旅游現(xiàn)在已經(jīng)成了人們生活中的一部分,據(jù)中國旅游網(wǎng)統(tǒng)計,2016年城鄉(xiāng)居民出游人數(shù)年均增長10%左右,旅游總收入年均增長11%以上,旅游直接投資年均增長14%以上。到2020年,旅游市場總規(guī)模達(dá)到67億人次,旅游投資總額2萬億元,旅游業(yè)總收入達(dá)到7萬億元。很多人正是看中了這里面的商機(jī),慢慢的走了創(chuàng)業(yè)之路,其中不泛一些人他們對鄉(xiāng)村旅游有著獨(dú)到的見解,他們善于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推銷商品,他們懂得品牌營銷的策略,他們清楚游客的需求,這一切,讓他們的事業(yè)風(fēng)生水起。小鴻就是其中的一位,從06年的南下打工到現(xiàn)在的現(xiàn)已經(jīng)是年入百萬的農(nóng)場主。
流云不是一個地方,也不是一個村莊,而是一家位于湖南省懷化市某某地區(qū)的農(nóng)莊。3年前,年屆不惑的萬鴻在工作上遇到了挫折,她打算舍棄當(dāng)時的生活,去過“農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田”的清靜日子,于是便有了流云農(nóng)莊的最初構(gòu)想。
農(nóng)莊的地方距市中心28公里,車程50分鐘,所在地處高山,平均海拔350至500米,通公路,其中爬山路十公里。位置生態(tài)環(huán)境好,漫山的野櫻花和竹子,遍地泉水,還有兩條溪流,是當(dāng)?shù)貞敉怏H友徒步的一條經(jīng)典路線。
另外當(dāng)?shù)剡€有些特色農(nóng)副產(chǎn)品,如竹筍,野香菇,野蜂蜜,山茶油,菜油,高山葡萄,黃桃,脆香梨等等,口感非常之好。
在跟小鴻的溝通中,小鴻向我說出了農(nóng)家樂是如何策劃的。
在剛開始的時候小鴻基本上把全國所有的農(nóng)家樂項目,都搜集過來,然后就是借鑒 + 改造,只要是自己覺得比較有意思的項目,基本上都會認(rèn)真的做筆記,為此都花費(fèi)了他一個禮拜的時間,同時對于農(nóng)莊的具體設(shè)計,他心中有了明確的規(guī)劃。
農(nóng)莊距市中心28公里,車程50分鐘,有點(diǎn)遠(yuǎn),來這里玩的客戶,光是驢友,哪能來多少人,如果是依靠養(yǎng)殖、種植來吸引客源,又感覺弱了,畢竟這樣的模式很容易被競品復(fù)制走,而且旅游產(chǎn)品不夠火爆!對消費(fèi)者吸引力太弱,這樣來說對自己也就沒有多大作用,為此小鴻在這方面有了自己獨(dú)到的設(shè)計。
1:野味夜晚燒烤晚會
像上這種做法在很多景區(qū)都有,僅僅是普通的燒烤也打動不了消費(fèi)者,小鴻當(dāng)時的做法就是要做就要做到與別人不太一樣,為此小鴻搜集很多燒烤玩法,跟我談及這一塊的時候,小鴻給我展示了烤駱駝。馬里外交部招待外國使節(jié)的大餐是一道沙漠烤駱駝,那滋味據(jù)說妙不可言傳,唇齒留香。烤駱駝上席時很有趣:駱駝肚子里有一只烤豬,豬肚子里有一只烤乳羊,羊肚子有一只烤雞,雞肚子又有一只烤鵪鶉。(當(dāng)然烤駱駝并沒有真駱駝而是從羊或者是豬來開始的)
2:露天電影,比如,《小鬼當(dāng)家》系列,《侏羅紀(jì)公園》、《功夫熊貓》,一家人都能看的中外合家歡電影,以此來烘托燒烤氛圍;
3:為了防備下雨,要準(zhǔn)備風(fēng)雨長廊燒烤。修建長廊一點(diǎn)都不貴,茅草頂都行,為了突出農(nóng)家樂的色彩,因陋就簡的長廊更有鄉(xiāng)間特色;
4:引進(jìn)德國扎啤機(jī),味道比市場上普通啤酒好喝10倍,鮮榨,滿足酒友需求,這些出來玩,想放松的游客,夢想不就是大口吃肉,大口喝酒,大聲呼喊,自由自在嘛,讓來過的游客大呼過癮。
