這種模式，可以被很多行業所復制，關鍵看你能理解和吸收多少。

1、包裝了一張年卡（一年之內不限次數消費）限額 500張，價格80 元。北方的朋友都知道這樣的價格吸引力是非常大的。一個中檔的洗浴中心單是洗澡一項單價的價格都在 20一30 元不等。

2、卡不是在大街上賣，沒有價值，客戶不夠精準。所以選了周邊兩個比較高檔的飯店來合作。

3、合作方式是這樣的：飯店的顧客，在點完菜以后，如果再增加一道菜，那就可以以超低價 80元獲得xx 洗浴中心的年卡。

4、經過測試，效果非常好。

5、飯店對于達到條件的客戶，給了他們一張資格證，上面寫著在什么時候去澡堂，就可以以 80元買到年卡。

6、到了那天，澡堂門口排滿了很長的隊伍，因為人多，一列隊伍太長了，只能分成 3列。路人看到了，就問這是怎么回事啊。然后這些人就說現在可以用 80元買年卡有這么個事情。

7、澡堂的員工于是把有興趣的路人也排隊，排在飯店客戶有資格證的人們的后面，要先保證飯店客戶能夠買到年卡。

8、排隊的人很多，有的人排著排著覺得沒意思就走了，但是又會有別人過來排隊。所以到了最后，有資格證的人都買到了年卡，喜歡占便宜的路人只有極少數買到了年卡。

9、有很多排隊的路人沒有買到卡，但是他們回去之后會和別人說，有個洗浴中心，現在 80塊錢就能買年票。通過這一招，洗浴中心利用人們的傳播，就把第二次銷售年卡的事情先放風出去了。

10、500 張票第一天就賣完了，但是要做平臺， 500人是遠遠不夠的，所以在一個星期后就開始了第二輪的銷售。

11、之所以選擇一個星期，是為了考察之前買了票的客戶在一個星期里面能夠來多少次。經過測試，絕大多數人也就來兩次，基本達到了當初計劃里的估算。

12、在這一個星期內，店內的人手也進行了適當調整，以確保第二輪年卡賣出去之后，突然到來的大批顧客不會產生服務人員不夠的情況。

13、第二批年卡開始銷售，采用的方法是讓第一批客戶進行轉介紹。因為人以類聚，第一批客戶轉介紹過來的客戶，也會是比較精準的客戶。

14、第二批年卡銷售的規則是：因為你是上次搶到卡的幸運客戶，針對你們有一個特惠活動。就是 120元可以搶購年卡，你看要不要給你們周邊的親戚朋友爭取一個名額。這一次的名額是 1500個。

15、這一次也是采用資格證的形式來搶購年卡。這批年卡先讓客戶轉介紹，如果客戶的轉介紹消化不了，再放到外面去公開銷售。因為之前這個事情已經放風出去了，所以就算公開銷售，肯定也是沒有問題的。

16、第二次買卡很快就結束了，客戶基數達到了 2000人。再接下來的一周內，洗浴中心又進行了調整，對客戶的光顧次數進行了統計。

17、第三次搶購，價格是200元，第四次搶購，價格是 300元。都是采用的一模一樣的方法。即便是價格這么高，但是對于當地有著冬季和春季泡澡習慣的人們來說，單次都要 25元，所以這樣的價格還是很劃算的。

18、每次裂變完成后，都會用 5天至一周的時間進行調整。因為之前有過調整的經驗，所以后來的調整進行的很順利。

19、一個月下來，總共抓到了 9000多個客戶，收回現金200多萬。基本上每天都有六七百人來泡澡，如果再發展會員，可能洗浴中心就容納不下了，所以就停止了賣卡。

20、如果沒有后續的策劃，那么只是收到現金，也就是滿足客戶一年的服務，很難玩得下去。

21、比如KTV 、澡堂、汗蒸、游樂園每天運行的成本是比較固定的，對于這樣的行業采用這樣的方法是非常好的。

22、員工收入的調整。原本搓澡師和按摩師是底薪加上 40%的提成。測試結束之后，變成 70%的提成，沒有底薪了。因為是業務提升了，所以提成算起來比原來的收入還要多。

23、很多店鋪也會從底薪加提成轉變成無底薪只有提成的方式，但是很多地方的員工是不樂意的。因為這個只是老板自己的看法，但是因為沒有經過測試，員工沒有親身經歷過業務量的巨大提升，所以從心底里還是不愿意的。最好是提前做測試，讓員工去親自經歷，員工就會很愿意的，會主動地去推廣服務。

