上次很多人都已經學習了谷歌搜索的初級階段，能夠精準快速的找到客戶的企業官網，還有不明白的可以私問我。初級階段是客戶拓展的基礎。這一次，我們再來詳細說說谷歌搜索的進階。
今天要分享的內容是在找到客戶官網的基礎上，進行精準的對口的人的信息搜索和挖掘。
那么在過去，去許多企業內訓的時候，發現了這樣一個現象：
許多人在找到客戶網站之后，立馬就奔CONTACT去了，然后記錄下聯系方式就開始發開發信了，而忽略了產品，企業介紹，新聞等的頁面。或者有的企業花重金購買了客戶搜索軟件，進行客戶搜索，然后群發開發信。其實客戶搜索軟件，只是把谷歌等搜索引擎集中在一起，方便搜索，軟件抓取的其實就是客戶網站上面，Contact里面的聯系方式。
大家都知道，通常contact里面的聯系方式，要么是info郵箱，要么是sales郵箱，固話。
首先sales郵箱，大家都知道，正常是銷售的郵箱，也就是說對方也是銷售。那么如果你給銷售發營銷開發信，通常有兩種結果：
第一種：直接被過濾。
因為一個賣東西的去營銷一個賣東西的人，如何能營銷成功呢？那么郵件基本都是會被忽略或者刪除。
第二種：套價格
對方會假裝是采購，來套取信息。
那么這兩種情況，都不會給你帶來有效的訂單。
接下來我們看看 info郵箱：
info郵箱呢，有可能是企業的總郵箱，也有可能是行政類的郵箱。
那么我們并不能知道使用者是誰。那么這種情況下去發開發信，我們只能用dear friend dear sir的稱呼。這樣就好比國內許多的營銷電話一樣，打電話來就黃先生，通常這種情況，我都會掛掉電話。
還有一些更可惡的，打電話來，你好，李先生嗎？
遇到這種通常我都會罵一通再掛電話。現金網絡這么發達，既然能拿到我的電話號碼，為什么不放進百度搜索一下？都能知道我叫黃銀坤，英文名叫Einky，可能還能知道我的愛奇藝賬號和密碼。
所以呢，這種開發的效果是很差的。
那么正確的方式和過程應該是這樣的。
首先找到企業官網，然后了解企業簡介，再看產品分類和詳情，再看新聞信息，最后再收集contact里面的聯系方式。
這個過程是在簡單的做客戶企業分析，通過對企業介紹的了解，我們能夠清晰的知道公司成立的時間，公司性質，企業文化等等的信息，有助于我們初步判斷，為后續的客戶營銷做準備。然后再看看產品分類和詳情，有助于對產品檔次，是否對口，客戶對產品的要求以及價格敏感度的判斷。
第三個，客戶官網的新聞欄目，我發現很少人會去關注新聞欄目。其實新聞動態里面包含了很多十分有用的信息。后面我會給大家一個例子說明新聞的偉大作用。
最后我們再收集contact里面的聯系已做備用。
就是這樣的一個過程，對后期我們能夠精準的營銷客戶起到了很大的作用。那么了解完企業基本情況之后，我們需要精準找到對的人。那下面我用實際例子來分享，怎么找到對的人。
我們使用前面的“與”和“site”用法來進行搜索，產品面板燈，限定國家為印度。大家看到搜索結果的第二項，有這么一個企業叫AURA lites，這個也是我以前工廠有合作過的一個客戶。那我們點擊打開客戶的官網：
通過首頁，我們很直觀的看到我們對口的產品，方面的面板燈，那么我們也能夠知道，可能這個是客戶主打產品。那么后來的合作也驗證了這個觀點。這個客戶前兩年跟我們合作的時候主打是面板燈，一個月兩個柜子左右的訂單，都是面板燈，而且是方形白光居多。
通過他的ABOUT US，企業介紹，我提取了一些比較有用的信息：