此外,小鴻還找了一些花錢少,賺錢快的項目,比如,淺水區(qū)里劃分一個更淺的水域,夏天搞摸魚 + 燒烤,這個項目在城里是不可能體驗(yàn)到的,每縫暑假時期都有很家長和孩子一起來摸魚,摸到的魚小鴻除了收他們剛開始的門票費(fèi)10塊之后不再收其它費(fèi)用,但是有一點(diǎn)就是必須把自參加活動時圖片發(fā)到朋友圈里面去,想一想,青山碧水間,青煙裊繞,香噴噴烤魚出來了,很快又為小鴻帶來了源源不斷的客流。
有了摸魚+燒烤項目外,小鴻又搞了個射箭比賽的項目,在射箭之前先給小朋友們講故代英雄后羿射日的故事,利用各種各樣的氣球代替箭靶(太陽), 現(xiàn)在是拍照年代,小朋友英姿颯爽,彎弓搭箭,家長立刻感覺“照片看點(diǎn)”來了,小朋友和家長都有興奮點(diǎn), 這里面又為小鴻帶來了不少的收入。
小朋友們射完箭,再講個后羿的小故事:后羿射日立下蓋世神功,受到百姓尊敬和愛戴,不少人慕名前來投師學(xué)藝。而奸詐刁鉆的蓬(朋)蒙也混了進(jìn)來。不久,后羿娶了美麗善良的妻子,嫦娥。后羿除 “傳藝箭法”外,終日和妻子在一起,人們羨慕這對恩愛夫妻。
一天,后羿到昆侖山訪友求道,巧遇由此經(jīng)過的王母娘娘,便向王母求得一包不死藥。據(jù)說服下此藥,即刻升天成仙。
羿舍不得撇下妻子,暫時把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進(jìn)梳妝臺的百寶匣,不料被蓬蒙看到。幾天后,后羿率眾外出狩獵,蓬蒙假裝生病留下來。待后羿率眾人走后,他持寶劍闖入內(nèi)宅,威逼嫦娥交出不死藥。
嫦娥知道不是對手,危急時她轉(zhuǎn)身打開百寶匣,一口吞下不死藥,她身子立時沖出窗口,向天上飛去。由于嫦娥掛念丈夫,便飛落離人間最近的月亮上成了仙。
傍晚,后羿回到家,侍女哭訴。后羿既驚又怒,抽寶劍去殺惡徒,但蓬蒙早逃走了。悲痛欲絕的后羿,仰望夜空呼喚愛妻名,這時他驚奇發(fā)現(xiàn),今夜月亮格外皎潔明亮,而且有個晃動的身影酷似嫦娥。
小朋友們玩一個射箭游戲,聽了兩個有趣的故事,他們開心嗎?呵呵,更開心的是咱們啊……
有了兒童射箭項目,小鴻又建了一座鄉(xiāng)村走地雞園子,想吃烤雞的游客,可以玩射箭捉雞的游戲,模仿古人狩獵場景,給他們披上原始人的頭飾和稻草,既可以拍照留念,他們還借機(jī)會分享好各種微信群,這里面又為小鴻帶來了不少的轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然CS真人實(shí)戰(zhàn)對抗賽在現(xiàn)下的游玩目來說這么火肯定也是不能錯過的。農(nóng)家樂有的是大山與樹林,隨便搞點(diǎn)野戰(zhàn)攻勢,再包裝一個軍事故事,游客就能自己玩起來,他們白天玩累了,體力也消耗的不大離了,一個個又餓得嘴歪眼斜,晚上吃燒烤時,游客吃得更香。
農(nóng)家樂里面還有一批住宿房間,雖然不豪華,但求非常干凈,并在每個衛(wèi)生間里放一個大木桶浴缸,考慮到衛(wèi)生上的顧慮,每個開房客戶會要求領(lǐng)取一個新的大塑料袋,正好放進(jìn)木桶浴缸里。來大山旅游的,很多時候都是情侶,減輕了游客對衛(wèi)生這一塊的顧慮。為什么要放一個大木桶浴缸呢?因?yàn)榘滋煊质桥郎剑砩嫌质菬荆瑴喩硪欢ㄋ嵬矗@時候情侶來個紅酒浴,你說吧,他們下次要不要還來玩?
此外小鴻還花最少的錢,做一些游客都喜歡的小項目,比如,秋千,栓在兩棵樹之間的漁網(wǎng)床,掛燈籠猜燈謎,獨(dú)輪車,蹺蹺板,掛樹上的大沙袋等大概有20來個小項目,并且小些項目針對VIP客戶全部都是免費(fèi)的,基本上來過的客戶沒有幾個是流失的。
當(dāng)今時代是一個產(chǎn)品過剩的時代,如何在創(chuàng)業(yè)的同時脫穎而出是每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該考慮的事情,在這里真心希望小鴻的事業(yè)能夠越辦越好。