今天說說模糊銷售主張。在接下來的日子了，我做銷售，如果是汽車銷售，在模糊銷售主張環節適用于自己已有人脈的圈子維護和開發，讓身邊的人脈知道我是買車，并且買什么車的，只要這樣，我就可以了，

其他任何都不說，除非客戶來主動問我，那么對于這個話題，我覺得向對方告知我是買車的，這個話題引導也需要分析研究。最好是對方主動問。我這樣說起來比較自然，突然是說起來，很冒昧。可以從我非常懂車這塊入手。車是很多人都喜歡聊的話題，因此這塊需要重點去掌握和學習。

中期在維護人脈圈的時候，一方面找有可能需要我的產品的客戶，對此類客戶進行人情做透的招數，周末短信+24氣節短信。麥凱之后，針對性的做人情。進一步加強關系。

利用微信朋友圈，宣導車輛小知識，車輛養護等技巧，安全駕駛等問題，這個動作值得細細推敲，第一不能被別人復制，第二，文字也好，圖片也好，必須要有亮點，第三，宣導的內容必須要新穎，也就是宣導一些別人不知道的，這塊的內容需要去市調和學習以及分析研究。是一個反復執行反復分析反復市調和學習的過程。

另外一個方向呢，人，車，生活，這不僅僅是一句口號，也不單純的指未來的世界怎么怎么樣，未來車領域的發展和人和生活的內容這個也可以作為朋友圈分享的重點，但是我覺得，要讀懂著三個詞語的真正含義，人，車，生活，就目前我的理解，人的性格決定喜歡的車子，車的整體性格決定人的生活態度。

對于此類論述性的文字，我覺得關鍵點在于我自己，我自己要去學習，去看書，最終結果就是我自己的話語觀念并且有一定的文字功底，然后發布出來，有亮點，有獨特的思維，有精心挑選的圖片。我覺得，不需要太多的廣告，有需求的客戶自然會找我，模糊銷售主張體現在朋友圈是一個很好的平臺和做法，但是不玩則以，要玩就完好。

另外一個，說到朋友圈，一方面是宣導一些對大家好的東西，其實呢，也是在反應個人的一些情況，比如對一些事情的看法，對一些新聞的觀點，當然，我是說要去評論什么，我是想去通過這些外在的吸睛點來體現我個人的一些作風啊，做派啊，以及社會正能量啊。等等等。體現我個人的價值。給人感覺我是一個值得交的朋友，跟我在一起會有所收獲。

接人待物，尤其是接觸人脈，并不是所有的認識的人多可以成為朋友的，尤其是做銷售的，功利性太強，你再多付出，人家也是認為你是有目的性的，幾乎就否認了你的友情因素和人情因素在里面，因此對于不是很熟悉的人脈要把握時機，正所謂與人方便與己方便。

最后一個是增值服務，增值服務這個概念呢不是用經濟來衡量的，也就是說除了我，你得不到這樣的服務，不是金錢可以買到的，是走心的。這是走心的路線。玩的是自己的所學，所知，所感，所悟。另外一個呢，走的是情，也就是人情做透里面的招數，雖然你是可以用金錢來衡量，但是加在我的身上，就不僅僅是錢的問題了，更多的是感情在里面了。

結合自身如果去銷售汽車的話，身邊人脈和模糊銷售主張的運用想到的分析結果，收獲自然有，也對后期的工作有了進一步的思路。

收獲：自己要足夠睿智，要有足夠多的干貨，加油學習，努力學習。加油