我們每天都有很多想法，但要找到一個能夠真正賺錢的想法其實很難。原因是什么呢，我總結了以下3條：
第一：我們容易隨大流，被周圍的環境和人所影響。
李笑來說，我們大多數人會掉入的三個坑：莫名其妙地湊熱鬧、心急火燎地隨大流、操碎了別人的心肝。我們會不停的看微信，刷微博，看起來很忙。但很少去想，這件事真的重要嗎？大家說，粉絲很重要，所以我們就想盡辦法吸引關注。一兩個月后，你微信好友微博粉絲漲了幾千個，看上去還是個蠻不錯的成績。但這真的對你賺錢有幫助嗎？回到你的目標上來，你想賺1000元 ，1萬元，這些粉絲能夠幫你達成這個目標嗎？他們會付費購買你的服務嗎？
很多人喜歡跟大勢，看到一些數字增長就很高興。數字的增長讓你感覺良好，很多情況下，這些數字繁榮無助于你達到賺錢目標，反而會讓你失去動力，我都這么努力了，還獲得了關注，他們怎么不付費呢？看來這個行業不適合我。轉而去尋找另外的賺錢項目，殊不知，不是你選擇的東西不對，而是你努力的方向出現了問題。
第二：賺錢不是碰運氣，持續穩定的賺錢需要流程化。
在你的心中，賺錢不應該是一個寬泛的概念，而應該是一系列具體的動作。假如我現在問你，“你有什么想法”或者“誰是你的顧客”，許多人會說，“小老板”或者“大學生”，這不是一個目標市場，這是一個很寬的范圍，它不夠具體。
如果我再問“你想為你的服務要價多少？為什么？你的競爭對手要價多少呢？你的服務會為他人帶來什么的結果，能幫助他解決一個具體的問題嗎？”很多人都沒有明確的答案。
相反，他們一般會這樣說“這個我是內行，我真的很擅長幫助人們改善他們的生活。”或者“我是一個有空閑時間的文案寫作者”，你的這些描述與他人沒什么關系，沒有人會因為你擅長什么而掏錢，他們只會為幫助他們解決問題的服務而付費。
市場原則是：沒有人會在乎你，他們關心的只是他們自己。
我會在以后的內容中告訴你怎樣將你的賺錢想法具體化，產品化。賺錢是困難的，它之所以困難就是需要你拿出一套切實可行的解決方案來滿足對方的需求，而不是用一個虛無縹緲的概念去讓他想象你能幫助他。你的目標市場應該是具體可定義的，你的營銷推廣方式也應該是明確清晰的。
當我問你“你的想法是什么？目標客戶是誰？你提供什么樣的方案讓人們的生活變的美好”，你告訴我“我服務的客戶是40-45歲的喜好養綠植的媽媽”，或者是“我的客戶是生活在天河區的，她們是20-25歲的想要減肥的白領女性”這才是具體的目標市場。
那么對于我，我這篇文章的是寫給誰看的呢？
他不是針對所有人，因為寫給所有人的文章通常是沒有人看的。我不是想要讓你不亂花錢，多儲蓄。如果你需要這些內容，趕快關上這個頁面。出門左轉有很多怎樣用更少的錢買到好東西的網站，什么值得買，各種網購論壇都值得去看，他們在這方面比我專業。
我的目標客戶是那些相信賺錢是有方法，并愿意付出一點業余時間去執行的人，他們也喜歡創業，心理學和投資的相關知識。你的用戶是誰，包括誰，怎樣找到他們，這些都要有具體的方案。
第三：你確信你的想法真的好嗎？
這個是很難的。對我來說，我現在寫的這個文章是免費的，如果我收100元，會有人付費嗎？這是我需要解決的問題。我發起的在業余時間賺1萬元這個項目中，我的目標是幫助付費用戶獲得前3個付費用戶。前3個客戶不但能讓你獲得一筆客觀收入，它更是對你的想法的驗證，為你以后去完善和執行這個想法提升信心。所以從現在開始，我們應將所有精力放在第一個容易完成的事情上：用你的想法幫你獲得工作之余的第一個100元收入。
你的想法夠好嗎？這真的是一個巨大的挑戰。
很多人堅持自己最開始的那個想法，通常這并不是一個好主意，（至少，不是我定義的好想法，因為沒有人為這個想法付費）。例如，他們會說，我的這個思路是獨一無二的，我真的可以幫助人們克服他們的精神問題，幫助他們消除精神障礙。這是瘋狂的不切實際的想法，沒有人會為你這個瘋狂的想法掏錢。
所以他們會花非常長的時間思考，也嘗試去各種市場銷售自己的想法，很可惜的是，通常不會有買家。他們沒有通過市場考察和驗證，也沒有跟目標用戶交流，并問“這是你關心的事嗎？你關心的是什么？”。
他們總是沉浸在自己的想法里，想著自己有多重要。這不僅僅是你自己的事情，關心你要幫助和服務的人的需求更重要，因為他們才是為你的想法掏錢的人。你不應該喊破喉嚨把你的自己的想法推銷給那些你認為可能會付費的人，而應該提供一個對別人真正有價值的服務，這樣他們才會拿出實際行動來購買你的服務。大輝船長會提供一系列免費工具測試你的想法，并幫助你將他們變成盈利的業務。這是一個系列內容，我會持續更新。
