在這萬家燈明，其樂融融的夜空下，我也是那一個(gè)對(duì)未來有美好憧憬的少年……
進(jìn)入太平也有4個(gè)月了，在這段時(shí)間里，我的收獲，我的變化只有我自己最明白。在金錢方面，我的投入要比我的產(chǎn)出大，但是，我的心里很豁達(dá)，因?yàn)槲业能浭斋@是用金錢衡量不來的。
經(jīng)過8月份的學(xué)習(xí)，9月份的健康險(xiǎn)，10月份的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，11月的開門紅理財(cái)險(xiǎn)，我有好多好多的感受與想法想總結(jié)出來，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。
我覺得我是一個(gè)很幸運(yùn)的人，一個(gè)人的幸運(yùn)是有原因的，我認(rèn)為我的幸運(yùn)來自于兩個(gè)方面，一個(gè)是我的家庭，一個(gè)是我自己。
“日行一善，積善積德”，我很喜歡這句話，我覺得我幸運(yùn)的源頭是來自于我父輩與祖輩不斷積善積德，所以我們這一輩是受益于父輩祖輩的恩德。我很明白這一點(diǎn)，所以已經(jīng)去世的前輩在晚輩的心里就是神，至少我是這么認(rèn)為的。還健在的家人們我要用心的去對(duì)待他們，去孝敬他們，這是我的責(zé)任。
還有一點(diǎn)就是我自己的選擇與努力，我很感謝我的父母，因?yàn)樗麄兘o了我一個(gè)健全的身體和不笨的大腦，并且還供我上了高等教育。都說“勤奮的人運(yùn)氣都不會(huì)太差”“愛笑的人運(yùn)氣都不會(huì)太差”……
好心態(tài)就會(huì)有好心情，好心情就會(huì)到來好運(yùn)氣
雖然做保險(xiǎn)已經(jīng)有4個(gè)月了，但是我有些家人還不是很認(rèn)可，比如說我爸爸，因?yàn)槲业某煽?jī)還不明顯，在他們眼里還不穩(wěn)定，這也是父母很關(guān)心的問題。有一個(gè)同行朋友比喻說進(jìn)入這行就像開始了人生的馬拉松一樣，這才剛剛開始。沒錯(cuò)，比喻的很形象，我們都需要給彼此時(shí)間。
做保險(xiǎn)的念頭我在大一的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了，因?yàn)榫臀易陨淼那闆r，畢業(yè)后我想有個(gè)快速的成長與收獲，做銷售是我能想到的最好的方式，做銷售我覺得要么做房地產(chǎn)，要么做保險(xiǎn)，因?yàn)檫@兩個(gè)是比較能賺錢的，而我選擇保險(xiǎn)的原因是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這份工作可以把客戶轉(zhuǎn)化成朋友，長久的朋友，也可以把朋友轉(zhuǎn)化成客戶。其實(shí)說白了，這個(gè)行業(yè)就是在交朋友。
交朋友很簡(jiǎn)單，可是交長期的朋友卻不容易，這個(gè)行業(yè)能做到
我知道保險(xiǎn)是所有銷售行業(yè)里最難做的一個(gè)，尤其我學(xué)的是很熱門的會(huì)計(jì)專業(yè)，再加上我還沒有畢業(yè)，是個(gè)真正的小小白，所以，我知道我將會(huì)面臨什么樣的問題與困惑，而我心里面已經(jīng)很明白了，決心以下，剩下的就是背包前行了。
站在巨人的肩膀上會(huì)成功的更快
很幸運(yùn)能認(rèn)識(shí)我的師傅，天津分公司最年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理――肖米西，對(duì)我說多么勵(lì)志的話其實(shí)都不會(huì)觸動(dòng)到我，因?yàn)槲矣X得我們年輕人本應(yīng)該就那樣，但是，有一句話她吸引到了我，她說“我們成功的速度一定要快與父母衰老的速度”，這句話完全總結(jié)出了我的心聲，這也是我為什么要去做銷售，去做保險(xiǎn)的原因。
我的家族很大，每次和朋友談到家庭我都很驕傲，雖然我們都是農(nóng)民出生，但是我們是真正的“家合”，我的家人們都很關(guān)愛我，心疼我，所以，未來我一定要回報(bào)他們，而我不想僅僅只回報(bào)他們幾句簡(jiǎn)單的問候語。
