6月18日 第十二課? 朋友圈打造技術(shù)
主講：范兒老師? ? ? 整理：景小雅
今天咱們進行到實戰(zhàn)營弟12課：朋友圈打造技術(shù)
如何發(fā)出讓人看一眼就愛上你的朋友圈
朋友圈就是私域創(chuàng)業(yè)人的門面， 也是你展示自己最好的方式
你新加來的好友 如果想了解你 很少有人會點開你的對話框去跟你私聊
大部分都是先看你的朋友圈去了解你
如果你的朋友圈發(fā)的都是小廣告? 就跟互聯(lián)網(wǎng)上的牛皮癬一樣
讓別人看完都不知道你是一個什么樣的人
你給到別人的印象就是一個賣產(chǎn)品的推銷員
你想客戶能被你所吸引嗎？
所以朋友圈的核心 不是賣產(chǎn)品，而是賣自己 立人設(shè)
讓別人通過你的朋友圈看一眼就知道你是什么樣的人
從而信任你 、喜歡你 、認可你 、追隨你， 而不是一個單純賣貨的
在產(chǎn)能過剩的今天，產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間毫無競爭力，客戶的選擇權(quán)有很多，
那客戶為什么一定要信你？
那關(guān)鍵節(jié)點就在于你要通過你的朋友圈一次次的告訴他，你是一個什么樣的人？
很多人每天在朋 友圈非常著急的想要把產(chǎn)品賣出去，但全都忽略了一個點，
買賣的背后是“信任 ”
所以不是直接發(fā)小廣告讓別人買你的東西，而是先建立信任，其次才有別人買東西
那朋友圈如何 賣自己 立人設(shè)讓別人信任你呢？
你可以從以下幾個點去打造
首先朋友圈20%的內(nèi)容我們要發(fā)跟客戶有關(guān)的
比如你跟客戶之間的一些交流啊
客戶對你的感恩以及表白啊
以及客戶給你的轉(zhuǎn)介紹啊
還有哪些客戶給你轉(zhuǎn)錢了呀
類似這種轉(zhuǎn)介紹的
轉(zhuǎn)介紹可以讓看到的客戶感受到你產(chǎn)品的品質(zhì)，降低了你的解釋成本
因為不好不會有這么多人轉(zhuǎn)介紹?
? ?
這種就是表白篇
可以讓看到的客戶感受到你的負責 你的人品 讓人放心
還有呢就是客戶給你的轉(zhuǎn)賬
這種可以讓別人感受到 你的結(jié)果
人性都是幕強的
可能有些家人覺得 朋友圈曬錢太low了
有沒有這樣想的？
一開始我也是這么覺得的
但是后來我發(fā)現(xiàn)人們都有從眾效應嘛，你能被大多數(shù)人選擇，那一定是有你的原因
你能收到錢 大家都信任你 說明你的東西是可信的
記住 大部分人都是先看見而后相信的
所以曬你客戶的轉(zhuǎn)介紹，就證明你的產(chǎn)品不錯，被大家認可
而曬你跟客戶的交流以及你對你客戶的服務(wù) 則可以
讓人感受到你的負責
這一趴能理解嗎？
第二個20% 請你大大方方的去發(fā)你的廣告，讓別人知道你是做什么的？
不用把業(yè)務(wù)介紹的太詳細
記住發(fā)業(yè)務(wù)的本身不是為了讓別人咨詢你的業(yè)務(wù)，而是為了讓客戶知道我們是干什么的就行
不斷的植入用戶心智，讓客戶將來有一天有需要的時候能第一時間想起來我們
發(fā)廣告的時候切忌要：軟廣告植入
什么是軟廣告 ？
就是你自己真人出鏡拿著你的產(chǎn)品去拍的
?
? 這是我2018年還在做護膚品時候拍的
? 如果是現(xiàn)在拍攝產(chǎn)品圖 拍攝上我就進步很多了
? 比如：
?
我可以把這朵花換成我的產(chǎn)品
我可以把這支筆換成我的產(chǎn)品
我可以把這朵花換成我的產(chǎn)品
這樣發(fā)出去的產(chǎn)品是不是就有故事了？
那一個純發(fā)產(chǎn)品圖的朋友圈和我在演繹我和產(chǎn)品故事的朋友圈你會選擇關(guān)注哪一個？
這就叫無形的展示 即不讓人煩 又讓人賞心悅目
所以當下的創(chuàng)業(yè)者還需要掌握一個技能? 就是攝影
如何把自己的人設(shè)拍攝詮釋的更好
如何把產(chǎn)品拍攝的更有故事? 很有必要
后續(xù)有機會大家走進范兒弟子班 我教你們?nèi)绾斡眠@簡單的方式拍攝最好看的照片
現(xiàn)在越來越多的人對美要求很高 過去那種隨便一張照片拍完就發(fā)圈的時代已經(jīng)過去了
所以朋友圈如何能夠傳遞出故事感? 圖片制作是否精美就顯得很重要了
這一趴大家理解了嗎？
接下來朋友圈的40%發(fā)對用戶有價值的內(nèi)容? 也就是干貨
?
