我入職場的第一份工作就是銷售，從一開始的小白到現在的銷售經理，中間吃過很多苦頭，在多年以后，我總結的最重要的因素是以下三點，希望對在職售方面的朋友有幫助。
銷售技巧總結一：客戶篩選
銷售員的時間是寶貴的，因此，如果我們想提高自己的業績，在有限的時間內，一定要合理規劃自己的客戶拜訪情況，那么怎么規劃呢？首先就是要選出最重要的客戶，作為a類客戶，我們切記就是平均實力，因為，我們平均實力，對a類客戶是不公平的，因為它的銷量比較好，因此我們需要拿出更多的時間繼續服務好每a類客戶。
銷售技巧總結二：客戶刪除
很多人聽到這四個字，感覺很奇怪，我們做業務的，在客戶的數量上應該是做加法，而為什么你只做減法呢！首先我們要說一下，不是所有的客戶都能成交，我們要將有限的時間里投入在，有價值的事情上，一般業務員，能夠維護好150客戶，已經是特別頂級的業務員了，這里要說的是用心服務，如果我們想在這150名客戶當中在增加自己的業績，這時候，我們只能看見一些沒有可能成交的客戶，然后將更多的精力投入到開發客戶這件事上，因為你不得不相信業績80%，來自20%的客戶身上，
所以對于客戶這方面，我們要敢于舍棄，才能有所得。
銷售技巧總結三：為客戶做增值服務
盡可能多的了解客戶的信息，對于客戶的生日，結婚紀念日，孩子的生日，愛人的生日，通通都要做記錄，我們要在合適的時間送上合適的祝福，做銷售，做銷售的過程就是做人的過程，如果我們認真地做人做事，那么銷售，也將會，是一件很容易的事情，總之就是要，盡可能多的，了解客戶的信息，想客戶所想，做客戶所做。
以上三點在銷售過程中，會告訴你，有時候篩選比找客戶更重要。