大家好才是真的好
很幸運(yùn)我加入的是央企太平這個(gè)巨大的平臺(tái)，公司文化真的很重要，我喜歡分享，而太平的DNA文化就是分享，還有培訓(xùn)和服務(wù)，經(jīng)過這些年的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在最需要的就是專業(yè)的高素質(zhì)人才和優(yōu)良的品質(zhì)服務(wù)，所以對(duì)于白板大學(xué)生的我來說，專業(yè)化學(xué)習(xí)很重要，而學(xué)習(xí)的環(huán)境更重要。我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的人太多太多，我是能力與資歷最差的那一個(gè)，但我感到很榮幸，因?yàn)榕c優(yōu)秀的人在一起我會(huì)變得更優(yōu)秀。每天能和研究生，碩士，海歸，清華大學(xué)MBA，南開大學(xué)MBA一起共事我感覺自己也成為MBA了，而我肯定也會(huì)成為高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師的。
仔細(xì)看這張圖片，我們每個(gè)人都露出了燦爛的笑容，我們是個(gè)辛福感很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
自信來源于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人
有更多展示自己的機(jī)會(huì)
榮譽(yù)感很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
不僅幸福感很強(qiáng)，顏值也很高呀！
在這里，我不太想多說太平的產(chǎn)品，因?yàn)檫@么多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都大同小異，但是非要比產(chǎn)品的話，當(dāng)然太平的產(chǎn)品您肯定要參考參考。因?yàn)樘讲粌H是一家央企，也是唯一一家面向全球，與國際相通的中國保險(xiǎn)集團(tuán)。一個(gè)公司的實(shí)力就能決定這家公司的產(chǎn)品，所以在這方面我是很自信的。但是買保險(xiǎn)最重要的是保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司，其次是保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品是不太重要的重要事情。
經(jīng)過這4個(gè)月的學(xué)習(xí)呀，我對(duì)保險(xiǎn)也算是有了一個(gè)比較專業(yè)的了解，這個(gè)金融工具真的魅力很大，尤其是壽險(xiǎn)。健康險(xiǎn)有健康險(xiǎn)的作用，理財(cái)險(xiǎn)有理財(cái)險(xiǎn)的魅力。
剛開始的時(shí)候，我和大多數(shù)人一樣，對(duì)保險(xiǎn)也不是很了解，就知道在我們生病的時(shí)候保險(xiǎn)公司要賠錢給我們。在不了解的情況下，我們可能會(huì)有個(gè)人主見甚至偏見，這些都是很正常的。但是在我學(xué)完福祿倍至的時(shí)候，我就給自己買了一個(gè)。在我懂得了保險(xiǎn)的功能與意義后，我想讓我全家都上保險(xiǎn)，尤其是我爸我媽。為什么呢？
我在一個(gè)人走路的時(shí)候經(jīng)常會(huì)想，世界這么大，我是如此的渺小，如果我從這個(gè)空間消失了，這個(gè)世界會(huì)有什么變動(dòng)嗎？我的答案是沒有任何變動(dòng)。生命又很脆弱，一個(gè)人說沒就沒了，如果我不在了，我的夢(mèng)想也就不在了，我能不能去天堂實(shí)現(xiàn)它，如果我不在了，我的朋友會(huì)不會(huì)傷心落淚，會(huì)對(duì)他們?cè)斐墒裁礃拥膫Γ乙幌?，他們可能?huì)感到惋惜吧，其他聽到這個(gè)故事的人可能也一樣，我想到了我的父母，我的家人，我一想到這兒我就會(huì)莫名的落淚，因?yàn)樗麄儾攀亲铌P(guān)鍵的人，如果我不在了，我媽媽可能會(huì)瘋掉，她可能也會(huì)喪失掉半條命，我爸爸也會(huì)傷心欲絕，我的其他家人也是。一想到這兒我就知道了我活著的意義，不為別的，只為家鄉(xiāng)愛我的家人。所以，我要給自己買福祿倍至，我要給自己買百萬駕年華，即使我現(xiàn)在還沒有掙到太多的工資。
