安索夫矩陣，也算是蜚聲國際的市場營銷學(xué)工具了。

這玩意真的相當(dāng)有年頭，第一次問世是在1957年的哈佛商業(yè)評論，當(dāng)時還只是“多元化戰(zhàn)略”；而現(xiàn)在則被市場營銷人廣泛使用在產(chǎn)品與市場發(fā)展戰(zhàn)略的制定上。

具體說，安索夫矩陣給出了如圖四種發(fā)展選擇：

詳細(xì)說明如下：

老市場滲透

將老產(chǎn)品營銷給老市場（或老客戶）。這意味著通過促銷、重新定位品牌等等增加利潤，而不改變產(chǎn)品與尋找新市場（或新客戶）。

新市場開發(fā)

將老產(chǎn)品營銷給新市場（或新客戶）。這意味著出口商品，或?qū)⑸唐反蛉胄虑馈⑿聟^(qū)域。

新產(chǎn)品開發(fā)

將老產(chǎn)品營銷給老市場（或老客戶）。在電器行業(yè)（如iPhone的更新?lián)Q代）與汽車行業(yè)（如桑塔納2000、3000、4000）最為普遍。

多元化（既開發(fā)新產(chǎn)品與新市場）

將新產(chǎn)品營銷給新市場（或新客戶）。分為相關(guān)多元化與無關(guān)多元化兩種。

相關(guān)多元化，即只換產(chǎn)品與市場而不換行業(yè)，例如杜蕾斯面向燒烤愛好者研發(fā)大腰子味的避孕套。

無關(guān)多元化，換產(chǎn)品、市場、行業(yè)，例如杜蕾斯口香糖。