一、作業(yè)大綱

請在天貓、京東、微博、朋友圈等地，找一份海報，進行解析。

（1）根據(jù)銷售文案和品牌文案的特點，進行分析；

（2）如有自己的優(yōu)化建議，更好。

這是一家之前我去工作的螺螄粉廠家的旗艦店的海報，

其實我們這邊螺螄粉廣告的寫作模式很單一。

很多東西寫作手法不盡相同，

這款螺螄粉的廣告與第三次上癮還是很類似的。

簡單描述了螺螄粉的風(fēng)味讓人回味無窮。

每一口都是口福，吃起來的每一口都很香。

TA的企業(yè)文化，品牌名字是一首詩的名字。

這首詩剛好就是贈與友人的一首詩。

《寄楊軒》

淇水清且泚，泉源發(fā)吾地。

流到君家時，盡是思君意。

就很符合傳統(tǒng)文化品牌的調(diào)性，也跟螺螄粉的歷史感非常契合。

初見這個品牌，是在一個螺螄粉節(jié)。第一次聽到他的品牌文化就非常吸引我和我之前所在公司的老板。

寄楊軒早期的logo，是毛筆畫風(fēng)很有書香氣，在螺螄粉節(jié)的大舞臺上展現(xiàn)了書法魅力。

當時這個品牌是我們柳州當?shù)佚堫^企業(yè)，干凈衛(wèi)生，工廠里不會有老鼠。

我的老板強烈想代理這款螺螄粉。

大家可能聽說過好歡螺，李子柒，其實這些牌子都不是柳州團隊運作的。

雖然料很多是本地加工廠出的，真正火的現(xiàn)在都是一些實力外地團隊，但真正本土化的品牌，卻開始遇冷。

這些老牌子可能現(xiàn)在大家也不記得幾個。

當然老牌子也在革新，他們也會爭先模仿一些大品牌。

寄楊軒的設(shè)計，在設(shè)計圈還算是相當不錯，畢竟國潮風(fēng)格，跟李子柒設(shè)計水平也差不多。

這個牌子的包裝主設(shè)計師，是寄楊軒老板親自操刀。

她發(fā)現(xiàn)她自己畫的工筆畫水平，比她請的插畫師還高。所以干脆她就自己畫包裝。這些包裝都是她自己畫的水粉畫。

老板是一個非常文藝80后女青年。她不但懂設(shè)計，還懂質(zhì)檢，我第一次廠里時候非常有印象，她帶我去工廠里做雜工，還給我們普及質(zhì)檢知識，特意叫我綁頭發(fā)，然后用帽子套住頭發(fā)。為了這個質(zhì)檢問題，她還考取質(zhì)檢師證，比如她說的像大腸桿菌，就是如果你沒有做好衛(wèi)生防護措施的話，生產(chǎn)出來螺螄粉顧客吃了會拉肚子。還有霉菌，放置不當可能會有這種問題，大多數(shù)工廠被通報主要都是來源這兩個問題。

但要說這款螺螄粉，口味與排行第一的好歡螺有什么不同，個人感覺好歡螺比較偏咸。我是吃不慣放鹽多，味精多的螺螄粉。相同之處就是調(diào)料的都是中藥制成源自深山，綠色純天然。當然如果螺螄粉是運到國外，味精是有指標的。放太多是無法過國外食品檢測這一關(guān)的。

吃螺螄粉也是要講究健康，安全。

海報展現(xiàn)的產(chǎn)品賣點：包裝大氣，味道好讓你吃了上癮，產(chǎn)品優(yōu)惠信息，價格。

本品為賣得最火的臻品款。

（2）覺得他的廣告語已經(jīng)很精煉，似乎也不需要太多修改

那我就寫一個試試。

時光未老，你的每一次都是回味

反思:通常會寫一些比較文藝寫法，感覺改了也不好。

筆記附錄：達到目標 用戶有感 符合調(diào)性

（1）達到目標

銷售文案：商品賣點、購買理由、購買引導(dǎo)；

品牌文案：1.展示品牌特點 2.傳遞品牌精神 3.帶動品牌傳播

（2）用戶有感

? 1.引起客戶關(guān)注

? 2.展示品牌畫面感

? 3.挑起客戶情緒，使得他們和你產(chǎn)生共鳴

（3）符合調(diào)性：符合品牌個性