我為什么一定要給我爸我媽買保險(xiǎn)，尤其是健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)，因?yàn)椋沂窃诮o我和我弟弟減輕經(jīng)濟(jì)壓力，也是在為我父母減輕心里壓力，他們現(xiàn)在沒有保險(xiǎn)，以后他們的醫(yī)療費(fèi)用就需要我們出，我不是怕出錢，怕的是他們怕花我們錢不好好治病，如果遇到大病，心里負(fù)擔(dān)會(huì)更重。
對(duì)于他們未來美好的晚年，我希望有一大部分是來自于他們的養(yǎng)老金，因?yàn)槲矣X得他們未來所花的錢如果是現(xiàn)在所交的養(yǎng)老金，我覺得他們的內(nèi)心會(huì)更自信一點(diǎn)，而我們所做的就是錦上添花，這樣的幸福感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。
因?yàn)槲蚁朊靼走@些，所以我要讓我的所有的親戚朋友都要了解保險(xiǎn)，擁有保險(xiǎn)，至于他們?cè)诓辉谖疫@買就不重要了，那是他們的選擇，我會(huì)爭(zhēng)取，但不干預(yù)，只要他們理念到位，正確配置就是我要的最好結(jié)果。
在天津，我更多的是陌生朋友，對(duì)于陌生朋友我也不怕去告訴他們。我認(rèn)為教師這份職業(yè)很偉大，我很尊重每一位教師，醫(yī)生這個(gè)職業(yè)也很偉大，我也尊重每一位醫(yī)生。了解保險(xiǎn)后，我覺得保險(xiǎn)代理人與教師和醫(yī)生是一樣的偉大。著名的器官移植醫(yī)生丁云山說過“我救得了一個(gè)人的生理生命，但解救不了一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命”。我聽到這句話的時(shí)候很震撼，我更加堅(jiān)定了在這個(gè)行業(yè)走下去的決心，保險(xiǎn)代理人的責(zé)任很重大，這是一份偉大的職業(yè)。我想起了保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任。
前面已經(jīng)說還沒過，在這個(gè)行業(yè)里肯定會(huì)遇到各種各樣的困難與挫折，在這段時(shí)間里，我遇到的真不少，客戶朋友的拒絕，團(tuán)隊(duì)里來了又走的伙伴，我很能理解，但我也感到惋惜。面對(duì)這么多的困難，面對(duì)這么所得疑問，我到底有什么樣堅(jiān)定的信念是自己要留在這個(gè)行業(yè)，留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)？只是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的喜愛與認(rèn)可嗎？只是自己的那股韌勁嗎？保險(xiǎn)代理人有那么多，差我一個(gè)嗎？這個(gè)行業(yè)的淘汰率太高，怎樣才能使自己處于不敗之地？在慢慢的接觸了社會(huì)后，接觸了更多的朋友后，原來掙錢的渠道那么多，面對(duì)這么多的誘惑，我要換行嗎？這些都是我遇到的問題，聽起來可能容易，但我當(dāng)時(shí)的內(nèi)心確實(shí)挺壓力大的，我知道我的選擇沒有錯(cuò)，上天讓我遇到了太平，遇到了志誠部，我不糾結(jié)，也不動(dòng)搖，我缺的是不通透。
我為什么要選擇保險(xiǎn)行業(yè)，難道僅僅只是為了掙錢？可是掙錢的渠道多的去了。
我一直在問自己這個(gè)問題，這個(gè)問題我想不明白，我就不能很好的制定我的工作計(jì)劃，沒有計(jì)劃的行動(dòng)都是在浪費(fèi)時(shí)間，我靜下心來，提起筆，寫下了自己的答案。
