我的前半生》火爆熒屏。但是做咨詢顧問真的真的超級(jí)累！！！別問我為什么知道，因?yàn)槲揖驮谏虒W(xué)院工作啊！如果你想知道關(guān)于培訓(xùn)行業(yè)的資訊就關(guān)注我，嘻嘻~
然鵝！大家好像只關(guān)心羅子君一開場(chǎng)就是奢侈品買買買，然后開始猜她老公一個(gè)月賺多少，賀涵賺多少，唐晶賺多少！
我想說！別猜了，付出跟收入成正比.....但是我們可以研究研究如何賺錢這件事！
第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個(gè)范兒，保姆提包，跪式服務(wù)，幾萬塊一雙的私人訂制，讓人以為她老公是個(gè)大老板，大致得是A股上市公司老總級(jí)別，再不濟(jì)也得是重要股東、副總，但沒想到陳俊生只是一個(gè)咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理。
賀涵住浦東別墅，開200多萬寶馬7系；唐晶開的是30多萬的寶馬2系。他們同樣是咨詢公司的。
那么，問題來了。
這種咨詢公司是做什么的？工資很高嗎？怎么進(jìn)去……
OK，小編作為央建商學(xué)院的一員雖然不是在咨詢主業(yè)務(wù)的板塊，但是就公司主要服務(wù)的企業(yè)咨詢管理板塊，小編還是可以給大家介紹一下滴！
劇中的咨詢公司是做什么的？
首先，咨詢有細(xì)分的，有財(cái)務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。戰(zhàn)略咨詢目前也是咨詢公司的大方向，像央建商學(xué)院就是做戰(zhàn)略落地的實(shí)戰(zhàn)型咨詢培訓(xùn)公司。
做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個(gè)國(guó)家地區(qū)發(fā)展，哪個(gè)行業(yè)等等。基本上就是做什么，要不要做，怎么做，你來幫我做。
羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù)，作出建議。話說調(diào)研員是很辛苦的哦，也是接觸客戶站在第一線的工作！
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咨詢公司客戶是誰(shuí)？
咨詢公司大多數(shù)的客戶集中在世界500強(qiáng)公司。
沒錯(cuò)，央建商學(xué)院咨詢服務(wù)板塊的客戶就有像上汽集團(tuán)，中策橡膠，移動(dòng)通訊等這些已經(jīng)上市或正在上市路上的大公司。
具體到組織內(nèi)部，誰(shuí)會(huì)請(qǐng)頂級(jí)的咨詢公司，誰(shuí)有這個(gè)權(quán)利和魄力花上千萬，乃至幾千萬，請(qǐng)外部咨詢顧問？誰(shuí)有權(quán)拍板？答案是大型企業(yè)或者組織的C級(jí)別高管（CEO、COO、CFO等）。中層是不會(huì)有這個(gè)權(quán)限的。
但是，不可否認(rèn)的是隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，不光是世界500強(qiáng)公司注重咨詢服務(wù)，中國(guó)中小型企業(yè)雖然在產(chǎn)值規(guī)模上與大企業(yè)有所差距，但仍然非常重視企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)與發(fā)展的板塊，試問，哪一個(gè)世界500強(qiáng)的大公司生來就是500強(qiáng)的？
大家都是從小企業(yè)一步一步發(fā)展來的。所以站在商學(xué)院的角度，我們央建商學(xué)院致力于服務(wù)中國(guó)中小型企業(yè)的管理與發(fā)展，幫助他們?cè)缛者~進(jìn)高產(chǎn)值大規(guī)模之路。
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咨詢公司的價(jià)值是什么？
作為業(yè)內(nèi)人士，知乎網(wǎng)友“宋老師”這樣寫到咨詢公司的價(jià)值：
A
如果項(xiàng)目的目標(biāo)是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡(jiǎn)單，只要回報(bào)超過投入就可以了。
通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實(shí)現(xiàn)的效益，墻上那張餅不算。
1）項(xiàng)目開始前，會(huì)先看看潛力，有沒有機(jī)會(huì)，有沒有能力做。
2）咨詢公司提的建議，一定是客戶現(xiàn)在能做，或者我們能幫客戶實(shí)現(xiàn)的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來都是假的。所以說，管理咨詢不是都很高大的，有時(shí)候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺(tái)。
3）找大公司做，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實(shí)施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。
B
如果項(xiàng)目的目標(biāo)是無法量化的，或者說要在今后才能看到效果，怎么辦？話說回來，沒辦法，出錢的老板喜歡就好。這里的喜歡，是指長(zhǎng)期的喜歡，不是指一個(gè)項(xiàng)目上的喜歡。
假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口，做出來不是我們認(rèn)為最好的建議，總有一天客戶會(huì)意識(shí)到的，那個(gè)時(shí)候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等，最最重要的依賴，沒有之一。
