推薦一本新書,既要成功的引起潛在讀者注意,又要制造驚喜期待,讓觀眾老爺覺得這本書好厲害,里面肯定很精彩,同時還不能劇透,掃了大家的興。這就難了,很需要技巧和套路。
但一個有趣的現象是,羅輯思維推薦的書,賣得都特別火爆,這很大程度上是得益于它精彩絕倫的書薦文。就拿最近羅振宇賣的特火的一本書說起《文明之光》,年輕人一般看到這標題就滾了,但老羅硬是把這個書名給寫活了。
偷換概念之移花接木
既然書名起得有點“老土”,沒關系,那就包裝一下。
他說,今天推薦的一本《文明之光》是關于成功的“逆向工程”。
僅用了一個新詞,就讓整本書瞬間高大上了,讓人不明覺厲,煞氣逼人。制造懸念,吊胃口,是老羅最擅長的,既然成功的引起了大家注意,他也不著急解釋新詞,反而舉例說何謂”正向工程“,類似寶馬的落地流程:草圖、研發、設計、制造。但中國人擅長的是先買臺寶馬,再拆開,分析流程、組織架構、技術。。。。等等。這就叫”逆向工程“。光講概念,顯然還是流于表面弱了一些,要有用,這才是重點。何謂有用呢?自然能幫助人成功咯。所以,老羅就順帶的把”逆向工程“和成功學結合起來。
他說:過去我們談成功,往往就像正向造寶馬,但事實上,最有效的方式,反而是”逆向工程“。看到這,大多數讀者就要掏腰包了,md太厲害了。我找到人生成功的捷徑了,大家都在正向運動,都錯了,逆向運動才能最快成功。
不得不說,羅振宇和他的團隊把文字的玩弄真是巧妙獨到。簡簡單單的幾十個字,就用到多個營銷手法。
第一、新詞開路,制造期待
造詞,是互聯網的常見玩法,比如生態、閉環、高維打低維,諸如此類一系列的,看上去不知道是什么意思,反正就是覺得很厲害的樣子。這樣做的好處就是能夠成功的引起用戶的注意,在這個信息滿天飛的世界,獲取注意力是個比天還大的事情。還有一個好處就是,能夠讓用戶有興趣愿望接著往下看,這很重要。
第二、先入為主,強行否定
既然要讓用戶覺得很厲害,甚至折服,當然不能太普通,流于表面,要擊中讀者知識盲區,或者說要顛覆對許多事物的一貫看法。所以一上來,咔咔咔就告訴你,90%的人走向成功之路的方式都錯了,過去你走的“正向工程”累的要死,并沒有什么卵用,潛臺詞就是說,做這么多年的loser,那是因為你沒找對方法。
第三、先破后立,心智占位
動搖了讀者的自信心,下一步就是重新心智占位。他瞧這黑白劃重點的說:但事實上,最有效的方式,反而是“逆向工程”!把已有的成功,像拆一輛車一樣,像一個小男孩拆鬧鐘一樣,把它拆開,然后零件攤一地,再去分析琢磨什么是最重要的。這就是《文明之光》干的事情。意思都已經很明確了,還等什么,這里有條通往成功的捷徑,掏錢買吧。有了之前的期待、否地、重新心智占位鋪墊,讀者就乖乖的買了。
你說,厲不厲害?