中國移動購物市場規(guī)模方面，根據Analysys易觀發(fā)布的 《中國移動互聯網數據盤點&預測專題報告2016》顯示，2015年中國移動網購市場交易規(guī)模達20752.7億元人民幣，較2014年增長140.8%，移動網購在整個網上零售市場中的占比達52.6%。移動網購的高增長，首先得益于移動互聯網和智能手機的普及，另一個重要推動力是移動支付技術的完善。移動端的重要性已超越PC端，成為網絡零售市場中最重要的入口。

　　移動互聯市場的強大，2013年微商興起，藍海一片，到2016年微商已經度過爆品時代！進入常規(guī)消費品時代！適者生存，微營銷的互聯網思維應運而生！

　　微營銷如何做？

　　一、明確營銷需求：目標方向

　　通?？紤]一個渠道的營銷價值時，會從銷售、品牌傳播、客戶服務、公關等角度來思考，其實這樣也沒錯。只是當我們從營銷對生意本身的影響角度來考慮時會更簡單。只有3種，增加新用戶，維護好老用戶，能否降低營銷成本。任何一種營銷工具的應用和價值最終都逃離不了這三個方面，區(qū)別在于每種工具更適合在哪一方面產生價值。

　　先說增加新用戶，圍繞這一營銷需求，更深層思考，其實要通過這個渠道（工具）擴大曝光、接觸新用戶或者提高用戶轉化率。怎么去理解呢？擴大曝光和接觸到新的潛在用戶效果是一樣的，而微營銷（微信或微博）就是借助社交關系能夠實現信息的二次傳播，讓每個看信息的人成為傳播節(jié)點。這一點路牌廣告、雜志、電視、互聯網廣告是不具備自發(fā)的二次傳播基礎。所以它能夠接觸到新的用戶群體。

　　其次提高用戶轉化率很重要，在報紙上打廣告曝光了1000次，只有10人購買，在微信朋友圈曝光了1000次可能有100人購買。為什么？報紙是一個死的媒介，跟讀者沒有半毛錢關系，而微信背后都是人，每一次轉發(fā)都有一個真實人的背書，那個真實人一定跟我有關系，是朋友同事或者其他，所以同樣有需求的人，通過微信看到就會對這個產品的信任度更高，而生意本質就是信任的交換，這就是社交關系中信任價值。它可以提升用戶轉換率，這一點我曾統(tǒng)計微營銷帶來的成交轉化率不低于10%。

　　再說維護老用戶，都知道維護一個老用戶的成本是開發(fā)一個新用戶的十分之一，所以降低老用戶的流失率是一項非常重要的營銷工作。但如何才是維護老用戶呢？真實訴求是：增加與老用戶的觸達頻率（保持連接）、提升觸達（營銷）體驗不招致反感，從而保持活躍度降低流失率。

　　如何增加觸達頻率，以往主要靠短信、郵件、旺旺、QQ、電話、線下沙龍等，現在智能手機都有手機安全系統(tǒng)，直接屏蔽垃圾短信和電話，而郵件、旺旺使用頻率已經很低，線下沙龍時間組織成本太高。所以這些都在阻礙與用戶的連接溝通。而社交媒體卻是當前用戶使用率和打開頻率非常高的應用，營銷就是要到消費者最聚集的地方去，并且用他們最習慣的工具來對話。

　　除了增加觸達頻率外，觸達體驗（營銷體驗）也很關鍵，以往的短信、郵件內容形式單一乏味，缺乏互動。

　　第三，能否降低營銷成本，這也是我們思考利用新工具價值的一個點，省下的成本即是利潤。如@招商銀行信用卡，將消費額度低于200塊錢的提醒只通過微信通知，以往都是需要手機短信通知，這樣每年可以節(jié)省百萬乃至千萬成本。

　　最關鍵的還有營銷信息的觸達率、及時性。但是微信微博他每天使用頻率很高，信息被看到和打開概率會提升，從而提升了營銷的效率。

　　微商是近一個世紀以來，最大的經濟紅利！從來沒有哪個時代，能夠讓一批90后的小姑娘，一個月賺到幾十萬，甚至上百萬！可在今天，微商催化出了無數的百萬千萬，不是富翁！也不是富婆，是小姑娘！是90后！

　　微商雖然門檻低，學習是非常重要的，但是要想做好卻也沒那么容易，需要你有一定的專業(yè)知識及技能，當然找對老師以后，這些都可以很快學會的。微商代理們必須學會自主造血，擺脫依賴性。我們讓努力的小白，在30天內，變成銷貨高手。

　　2016年11月19日

　　2017年微商團隊裂變、業(yè)績倍增高端峰會·長春站

　　長春華天大酒店，景陽大路與春城大街交匯處6F會展廳

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