也許是因為睡前喝了奶茶的原因，躺床上居然了無睡意。腦殘叔打開了話匣子。

“真的不知道這個決定是不是對的？”他嘆了一口氣，我很少聽見他嘆氣。

“哪個決定？”我問。

“賣多肉啊。”他回，那個“啊”字用了長長的拖音，似乎飽含了很多考慮。

“為什么？”

“養多肉本來是一件靜心的事情，可是賣多肉會讓人心變得浮躁。”他繼續道，“賣多肉，就不得不考慮營銷的問題，而且多肉被淪為了一種商品。”

“這些問題應該在你決定做這件事情的時候，你就應該考慮到啊。”我表示不太理解他的想法。

“的確是這樣，但我現在有點浮躁了，我有些急功近利。”他反省道。

“確實如此，你不應該那么快的散播出去大棚即將開放的消息，在你還沒有完全做好準備之前。”我有些埋怨他。

“要不咱不賣了，把所有群都退了，所有意向客戶的聯系方式都刪除，就此消失？”他完全泄氣了。

“打住你這個想法，現在理清我們的問題。我們搞大棚的初衷是因為我們喜歡多肉，而我們的意向客戶也是喜歡多肉的人，在賣出多肉之后，其實我們沒有那么必要擔心買家會照顧不好多肉，所以真正讓你感到浮躁的原因莫過于你害怕沒有銷量，你害怕營銷失敗，遭遇挫折，還有你還沒有準備好，你也意識到在開棚之前還有許多問題沒有解決。那么我們就來一個個地去解決，而不是以不了了之的方式結束，第一，我們到貨的肉還沒有完全種上，那么這批貨我們放在一個特定的區域，僅展示，不銷售；第二，周六之前把所有的貨先運到大棚，然后把貨品擺放好；第三，周三之前把所有品種羅列好，記錄下數量，并且標注銷售價格；第四，把所有涉及銷售的用品準備后，如計算器、包裝紙箱、銷售單、筆、尺子等；第五，我們倆試圖演練和模擬幾次買賣情景，并且盡可能的想買家會提出的一些問題。”

“恩，你說的有點道理。”

我拍了拍他的肩膀，“睡吧。”

當我聽到了他有節奏的呼吸，我知道，他睡著了。但是我卻沒了睡意。

其實，最近一段日子，我也有這樣那樣的顧慮，我是一個做事比較有計劃性的人，在我完全沒有準備好的時候，我不會去開始某件事情，或者我也許因此不能很好的完成某件事情，也許像腦殘叔說的那樣，我做事不夠利索，考慮得太多。而腦殘叔喜歡走在前面，他曾經是一個營銷高手。所以這一次，他顯得有些過于自信，他并沒有很好的把握玩多肉的這個群體。

他依舊采用“饑餓營銷”的模式開展，但收效甚微。玩多肉的人大多是年輕人，而且很多人比較文藝，他們不會太在意一盆多肉的價格，他們更在意的是這個多肉的品相，越稀有越獨特的越暢銷，他們會賦予多肉很多想象。他們很瘋狂，會不停地打聽賣多肉的地方，但有一點，他們討厭吊胃口的事情，大部分人骨子里有一種清高和孤傲，他們甚至會把和多肉看作是一種緣分。倘若找不到，那也許就是和多肉沒有緣分吧。所以，“饑餓營銷”對他們一次就足夠了。

雖然我們是這里第一家開多肉大棚的，但有幾個肉友也在自己搭建大棚，而且他們的投入要比我們的大很多。另外，這還沒開棚，就有一些使壞的人不停地試探我們的品種和價格，在群里冷嘲熱諷，“這個棚主不會是騙子吧，都不回復。”“這個棚主真清高，不理人，哎，不好接觸啊”之類的話。

一份小小的事業尚且如此，今后如果我們真的開了一家自己的咖啡館，問題必然比這多，壓力必然比這大，徹夜難眠的日子是不是也會多起來。也許我們歷練得還不夠，還不足以沉穩地應對，太容易受到外界的影響，一點風吹草動就模糊了自己的雙眼，擾亂了自己的判斷，打斷了自己的計劃。

我們前面的路還有很長很長，困難比我們想象的大得多，難得多，我們需要做的就是當一次次放棄的念頭涌現時，及時打敗它，直到看到堅持后勝利的曙光。