比如說你是一個養(yǎng)生公司的創(chuàng)始人，那你需要發(fā)的不是你的產(chǎn)品?
不是滿屏的那種牛皮癬廣告
那我們應該分享什么，比如說怎么養(yǎng)肝呀?
怎么讓睡眠變得更好啊等等用戶所關(guān)心的問題
如果你是定位招商的? ?
那你的圈就要多發(fā)發(fā)創(chuàng)業(yè)的方法論?
讓看到的人知道跟隨你是有方法可以讓他們賺錢的
比如朋友圈如何打造個人IP啊?
怎么發(fā)圈可以快速建立客戶印象啊
怎么溝通客戶才能產(chǎn)生行動啊
?
?
這些都屬于是干貨部分
包括創(chuàng)業(yè)者應該具備什么思維啊?
如何提高自己的商業(yè)認知啊?
如果經(jīng)營管理好自己的團隊啊?
這種都屬于價值圈
分享干貨的時候圍繞著你自己的定位來進行拓展
這一趴能理解嗎？
?
剩下的20%發(fā)你的價值觀你的生活
很多人以為賣貨就是賣貨本身，其實不是，我們賣貨根本其實是賣人
同樣都是賣產(chǎn)品的A和B
我為什么一定要選擇在A那里買？?
原因就是A給我的感覺更加“靠譜”
那靠譜的感覺就是銷售者價值觀傳遞出去給客戶的一種感覺
價值觀也就是你所思所想的那部分?
你對人生的看法? ?
對事業(yè)的看法?
對生活的看法?
對成長的看法
對事件的看法
比如我朋友圈發(fā)的日精進，就是我自己的所思所想
你在通過閱讀我日精進的過程
你就能切身感受到我是一個什么樣的人
內(nèi)求 勵志 正能量 人間清醒 獨立 自律 等等
無數(shù)個這樣的好的標簽貼在我的身上
給別人的感覺就是這個女孩“靠譜”
?
我的朋友圈就有很多的鐵桿粉，每天都會來看看我的日精進
因為他們可以從這里看到能量 希望 力量?
當他們可以通過我所表達的觀點變得更好的時候
他們也會越來越喜歡關(guān)注你
同時有出去社交活動的時候，可以拍攝一些生活狀態(tài)發(fā)圈?
比如你修建花草啊 下了班買一束鮮花給自己 告訴女孩子要愛自己啊
或者你的健身 你的閱讀?
你出去跟家人吃飯啊 逛街啊 出門學習啊
都可以記錄
這是跟家人聚餐拍攝的美食的
讓粉絲看到你的日常生活
你傳遞的日常生活要貼合“美”的元素? 還有“松弛”
活出別人心目中一直想要過成的那種生活
就像李子柒的短視頻 為什么很多人愿意看
因為她的視頻拍的很美
田間 小院 煙火氣 傳遞的就是一種“人生的松弛感”
現(xiàn)在每個人壓力都很大 看到這種視頻啊 不由的就會被吸引
因為都想活成那樣? 遠離城市喧囂
同時如果你在辦公或者跟你的學生會面也可以拍攝發(fā)圈
?
我每一次去到一個城市約見弟子面授的時候也會拍攝一下?
這些都是能夠讓我朋友圈的粉絲更加了解我
以上就是一個完整有血有肉有靈魂的朋友圈?
都能理解嗎？
朋友圈一共分為三個核心：文案+圖片+排版
關(guān)于文案 后續(xù)有機會跟范兒繼續(xù)鏈接的家人會安排若辰老師專門賦能一段時間
1 正面的自述
不要太執(zhí)著于學習文案的方法
如果你自己表達能力弱 再多文案的方法也幫不了你
提升文案的寫作能力 在于 平時多積累
比如看書 閱讀 看文章看短視頻有好的金句你可以收錄下來
記在你的筆記本里
2? 平時多輸出
去群里經(jīng)常輸出分享也可以提升自己語言表達能力
3 平時多觀察 多覺察
覺察自己大腦里面的想法 觀察發(fā)生在自己身邊的人事物
帶著覺察活在當下的每一天
如果你能做到以上三個點 你的輸出能力就會提高 文案寫作就會變的很簡單
任何一個技能都是要靠練
這是朋友圈文案部分
?
朋友圈圖片：
不管是自拍也好還是你展示的截圖也好
如果你有時間可以把圖片制作的美一點
朋友圈排版： 1 3宮格 6宮格 9宮格這樣的排版都可以?
圖片盡量不發(fā)4 5 7 8 這種排版 打開朋友圈看起來少一塊
影響美觀
這就是今天的朋友圈內(nèi)容 簡單且有效
今天的作業(yè)：
可以按照百分比去打造一下你今天的朋友圈
再去公開課群做三分鐘課程收獲
