我們大多數(shù)人，尤其是女人在經(jīng)濟消費上似乎有著共同的執(zhí)拗，那是在一定程度上遭遇了品牌套路。晨讀內(nèi)容分享的書目是《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》，里面的兩部分內(nèi)容：懷舊營銷和同儕壓力，我們也一定遇到過。
1、懷舊營銷；
懷舊營銷是通過懷舊元素刺激用戶，激發(fā)人們的往日情懷。
我們路過一些古玩小店，看到那些琳瑯滿目、鈴鈴鋃鋃的東西，就會忍不住想要進去看看，去把玩。如果說每一件物品都有一段傳奇的故事，這更加會引起我們的好奇。現(xiàn)在網(wǎng)上還有賣一些以懷舊元素為風(fēng)格制作出來的小玩具小擺件，比如說縫紉機、唱片機、28老式自行車。把它們放在客廳，書房，別有一番風(fēng)味。
現(xiàn)在很多老阿姨不再墨守成規(guī)，而是敢于穿旗袍了。她們喜歡各種顏色鮮艷、款式靚麗的旗袍。我問過一位老阿姨，“阿姨，你穿這身真好看，你是不是有很多這樣漂亮的旗袍啊。”阿姨說，“是啊，穿起旗袍就想起了年輕時候的自己，那時窮沒有錢買好裙子，總看富家小姐穿，現(xiàn)在補上過過癮。”原來，每個女人心中都有一個玫瑰色的回憶。
2、同儕營銷。
我們本能地通過觀察別人的行為來做自己的判斷或決定。
我們逛街買衣服喜歡邀上三兩好友，可以打發(fā)無聊，還可以討論衣服的質(zhì)地、款式、上身效果好看不好看之類。我們會在拿不定主意的時候參考別人的意見。如果是一個人的購物，促銷人員的意見或多或少也會成為我們考慮因素的一部分，然后再自己作出判斷。
有一年我們公司組織去廈門旅游，與其說是旅游團，不如說是購物團。第一天上午就至少去了三個店。第一站是茶業(yè)店。我們抵達廈門首先哪兒都不去，直接奔赴導(dǎo)游對接的茶葉店。來到一個特別寬敞的門店，進入一層一個指定的房間，四周圍擺著好多張小凳子。有一個美女在中間給我們上課，告訴我們茶的知識，教我們?nèi)绾纹凡?，給我們品不同的茶。后面又進來了好多個美女，把我們喝過的所有茶葉展示出來，供我們挑選。我們團隊大多數(shù)同事是廣東人，幾乎都有喝茶的習(xí)慣。最主要的是，看這個也買來送人，那個也買來送人，大家在一起買得火熱，幾乎人手拎著好幾包。
接下來就是刀具店，也是有專門的授課房間。一個阿姨給我們上課。阿姨向我們展示了她的一整套刀具，大小長短各不相同，用于切用不同的食材。刀很鋒利，在砧板上面運行自如，還可以切未經(jīng)解凍外層全是冰的豬肉。我印象中阿姨說的一句話最為深刻：“你們看像現(xiàn)在有的老阿嫲，咬著牙根在那來回拉鋸似地切，我們這個不需要的，你看！”然后演示給我們看。切豬肉時刀起肉落，果然不像家里那些需要反復(fù)磨的老舊刀具磨了半天還是很難切。阿姨演示的就很輕松，很快速，刀工很贊。
我們的同事有人想買來送給媽媽，還有岳母，但是考慮到路途遙遠中途帶刀好像不是很方便，稍微有點猶豫，然后其他幾個想買的同事也會考慮到各種因素，就多問了阿姨一些問題。最后阿姨說，“我后面又來團了，我的時間很緊張的?！苯又x開了。過后他們說本來想買的，既然沒時間那就不買了吧。整個團隊沒有賣出一套刀具。要買一起買，要不買一起不買。銷售中和顏悅色也很重要。結(jié)果是導(dǎo)游的臉色也變得不好看了。
我是什么也沒買，為什么呢，我出門在外獨自一人，茶葉送給誰？我也不做飯啊。成功的避免了很多“坑”。這次對于自己用不上的，倒還算理性。
我們有時候買東西買的是一種情懷、一種興致。就像我們?nèi)コ宰灾?，也許本身吃不了很多，和喜歡的親朋好友在一起，吃的反倒是一種環(huán)境，一種心情，盡管價格不菲，我們也還是樂意被營銷。
我現(xiàn)在買東西可比以前理性多了，只買對的，不買不需要的。就算再好，如果自己用不上，那放著就是占用空間，簡直是浪費。摒除對物品的執(zhí)念，堅決的進行斷舍離，我們就會避免被品牌套路。
（以上圖片來自淘寶/網(wǎng)絡(luò)）
