坦率的說，房地產(chǎn)的信心還是很弱，雖然房地產(chǎn)這10年來飛速的發(fā)展，有一些房企已經(jīng)出現(xiàn)在了公眾的視野。譬如萬科、恒大、碧桂園，它們是因?yàn)槠髽I(yè)而品牌，還有一種走的是非地產(chǎn)套路，它的邏輯是，先有口碑再有品牌，譬如阿那亞，奧倫達(dá)部落，聚龍小鎮(zhèn)。
我不得不說，地產(chǎn)品牌整體的運(yùn)營還是亟待提升的，我爸就知道一個(gè)地產(chǎn)品牌叫恒大，還是因?yàn)楹愦蟮淖闱?，才知道有恒大這個(gè)地產(chǎn)商。
房訊內(nèi)容智造孫總說，房地產(chǎn)與消費(fèi)品最大的不同——頻次最低、單價(jià)最高、超級(jí)非標(biāo)、市場波動(dòng)。一切的問題，都可以說是對(duì)這四個(gè)理解的不同，可以琢磨出很多，也可以推導(dǎo)出很多。
可以說，消費(fèi)品的markeing，幾乎沒有多少能讓房地產(chǎn)用、也沒有可借鑒，因?yàn)樵诿恳豁?xiàng)，房地產(chǎn)都是那個(gè)極限值，極限到超出所有指導(dǎo)理論的認(rèn)知，但過去咱們都是從傳統(tǒng)消費(fèi)品市場營銷中推導(dǎo)地產(chǎn)的。這是一個(gè)下半場需要回歸的問題。
好多項(xiàng)目在策劃和定位的時(shí)候，產(chǎn)品線包裝都會(huì)問廣告公司，我的產(chǎn)品怎么做，找什么樣的進(jìn)行對(duì)標(biāo)。好像車對(duì)標(biāo)的比較多一點(diǎn)，比如碧桂園的某項(xiàng)目，當(dāng)初對(duì)標(biāo)的車就是勞斯萊斯。
為啥子要用奢侈品，因?yàn)樯莩奁吩谌说母拍钪惺遣恍枰^多的解釋，可以減少傳播途徑的。綠城之江壹號(hào)品牌館在設(shè)計(jì)的時(shí)候，采用的櫥窗這塊，就是應(yīng)用的奢侈品陳列的感覺。
奢侈品貴在一個(gè)調(diào)性，它是一個(gè)人身份的象征。要不有人說，包買就買最貴的，買不起就買最便宜的。包這種東西永遠(yuǎn)是沒有中間價(jià)格的。
奢侈品專柜的設(shè)計(jì)理念，是站在用戶的體驗(yàn)角度出發(fā)，燈光，排放的角度，陳列的點(diǎn)綴，都是經(jīng)過陳列師一點(diǎn)點(diǎn)思考設(shè)計(jì)的。采用了360°透明屏，無死角，讓你全方位能夠靠近奢侈品。
綠城在這一方面加入了高科技，3D觸屏展示，讓你能夠身臨其境地離產(chǎn)品再近一點(diǎn)，近一點(diǎn)。
成都一個(gè)公寓項(xiàng)目在做產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，用的一個(gè)標(biāo)題《 阿瑪尼也做房地產(chǎn)！？世界級(jí)“奢侈品”公寓原來長這樣！ 》，它對(duì)標(biāo)的是全球知名的10個(gè)同類型項(xiàng)目必備要素發(fā)現(xiàn)，世界名城核心區(qū)高端住宅所具備的要素具有高度一致性。所選取解析的10個(gè)項(xiàng)目有西區(qū)一號(hào)（OneWestEnd）、布萊恩特公寓（TheBryant）、One57公寓、倫敦塔橋一號(hào)（OneTowerBridge）、海德公園一號(hào)等，放眼全球范圍均可稱之為超高端住宅。
通過對(duì)這些項(xiàng)目的分析總結(jié)，將成都阿瑪尼藝術(shù)公寓拔高到世界級(jí)水平。知名設(shè)計(jì)師和機(jī)構(gòu)，精裝修，這個(gè)項(xiàng)目由喬治·阿瑪尼先生手繪草圖。