24、第二個調整。銷售按摩捶，淘寶上買，很便宜，只有 1-2元。按摩師用錘子給客戶服務之后，問客戶舒服嗎，客戶說還是不錯的，員工說那要不要帶一個回家去自己用。客戶問多少錢，員工說只需要 10塊錢。這么算下來的話，賣一把錘子利潤有 8塊，提成方式也是按摩師提成 70%。

25、把以前的柜臺重新裝修，增加了好多展柜，因為有大量的客流，開始賣日用品，價格很透明，每個商品都要比外面便宜。因為批量拿貨，價格低，不需要任何額外的費用。利潤和前臺人員分成。這就是把空閑空間利用起來，因為來泡澡的客戶很多，所以賣這個也是可以賺不少錢的。

26、這個時候已經開始跨界了，因為客戶基數很大，黏度很高，接觸頻率很高。如果沒有這兩個原因，做跨界是做不起來的。

27、洗浴中心的老板每次出去外頭旅游的時候，都會在客戶的圈子里面發自己的圖片，說自己在哪里旅游等等，這邊很不錯之類的話。

有一次去了太行山，發現土雞蛋不錯，就在圈子里面發了消息說感覺當地的土雞蛋不錯，這次回來就順便帶點回來給大家品嘗。

然后真的帶回來 200籃雞蛋，每個籃子有6個蛋，成本也就 10塊錢的樣子。

他在圈子里說這次是順便帶回來給大家品嘗的，每個人可以免費拿一籃回去吃，結果一個下午， 200籃就在圈里送出去了。

過了兩天，他在圈子里問，上次吃了土雞蛋的客戶們感覺味道怎么樣，然后客戶說味道真的挺不錯的。這個時候其他還不知道消息的客戶就問怎么回事，什么雞蛋啊。然后這個事情就都知道了。

老板一看，說既然大家好多人都想吃土雞蛋，那我就再跑一趟，給大家批發一點回來，不賺錢，只收成本錢。

讓客戶提前支付錢，到時候去定土雞蛋。但是還是很多人沒有訂購到，因為確實需要的太多了。

實際上確實是沒有賺錢。通過這個事情讓人感覺這個老板非常實在，價格實惠，味道也不錯。

這就為賣大米做好了鋪墊。

28、他有朋友供應泰國米，要多少有多少。包裝有 50斤裝和100 斤裝。

因為第一次賣雞蛋的時候很多客戶沒有搶到，所以這一次就是很多人都報名購買，直接達到了 3000多人。

很多客戶吃了 50斤的泰國香米之后感覺確實好，又想去買的時候，已經沒有 50斤裝的了。

29、通過最開始500人的裂變，裂變出來的客戶，遠遠比在外面大街上賣大米強的多，這就是我們說的精準客戶。

30、賣土雞蛋的時候，他的朋友已經找到了他，想讓他幫忙賣大米。價格才 3元一斤，也是市場價，確實是泰國正品香米。

31、老板從前面的日化用品，到土雞蛋。到大米，都是選擇的大家日常生活中都能接觸到的，都需要的產品，而且價格都是比較透明的。這樣子做起來就是非常容易的。

32、在賣大米之前，老板親自去了一次泰國，拍了很多泰國關于香米的照片，發在圈子里，更多營銷案例，說這個米非常好吃，這一次回來還是要帶一點回來的。但是這個東西不好帶。所以就從朋友那里搞到了 4斤裝的小袋香米，弄了200包，還是通過免費給客戶的方式來操作。

33、這個米市場價也得3塊 5、四塊的樣子，但是朋友給他底價說是 2.5元。他現在賣3塊錢。

34、因為上次很多客戶沒有享受到土雞蛋，這一次為了更多的客戶能夠用到，限購，每人限買 100斤。所以很多客戶響應購買。很多客戶直接買了 100斤。

35、一個月賣了150噸大米，利潤是 5毛，一共賺了15萬。

36、玩平臺，一個是客戶基數，一個是客戶黏度。首先培養了 500個病毒源，通過病毒源的散發和轉介紹，得到了 9000個客戶。這個年卡就是尖刀產品。收回資金后，必須要有一個常態盈利的產品作為盈利點，這就顛覆了以前單靠提供洗澡服務賺錢的模式，并且通過低價吸附了大量客戶。當然還有很多細節沒有說出來，但不影響整體思路。親愛的朋友：你得到啟發了嗎？