2017年3月28日（連續第42天總結）

今日目標完成情況：

1:博物館課件1: 100%（內容延續）

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化 100%

具體總結：

1:今天我學到了什么

d：運營角度：

1:商業模式+運營模式分析?？蛻魞r值、企業資源與盈利模式是三位一體，不可分割需要進行細分提問的。主要圍繞價值定位、目標市場、銷售與營銷、生產、分銷、收入、成本、競爭、獨特銷售方案、增長與份額組成。（不理解）

2:定位進行分析。主要圍繞產品特點定位、使用場合及用途定位、利益定位、使用者類型定位。

3:價格進行分析。主要圍繞高中低檔價格階梯檔次劃分和價格競爭力進行分析。大眾市場追求的性價比的產品，好用價格合適。

4:投資進行分析。投資主要圍繞創業（規模/投資階段組成）的角度進行分析。從銷售角度而言是公司希望花最少的錢辦最大效率的事，這需要團隊具有一流的能力，能利用最好的工具做好前期銷售動作的鋪墊，見面就能收錢最好。隨著規模擴大以及投資階段的不同，公司的規范化管理也會越來越強，能力要求也會越來越高。所以需要時刻保持危機感和不斷提高自己的能力水平。

5:營銷進行分析。營銷（策劃、廣告、促銷、口碑、媒介）一切營銷動作都是為銷售動作最好鋪底工作。策劃是市場推廣方案，做好理論指導，為后面的銷售打好基底；廣告與媒介主要從線上和線下做好目標市場搶占目標客戶的心智階梯，讓目標消費群潛意識已經有你的概念進而影響消費群體的消費行為；促銷是為銷售做好助力，起到推波助瀾的作用，同時讓客戶購買欲望增強；口碑主要是通過前期銷售的服務管理體系，做好客戶對品牌形象的自發宣傳，從而形成產品的進一步市場深耕細作。

E：從最大問題做細分提問。以上問題群的組成都要抽絲剝繭從最大問題進行分析，解決主要問題才能把次要問題進行挖掘提煉為主要矛盾進行再解決，直至把一個大問題解決好了，你最終才能把整個目標問題解決。

2:學以致用：需要時間理解，每一個關鍵詞都有很多可以挖掘的信息。

3:明日目標：

1:抄寫概念2+1+1++1遍

2:人情做透固化

3:老大博物館課件2