今天的邏輯思維節(jié)目羅振宇老師談到了東漢三國時代著名的隆中對。在節(jié)目中把劉備比喻成連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這個觀點十分獨特有趣。在隆中對之前，劉備這個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是非常有名氣的，而且頭銜很多，以現(xiàn)代的視角來看，相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)做了很多公司，融資也能成功，不過卻都沒有上市。
在此之前，劉備的活動范圍基本都在中原，當(dāng)時天下豪杰大多在中原地區(qū)活動，資源也是最多的集中在中原地區(qū)，但是固有勢力最龐大，競爭最激烈的也是在這里。那時劉備的見識與認(rèn)知基本上都是將自己的眼光與思考停留在存量上，也就是中原區(qū)域。換個角度到現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者身上，其實劉備的認(rèn)知也就是創(chuàng)業(yè)者在既有的存量下，不斷的想要透過既有資源來突破自己的困局，左右挪移，卻被困在當(dāng)下。
而諸葛亮給出的方案卻是跳出存量思維，思考增量，就是以完全不同的認(rèn)知來思考對策與戰(zhàn)略。
公元207年，諸葛亮在隆中為劉備分析了天下形勢。提出了一整套戰(zhàn)略，核心的要點有下列三點：
1.不要在和曹操、孫權(quán)死磕，因為他們家大業(yè)大討，不要與之爭鋒。
2.先取荊州，也就是今日的湖南湖北作為自己的根據(jù)地。
3.再取益州，也就是今日的四川。與曹操、孫權(quán)三分天下，成鼎足之勢。
如果以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者思維來思考這三個對策，我們可以把它想象成：
第一點，就是不要與市場的老大、老二去爭鋒，儲備自己的資源。
第二點，將自己的目光投到市場空白的環(huán)節(jié)里，在市場的細(xì)分領(lǐng)域里找到相對空白領(lǐng)域，也就是老大、老二的市場薄弱環(huán)節(jié)，集中資源在此細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，成為自己的支撐點，并且能夠奪得一席之地。
第三點，也就是伺機而動。逐步擴大自己的影響力，不斷的尋找市場中的空白區(qū)域，搶占市場份額。與老大老二逐漸形成鼎足之勢，三分天下。
從近代的商業(yè)公司發(fā)展史，也可以看到很多的案例。比如，耐克從一開始代理日本鬼冢的跑鞋，逐漸地?fù)屨际袌龅姆蓊~，擴大在細(xì)分市場的影響力，厚積自己的資源與實力。經(jīng)典的商業(yè)著作《創(chuàng)新者的窘境》中談到，小品牌面對巨頭怎樣才能后來居上呢？應(yīng)該先從巨頭看不上的、不太重視的市場切入，也就是以上說明的第二點，獲取非常垂直細(xì)分人群的喜愛，再逐步擴張到主流人群，才能有機會最終統(tǒng)治市場。之后的運動品牌銳步、安德瑪都是這樣逆襲的。
所以在一個大局中競爭，看的往往不是眼前的力量與資源，而是認(rèn)知能力。也就是能否看到更大的地圖，能否看到市場的空白區(qū)域，能夠放棄自己的存量而看到增量。如此才能有機會從中找到關(guān)鍵的破局點，從一個全新的角度來贏回競爭。
如何能夠提高自己的認(rèn)知能力，看到更大的地圖呢？從以上的說明也給了我們兩個啟發(fā)：
第一，是從過去的歷史上看。
歷史總是驚人的相似。從許多公司的發(fā)展歷程，如何累積資源，搶占市場的份額，逐漸形成的市場的競爭力，最后逆襲成功，這樣的邏輯與步驟不斷不斷的重演。而在相同領(lǐng)域中，后來的小公司也用同樣的方法成功逆襲現(xiàn)在的霸主。比如耐克逆襲的阿迪達(dá)斯而成就了自己市場中霸主的地位。之后的運動品牌銳步、安德瑪都是這樣逆襲，威脅了耐克霸主地位。
第二，是從未來的終局往回推，現(xiàn)在最應(yīng)該做什么？
本質(zhì)上是一種 “終局思維” 。也就是說，當(dāng)你能看到這個市場終局的樣子，你就可以倒推回來看自己現(xiàn)在最應(yīng)該做什么了。這其中當(dāng)然也對于競爭對手的態(tài)勢與競爭對手的下一步做出預(yù)判。戰(zhàn)略就是對終局的判斷，這個終局怎么樣，取決于你的格局怎么樣，能不能認(rèn)清局勢，了解自己的優(yōu)勢與劣勢，并且判斷競爭對手的優(yōu)勢劣勢。從終局的思維思考，現(xiàn)在看看自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么，讓這個部分成為關(guān)鍵的破局點。
比如，去哪兒逆襲攜程的案例里，我們也看到了，去哪兒網(wǎng)非常精確的運用價格戰(zhàn)來奪取市場份額，它們只是一種手段。戰(zhàn)略目標(biāo)利用市場份額去鎖住這個恒定市場的稀缺資源：機票與房源。
所以創(chuàng)業(yè)者在大局競爭中不但要低頭拉車，更要記得抬頭看路。能夠讓自己拔高一個高度看到全局，透過全局能夠看到自己除了存量之外的增量，提高認(rèn)知能力，找到破局點脫穎而出。