我有一個(gè)終極夢(mèng)想，以前不太愿意說我的終極夢(mèng)想，怕別人覺得我年紀(jì)輕輕，太狂妄，但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我需要說出來，因?yàn)槲倚枰鄡?yōu)秀人的幫助。
我把這個(gè)平臺(tái)作為了我人生的跳板，以此來實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想，而我與其他行業(yè)優(yōu)秀的朋友不同的一點(diǎn)是什么，我現(xiàn)在的成長，或者說我以后的目標(biāo)不僅僅只是為了自己和家人的財(cái)富自由，還有我自己的社會(huì)價(jià)值。我現(xiàn)在的區(qū)域總經(jīng)理的目標(biāo)是為了我以后實(shí)現(xiàn)自己終極目標(biāo)而做準(zhǔn)備的。所以說，我現(xiàn)在所做的一切都是為了以后終極夢(mèng)想做鋪墊。所以他們（其他行業(yè)優(yōu)秀的朋友）不是我要模仿或者追隨的對(duì)象，他們身上有我值得學(xué)習(xí)的地方，但，他們卻不能改變我對(duì)夢(mèng)想的追求。所以說這個(gè)行業(yè)是我的機(jī)會(huì)，我會(huì)咬定青山不放松。
這件外套是我為了開門紅專門定制的一件太平logo的外套，全中國太平25w代理人，我應(yīng)該是唯一一個(gè)。
總結(jié)一下我為什么要選擇這個(gè)平臺(tái)
1、保險(xiǎn)的功能與意義我比一般人更清楚，所以我知道他的價(jià)值所在，他就是一份幫助別人的事業(yè)，是我喜歡的。
2、這個(gè)行業(yè)很難做，困難與挫折會(huì)一直伴隨著，但是，困難是可以解決的，我更覺得在這個(gè)過程中，可以修煉我的心態(tài)，使得我在真正遇到大事的時(shí)候處事不驚。
3、這個(gè)行業(yè)可以交到很多的朋友，我喜歡交朋友，而且，我的終極夢(mèng)想就需要全國各地的朋友，甚至需要全球的朋友。我也需要認(rèn)識(shí)更多高層次的人士，所以在做這個(gè)行業(yè)的過程中我會(huì)去不斷的積累自己的朋友。
4、我知道這個(gè)行業(yè)絕對(duì)會(huì)給我和我的家人財(cái)富自由
既然老天給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我遇到適合自己的發(fā)展平臺(tái)，那我不會(huì)再東張西望，也不會(huì)心存疑慮，不斷學(xué)習(xí)，遇到更好的自己。
說實(shí)在的，我自己也一直問自己這樣的一個(gè)問題“客戶為什么要在我這兒買保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)”？
我給了自己一個(gè)答案，除了我經(jīng)驗(yàn)不足之外，其他的什么都不缺，而經(jīng)驗(yàn)我慢慢也會(huì)積累到，我發(fā)現(xiàn)我有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)，那就是我比他們都年輕，我可以為我的客戶服務(wù)很久，雖然我不是最專業(yè)的，但是我很踏實(shí)，肯學(xué)肯干，我也會(huì)讓自己變得越來越專業(yè)。
我認(rèn)為在未來漫長歲月里，只有一個(gè)恪盡守職的保險(xiǎn)顧問陪在你們身邊，守望者家庭的幸福，而這恰好是夠買保險(xiǎn)最需要的感受，從某種程度上講，一個(gè)踏實(shí)專業(yè)的保險(xiǎn)顧問比保險(xiǎn)產(chǎn)品更值得擁有。
優(yōu)秀的保險(xiǎn)顧問不是推銷員，成交只是使命的開始而不是終結(jié)，穩(wěn)定長期的專業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)比推銷員的一錘子買賣更有價(jià)值，所以呢，你們需要的不僅僅是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，一個(gè)保險(xiǎn)公司，而是一個(gè)專業(yè)的真誠的保險(xiǎn)顧問，我相信我會(huì)做的越來越好。