大牌同框，當(dāng)你把項(xiàng)目同一個(gè)奢侈品對(duì)標(biāo)，氣質(zhì)、調(diào)性、品牌角度、站位各個(gè)維度都相似，甚至很相近。你就為客戶找到了一個(gè)特別好的說服力，不用過多的廢話，就能被認(rèn)同。
望京板塊的東湖灣項(xiàng)目在2011年就舉行過一次奢侈品，邀請(qǐng)的是雪茄世家——大衛(wèi)杜夫品牌。如今這個(gè)項(xiàng)目的二手房價(jià)位在1700萬-2400萬之間，非凡品位營造圈層，借助奢侈品這個(gè)橋梁，讓人們更多的記住。
博加在做重慶金茂這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，采用了6張牌，解讀一個(gè)高端品牌的入門級(jí)產(chǎn)品推廣。一直做高端，首次做入門。它采用了與寶馬MINI的同框，流著金茂血液才是真正的品牌傳承，就好像寶馬MINI COOPER，都是一個(gè)高端品牌的入門級(jí)產(chǎn)品。寶馬MINI從來不說低端，強(qiáng)調(diào)性格。時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、我行我素，它唯一的血統(tǒng)就是來自于寶馬的桀驁。將寶馬MINI 的六種性格和金茂產(chǎn)品的六種性格一一對(duì)位，樂觀、高貴、隨性、勇敢、真誠、合群。
在事件營銷上，MINI的出場也是不走尋常路，《自古英雄出少年，A380首航引導(dǎo)車》，這個(gè)事件在一時(shí)間刷屏了各大網(wǎng)站頭條，一股“天上你做主，地下我說了算”的寶馬霸氣。
MINI一直受到消費(fèi)者的喜愛，因?yàn)樗膫€(gè)性。尤其是職場商務(wù)女精英，開MINI的很多，它的設(shè)計(jì)比較小巧，靈活精致，自由而多變。
通過MINI與項(xiàng)目的品牌級(jí)別、品牌命名、品牌傳承、品牌Slogan、品牌訴求和傳播事件六大方向的對(duì)比，得出一個(gè)結(jié)論：金茂血統(tǒng)是兩個(gè)字，考究。
考究這兩個(gè)字來源于上海，重慶人知道但不會(huì)說。項(xiàng)目的Slogan：年紀(jì)輕輕的考究。其中有一句文案讓我記憶深刻：30歲后不讓任何一寸肌膚透露年紀(jì)，因?yàn)槲沂桥耍瑦勖赖娜俗羁季俊?/p>
作為一個(gè)女人感觸頗深，范冰冰在36歲生日那天公布愛的訊息，她還美得像公主。
這個(gè)項(xiàng)目的地理位置，也是非常有意思，它的主場-奧體，只有一條路之隔。還針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做了一個(gè)物料《考究練就史》，當(dāng)時(shí)陳奕迅正好在重慶奧體做演唱會(huì)，物料的封面做成了陳奕迅演出會(huì)的門票的樣子。
昨天有人問我，啥才叫經(jīng)典？我的回答是：若干年后，你翻過來聽，有時(shí)代意義。每個(gè)人都說，我不喜歡做燒腦的東西，源源不斷的挖掘，大腦會(huì)出現(xiàn)匱乏。但是有幸聽了夏不飛老師的音頻，得到了一個(gè)超大的福利。
我承認(rèn)每一個(gè)經(jīng)典都是痛苦的過程，尤其是在創(chuàng)作的階段，一遍又一遍的推翻、再重建。夏不飛說，優(yōu)秀與普通就差一點(diǎn)，大腦皮層的思考。
我希望作為一個(gè)地產(chǎn)人，你可以沒有吃過豬肉，但必須見過豬跑，這個(gè)是你的格局問題。包括我在解讀奢侈品與地產(chǎn)的關(guān)系，在思考其中的邏輯，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新，在路上。
