3月5日

現在保健品行業幾乎有個“潛規則”，必須隔三差五就要“開會、講課”，招集人上門，給他們反復宣傳，說白了就是“洗腦”。

賣產品有訣竅的，老人是逼不得的，必須讓她心動，自己上套才行。我和白小美比，不得不承認差距太大，她那小嘴像抹了糖和油。

“爸媽”們被哄得樂呵呵，然后這“閨女”就滔滔不絕地灌“迷魂湯”，這一招還真好使，那些老頭老太開始還挺理性，把錢袋捂得蹬蹬緊，但過會兒就不能自持了，爭先恐后，錢嘩嘩地向外流。

店里有些VIP，購買力驚人。有個老劉頭，據說他和老伴一年在本店保健品消費額達到十了萬。

那次我到他家回訪，他家的保健品堆了半個庫房，因為每次搞活動他必買，降糖的、降壓的、治心臟病的，治眼睛的，治腰腿痛的…..。

人老了，百病上身，這些老人有錢，越有錢越怕死，他們吃穿都花不了多錢，一聽說吃什么能長壽，就像讓孫悟空套上了緊箍咒，乖乖地掏錢。

這老劉頭還真是個人物，他是稅務局退休干。部，以前家里還搞過海水養殖，有錢。他是店里的座上賓，老板娘差點就把他當爹供著。

老板娘會來事，整天老爸長，老爸短，老劉頭像是被撓了癢癢，舒舒服服，一個勁地喊老板娘的小名“春兒，春兒….”

老劉頭也捧場，每天都來“開會聽課”，其實也是到這里散散心，被熏著捧著，樂得屁顛屁顛，找到了存在感。老板娘也常給他點甜頭，打點打點。老兩口在開會的時候還搞點體驗分享，說自己吃了后如何如何好，他說一句，比我說一萬句都頂用。

老劉頭交際面廣，每次都能領幾個新人，他那個小團體，給店里創收不少，我們背地里都叫他“劉財神”。

這兩天“聽課”，老劉頭沒來，打電話沒人接。老板娘有點發懵，今兒一整天都魂不守舍，如坐針氈，她說這樣的優質客戶絕不能被同行“挖走”。

今晚下班老板娘告訴我明早去老劉家看看，千叮嚀萬囑咐，讓我長個心眼，打探一下到底是怎么回事，說這樣的大客戶一定要攏住，肥水絕不能流入外人田。

哎，這財神爺去哪兒了呢？