.寫在前面的話，從事B端地推多年，有地推團隊。所寫都是自己的感悟，望交流指教！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 了解雙方關切

下面跟給位簡單分析：

首先作為項目方期望：快速、高質、低價。地推公司期望：結算靠譜快、簡單、價高、量大。

項目方公司。分兩種一種是新項目完全沒有推廣測試過的。他們是希望快速推開給到市場，同時也希望反饋市場的情況，對服務費概念模糊。另外一種是已經開始推廣需要找地推公司快速搶占市場的。他們都希望地推公司聽話，全力去推進他們的項目。

地推公司由于本身的屬性，他們是拿錢干活的，剛開始沒有一分錢就要干活按效果推廣。最關心的事結算，然后就關心推廣的利潤。（其實風險要特別重視），更加愿意和大公司有實力的公司合作，比如支付寶，街電

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二? 如何銜接合作

上面，我們知道了各自的關注點，合作大家都知道就是共贏嘛。

下面我給大家說下我們之前對接的步驟及要點：

第一步：溝通，項目方跟地推公司溝通交流，先把項目介紹一下，項目的遠景規劃，以及現在做的一些事情，讓地推公司對項目有更多了解，同時可以咨詢地推公司畢竟他們有自己的經驗。這樣相當于免費咨詢同時又可以讓地推公司自己出謀劃策自己的項目一樣。提升，把變成一起合作共贏賺錢的項目。

第二步：合作，聊到具體的合作細節了，如果項目方有提前擬定的合作方案可以先給出。如果沒有就一起商量溝通，記得任何時候都要把思想統一，不斷溝通找到雙方能接受的平衡點。 不然，兩方天然存在分歧。

第三步：執行，這一步很關鍵，執行不好，不到位前面的白忙活了。執行要做的是跟進！跟進！！跟進！！！從幾方面去跟進、看總體進度，遇到什么問題，需要什么協助等等，要關心不是冷冰冰的問結果。人家沒那工資中途撂挑子也奈何不了，所以合作就要相互理解關心。適時可以調整政策方向。

PS~樓主做B端推廣的，更多分享B端的。

好了，感謝朋友們的觀看下次再會