因此，我們經(jīng)常會(huì)做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來的項(xiàng)目。
C
其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級(jí)大的一批人，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候，是沒法和組織內(nèi)部的人來討論的，外部咨詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識(shí)和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法。
最后加一句，價(jià)值如何，只有客戶知道，因?yàn)樗许?xiàng)目，都是嚴(yán)格保密的，沒有雙方同意，不可以和第三方透露 ，包括和咨詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項(xiàng)目成果，是永遠(yuǎn)不為大眾所知道的。
劇中咨詢公司的原型是哪個(gè)？
麥肯錫（McKinsey）、波士頓咨詢（BCG）和貝恩咨詢（Bain）被譽(yù)為全球最頂級(jí)的三大戰(zhàn)略咨詢公司，被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。
劇中凌玲的扮演者吳越接受采訪時(shí)說，開拍之前他們?cè)溈襄a體驗(yàn)生活。另?yè)?jù)報(bào)道，《我的前半生》編劇開拍之前找“MBB”的咨詢顧問及項(xiàng)目經(jīng)理們做過深度訪談，同時(shí)也跑到了“MBB”中的1-2家取景。
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5
咨詢公司的收入有多高？
劇中賀涵級(jí)別最高，是高級(jí)合伙人，空運(yùn)來幾萬元的好魚配美酒陪佳人，和國(guó)際巨頭企業(yè)家稱兄道弟，坐擁千萬元豪宅……盡顯行業(yè)風(fēng)光。
什么是高級(jí)合伙人？
在一些人的概念中，初期一起創(chuàng)辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位，只要資歷、資源足夠，就有可能晉升為合伙人。
比如說工作能力超強(qiáng)的唐晶，為了盡快晉升到合伙人，主動(dòng)申請(qǐng)到海外工作一年，回來就能當(dāng)合伙人。隨后一次有驚無險(xiǎn)的生病讓她意識(shí)到工作不是最重要的，她又申請(qǐng)回到上海。
2015年有篇文章《麥肯錫的“晉升與出局激勵(lì)法”》提到麥肯錫的職位晉升之路：
一旦進(jìn)入麥肯錫公司，人員的晉升與出局有嚴(yán)格的規(guī)定：
從一般分析員做起，經(jīng)過兩年左右考核合格升為高級(jí)咨詢員，再經(jīng)過兩年左右考核升至資深項(xiàng)目經(jīng)理，這是晉升董事的前身。此后，通過業(yè)績(jī)審核可升為董事（即合伙人）。所以，一個(gè)勤奮、有業(yè)績(jī)的人在6～7年里可以做到麥肯錫董事，但是在他每一個(gè)晉升的階段，如果業(yè)績(jī)考核并未達(dá)到要求，就要被OUT（離開麥肯錫），即“不晉升就退出”。有調(diào)查顯示，在麥肯錫，最多只有2%的經(jīng)理能最終躋身精英行列。
美國(guó)雇主評(píng)價(jià)網(wǎng)站Glassdoor曾統(tǒng)計(jì)了麥肯錫15個(gè)職位的總收入，包括年薪和獎(jiǎng)金：
1.行政助理（Executive Assistant）: $59,425
2.研究分析師（Research Analyst）: $68,430
3.投行分析師（Investment Banking Analyst）: $78,957
4.商業(yè)分析師（Business Analyst）: $86,687
高級(jí)研究分析師（Senior Research Analyst）: $88,928
5.IT商業(yè)分析師（IT Business Analyst）: $99,636
6.高級(jí)商業(yè)分析師（Senior Business Analyst）: $106,061
7.助理咨詢顧問（Associate Consultant）: $151,371
8.專員助理（Practice Specialist）: $152,850
9.咨詢顧問（Associate）: $162,911
10.高級(jí)咨詢顧問（Senior Associate）: $176,489
11.管理咨詢顧問（Management Consultant Associate）: $198,977
12.項(xiàng)目經(jīng)理（Engagement Manager）: $229,158
13.高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理（Senior Engagement Manager）: $233,451
14.副董事（Associate Principal）: $376,333
賀涵的級(jí)別在這些職位之上，年薪應(yīng)該在千萬以上。
陳俊生和唐晶都是項(xiàng)目經(jīng)理，唐晶的公司規(guī)模更大知名度更高，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現(xiàn)在的位置，但是陳俊生由于學(xué)歷和留學(xué)背景欠缺，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂觀。唐晶應(yīng)該是14級(jí)，年薪200萬左右，陳俊生應(yīng)該是13級(jí)，年薪150萬元左右。
陳俊生年薪150萬，羅子君就要隨便買8萬元的鞋？這沒有外遇才是奇跡啊...
