營銷其實是一種思維方式，通過這種思維方式讓你想出有一個很好的策劃案，這些策劃案都需要執行，推廣只是其中的一個環節，我覺得學習推廣，懂得營銷的思路是非常有必要的，一定程度上推廣是營銷中的一部分，一份工作的上下流都了解清楚，事情會做的越來越完美。

博客、論壇、IM推廣 ? 對應著 ? ?博客、論壇、IM營銷

那么營銷和推廣之間到底相差哪些步驟和工作呢？

營銷就代表著你要考慮的東西比推廣多，那該怎么入手一個營銷策劃案呢？從一個人做事的入手方式能夠判定一個人的成熟程度；看一個人有沒有營銷經驗，看他的策劃框架就能反應出來。

有的人是一有事馬上著手就辦，到最后失策了；有的人一有事沉下心冷靜思考是什么背景、需要什么、怎么做、值不值得做。營銷就代表著你要有策略，必經過分析、制定、結果預期得出計劃。

在這里要提出來整合營銷和精準化營銷的選擇性問題，因為大多數剛學營銷的同學都不知道從何入手，既然營銷是一種思維的話，它無處不在，我們經常想要利用別人分享出來、或者自己分析分來的別人的思維框架，然而并不好復制。整合營銷和精準營銷的區別就在于整合營銷的特征在于橫向聯系、利用其資源點多的優勢達到目的；精準化營銷的特征在于其縱向深度，利用其精細化、人性化并且穩定的優勢達到目的。個人比較傾向于精準化營銷，因為他的容錯性高，適合做創新和嘗試，沒有任何一種營銷手段是可以永久適用的。在當時的背景和要求下，自己通過營銷思維想出來的方案就是最適合你的方案，一條條的嘗試，一定會看到成效的。

在這里不得不說一些經典的通用的營銷框架：

1、分析：包括市場分析、用戶分析、渠道分析

? ? 分析目標用戶適合通過什么渠道獲得并認可咱們的產品。

2、目標：達到什么目的，最好有個標準

3、策劃與執行：

? ?前面兩步做好以后，想出適合的方案，通過執行這個方案可以達到目標

4、效果監測

? 目標到底有沒有達到，要在前期嵌入監測手段，沒有達到也便于分析原因，達到了，還可以通過數據分析出不足，再通過下次的監測驗證思路。

5、總結

? 總結可以不斷完善思路，并且得出一些行業或當時情景下適合的方案經驗，減少后期重新驗證的幾率。

這只是思路上的框架，形成文檔需要補充

整合營銷

最好是舉個例子：

?現在A公司有一款智能化產品，想要推向市場

我們首先分析市場現狀得出：

? ? ? 智能化接受程度不高，需要做試點等。

其次用戶分析得出：

? ? ? ?推廣到C端耗費巨大，我們主要走B端召集志同道合的人一起干，人多力量到，走高端用戶，個人的資源是有限的。

通過渠道分析得出：

? ? ? ?這類人的主要信息來源來自于展會，他們頻繁出入于展會，以此來獲得商機，我們的商業模式是走招商代理和這種渠道十分貼合。

其他分析自行加入。

那么接下來我們定一個小目標：

? ? ? ?通過前期的分析通過這種方式我們可以招收3個代理商和20個意向代理商，接洽之后談下2個試點工程項目。

? ? ? ?目標不是那么容易就達成的，是通過精心的安排從人們獲得你的信息到了解你到認同你，需要展會策劃，這里叫做展會策劃，不同的事件不同的叫法，如果是促銷活動，那就叫活動策劃，需要涉及到多渠道廣告投放、相關資源的搭配比如文案策劃、銷售執行計劃與培訓等等的策劃與執行工作，這系列的策劃與手段的相互作用達到了目標，通常被認為這是整合營銷。

? ? ? 在策劃中我們應該考慮用戶的執行途徑，也就是如果你是用戶，進入了我們的策劃中，你會有什么樣的反應，一一列舉：

1.客戶去逛展會，通過我們在展館的投放的廣告，引流至我們的展位，通過銷售的介紹，通過我們的文案策劃使客戶十分容易就明白了我們的產品，再利用一些數據與趨勢圖或其他手段使其認同，后期通過活動或回訪約到公司促使達成合作。

我們可以看到整合營銷最大的特征在于入口多，轉化途徑多，可以使用的方法多。

這是最理想的一條線，然而不理想的情況下是這樣的

2.用戶去逛展會，自然流量流經我們的展位，他知道智能家居，但對于智能配電我們這個細分領域很不熟悉，甚至到了溝通方面都不怎么舒暢，最后了解了一下就走了。

我們沒有錢做展館的廣告投放，我們的宣傳資料都是面向專業用戶的，對一個連細分領域行業都不熟悉的人肯定無法認可行業的趨勢。

3.客戶通過朋友圈轉發的軟文針對性的逛展會找到我們的展位，通過銷售的介紹，通過我們的文案策劃使客戶明白了我們的產品，再利用一些數據與趨勢圖或其他手段使其認同，客戶逛完展以后回到公司整理展會資料并通過互聯網了解企業形象與實力，篩選出了認為優秀課合作的公司，主動聯系了我們，并來公司到訪調研。

整合營銷的包容性高，流量多、我們要考慮其意外因素與不同情況、不同心理下的客戶有哪些正常的需求，要考慮到所有不同認知程度的用戶特征，比如說現場簽合同、現場想要帶走樣機、想要參觀生產線、想要看到產品內部結構、用戶在展會中需要袋子裝畫冊，我們提供帶有品牌logo的袋子、客戶逛展太多家，在當天晚上進行初步聯系與溝通使其加深印象、選擇展位位置要與用戶的入場正常途徑相近，不要在小道上、客戶可能通過了解我們的途徑都要做好包裝，比如百度百科和百度信譽等等場景化的營銷點

這些能夠對達成合作有利。轉化率相對低。它不僅僅可以通過展會招商，還可以通過互聯網招商平臺+互聯網品牌形象、微信群+線下體驗等等方式共同作用招商。

精準化營銷：

同樣的產品和行業，利用精準化營銷，我們應該怎么去找客戶，利用什么樣的手段去轉化呢？

精準化意味著什么都是針對性的，它的優勢就是轉化率高，穩定。

分析照樣做，目標可能發生改變，更加有目的性了，知道自己想要什么，得到的與想要的出入不大。最大的不同在于策劃。一般用單一的手段或渠道，獲得與自己預期的客戶出入不大，這里的預期不僅是其專業、還有他對于行業的理解、對于產品的了解等等看法一致，就算不一致也能夠通過介紹和學習想通。

由此目標變為有學校項目的工程商5個，學校智慧用電試點工程5個。

那么策劃中的宣傳資料、銷售的介紹話術以及方案等等都將是學校的，對于未成熟產品的前期，所有方案沒有齊全的時候適合針對性的推一些方案。由于我們在學校行業做出的試點工程，再跟上宣傳能夠在此行業快速傳播，將此渠道不斷完善，讓用戶能夠獲得服務的周期大大縮短，這將是很大的競爭優勢，也意味著精準化營銷自帶了優勢。

講了這兩種營銷，推廣在這只是策劃中引流與轉化的作用，轉化是指推廣的品牌形象、企業形象起到了意見領袖影響客戶的判斷從而達到認可的作用。