接著查看客戶的產品欄目：
主打面板燈和COB筒燈，那么都是我們比較對口的產品，種類比較少，那么可以初步判斷客戶對這兩個產品也比較專業跟敏感。
最后看看客戶的contact。
這個客戶很不錯，在contact里面就已經把聯系方式都放出來了，通過前面企業介紹我們知道，這個Sunil Kanal是企業的老板，這里也有手機號碼。
第二個是采購，也有詳細的聯系方式。
那假如在這里沒有這些聯系方式怎么辦呢？
第一 我們可以用站長工具
這里簡單介紹一下站長工具，用來查詢域名是否已經被注冊，以及注冊域名的詳細信息的數據庫（如域名所有人、域名注冊商、域名注冊日期和過期日期等）。通過域名Whois服務器查詢，可以查詢域名歸屬者聯系方式，以及注冊和到期時間
不知道大家對網站備案有沒有一定的了解，像在我們國內，如果一個企業官網有做備案登記的話，我們是可以查詢得到這個官網的備案信息，備案信息也就是企業法人的信息，通常姓名 電話 郵箱都會有。那么國外也是一樣的，正常來說企業網站都是有備案的，那么，站長工具就是用來查詢這些信息的一個工具。
我們來看看怎么使用。
剛才我們找到了客戶的網站，打開站長工具，把客戶網址復制粘貼到站長工具里面，點擊查詢。
這個新版和老版站長工具的查詢結果，從結果中我們可以看出，注冊人，也就是企業法人是Sunil Kanal沒有錯，另外還有一個郵箱，老版本的還有一個電話號碼。
那么通過這個工具我們很快就能找到老板的聯系信息。
這里補充一點，大部分印度的網站都是用過站長工具查詢到詳細的聯系方式。
接下來我們還要對郵箱進行驗證
郵箱驗證工具，這個工具可以對使用者郵箱進行驗證，看看郵箱是否正確，是否可用。注意一點，這個只是一個輔助工具不是百分之百正確。
剛才得到的郵箱進行驗證的結果顯示，郵箱是正確的，來自谷歌的郵箱，郵箱可用。通過這個工具，我們也能對郵箱進行一定的判斷。
因為有時候我們可能找到的郵箱，因為種種原因，可能客戶不用了或者說郵箱已經過期不能用了。如果我們沒有先進行驗證就馬上進行開發，很多時候也是沒有回復或者發送失敗的。通過驗證我們能夠節省很多時間。
我們再來一個例子。
一樣前面的搜索語法進行，看到圖片顯示最后一個搜索結果，我們打開企業官網看看，然后再放到站長工具試試。
通過查詢結果我們一樣能夠找到客戶的聯系人 聯系方式。因為我們不知道聯系人職位是什么，所以我們可以通過谷歌搜索來看看，搜索方式為企業網址去掉www+聯系人姓名：
圖中顯示搜索結果表明這個人為企業的OWNER，也就是企業老板。
如果沒有站長工具，我們也可以直接通過搜索進行查找，搜索方式如圖所示，企業網址+CEO OR OWNER ，利用了“或”的語法，搜索結果也一樣可以找到企業老板的名字。
有了名字，那么繼續利用谷歌進行郵箱的搜索，如圖所示，很快就看到了聯系人的郵箱，與站長工具查詢的結果是一樣的。另外在搜索結果往下的項目中，還有另外一個意外的收獲：
這是一個印度孟買的展會列表，里面還有許多有用的信息。
https://zh.scribd.com/doc/141344951/Mumbai-Exhibition
那到這里我們稍微總結一下：
搜索聯系人信息的基本過程
1.? ? 首先找到官網
2.? 通過谷歌，搜索 官網網址+~CEO/purchase manager
3.? ? 找到聯系人名字之后，谷歌搜索 官網+聯系人名字+mail
本課程后續內容千聊直播見(保存圖片微信掃碼）：