不過，這種咨詢公司，薪水都不算什么，重要的項(xiàng)目提成，項(xiàng)目千萬、甚至幾千萬，提成非常可觀。
總的來說，實(shí)習(xí)期4萬，應(yīng)該是達(dá)不到。但是到了中層乃至高層，就是大家無法想象的數(shù)字。
看到這里，小編盯著手里的工資瑟瑟發(fā)抖……
順便告訴大家一下，如果你想像賀涵一樣有錢的話，央建商學(xué)院發(fā)起了一個(gè)“猶太合伙人共享計(jì)劃”，我們不妨聊一聊。
6
咨詢公司都招什么樣的人？
同樣蠢蠢欲動(dòng)的你，是不是已經(jīng)開始準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷了？
MBB整體數(shù)據(jù)，非麥肯錫一家，來自linkedin。
只有“清北交復(fù)”成績(jī)不夠前20%的也沒戲。其實(shí)對(duì)于“北清復(fù)交”的學(xué)生來說也是很困難的，除了高GPA（平均績(jī)點(diǎn)），拿到手軟的獎(jiǎng)學(xué)金，美國(guó)頂尖大學(xué)的交換經(jīng)歷，各種學(xué)生會(huì)社團(tuán)經(jīng)歷，學(xué)術(shù)上也得有一定成績(jī)，還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，要找到對(duì)的人帶你，最好是已進(jìn)入公司的校友或者M(jìn)BB咨詢?nèi)锶耍皇欠窒硇袠I(yè)信息，二就是帶來實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
上學(xué)的時(shí)候，普通學(xué)校的人也做夢(mèng)高盛大摩麥肯錫，真到求職投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，就會(huì)知道，你們的簡(jiǎn)歷會(huì)被自動(dòng)屏蔽的。然而，大家不要沮喪，因?yàn)槲覀円埠芫趩剩黄鸨ё∽约海?/p>
這還只是簡(jiǎn)歷關(guān)，接下來的面試也是痛苦得讓人懷疑人生。
傳說中有咨詢公司出過這樣的題目：
“上海市一共有多少只鳥？”or
“北京市一共有多少只鳥？”
面試中碰到這樣的問題
有沒有覺得胸口痛？
不過你放心，來央建商學(xué)院面試還是非常人性化的，我們最多會(huì)問你一下上海市一共有多少棵樹而已，是可以被統(tǒng)計(jì)出來的.......hhhh開玩笑的，歡迎大家到央建商學(xué)院面試呀！
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咨詢行業(yè)是商業(yè)文明的烏托邦，就像同樣架空于真實(shí)世界的投資銀行一樣。
商業(yè)社會(huì)極度發(fā)展的產(chǎn)物大抵如此——高昂的薪水，高速的成長(zhǎng)，人性的釋放。
小編十分贊同劇中賀涵扮演者靳東講的一句話“當(dāng)一個(gè)國(guó)家和社會(huì)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，咨詢行業(yè)就會(huì)起到舉足輕重的作用”。
所以，如果有人問小編《我的前半生》這部劇對(duì)我的價(jià)值是什么，那就是當(dāng)有人在問我“你是做什么的”這句話時(shí)，我可以簡(jiǎn)明扼要地回答“賀涵的同行”！
