這幾天，我連續(xù)說了社群這個(gè)課題，其實(shí)很多社群組織者，在做了很多社群的同時(shí)，管理遇到最重要的難題，其中一個(gè)就是社群定價(jià)。而定價(jià)高了怕別人不進(jìn)來，定價(jià)低了，自己和團(tuán)隊(duì)又持續(xù)付出，感覺沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，結(jié)果自己就堅(jiān)持不下去了，最后社群也就玩不下去了。

這里我給大家講解有關(guān)社群定價(jià)的四個(gè)原則：

第一個(gè)原則：價(jià)格及價(jià)值

第二個(gè)原則：利他原則

第三個(gè)原則：階梯原則

第四個(gè)原則：價(jià)格錨點(diǎn)

第一個(gè)原則：價(jià)格及價(jià)值

在其他老師課程上或者在外面書籍里面你可能看到價(jià)格不等于價(jià)值，或者是價(jià)格和價(jià)值是兩回事。而在我們這定價(jià)里面里，我們一定要認(rèn)為你的價(jià)格等于價(jià)值，這是從客戶心理角度，從對(duì)方的角度定義出來的。

如果你群費(fèi)收1000，那他就會(huì)認(rèn)為值1000，你收1塊，他們就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)本來也就值1塊。因?yàn)槿四X有一個(gè)特性，他對(duì)他自己未知的領(lǐng)域一種商品的定價(jià)，沒有一個(gè)區(qū)間的。

一個(gè)推論：消費(fèi)者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢。他們也不知道，這一切都是價(jià)格在玩的魔術(shù)，這個(gè)魔術(shù)跟催眠同門，操縱著消費(fèi)者的內(nèi)心 和大腦，操縱者消費(fèi)者的“真實(shí)需求”“虛榮心”和“占便宜”之間反復(fù)徘徊。其實(shí)，我們不是在通過價(jià)格出售產(chǎn)品，我們是在出售價(jià)格。

比如說重慶有很多賣小面的很多朋友見過，我記得在2015年的時(shí)候，有一個(gè)商家搞一個(gè)彩色的小面，米粉出來，他定價(jià)多少錢，你無從考證，而且商家后來在給這種特殊的面的價(jià)值一塑造，一描述他最后的銷售價(jià)是15元一碗，而但是重慶的小面才5元一碗，還是素面，沒有加任何葷菜，那這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)就真的值錢，最后還是有很多人去排隊(duì)吃面。

現(xiàn)在我們明白了，當(dāng)你在定價(jià)時(shí)，客戶身邊沒有出現(xiàn)你的這個(gè)產(chǎn)品，你定價(jià)多少錢，客戶就認(rèn)為價(jià)值是多少錢。所以說，為什么很多企業(yè)做要做自己的品牌了，因?yàn)橹挥械钠放疲▋r(jià)自己說了算。

第二個(gè)原則：利他原則

什么是利他？這個(gè)定價(jià)跟他人有什么關(guān)系？這個(gè)利他便于我們后期的裂變，這個(gè)地方我們要想好這個(gè)問題。

怎么樣去利他呢？我們得想好這個(gè)場(chǎng)景。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：

你開一個(gè)健身中心，你介紹一個(gè)客人來，客人花這100塊錢，我把這100塊錢給你當(dāng)作傭金，你愿不愿意？如果他不愿意介紹，說明這個(gè)利他力量不夠。但是如果我們健身中心收費(fèi)3000元，只要有人來，我3000元全返給他，他愿不愿意，愿意，可是又拉不來人，這個(gè)你要考慮好。

利他原則幫助他抓收入，又能輕松甚至有辦法幫你拉人，這時(shí)你的裂變就變得簡(jiǎn)單了。

現(xiàn)在外面很多：搞微商的，搞銷售，產(chǎn)品價(jià)格幾十元上100元的，還叫人拉人，帶人來，這完全不是利他原則。而所謂的裂變呢，其實(shí)也不僅是價(jià)格原則還有我們更多的其他因素，我們會(huì)在以后的課程，專門講裂變這個(gè)模塊。

由于篇幅、時(shí)間限制，有關(guān)社群定價(jià)的4原則，我們今天就先分享前面的2個(gè)原則，分別是價(jià)格及價(jià)值，利他原則。明天我們接著分享后面兩個(gè)原則。