? ? 引爆點(diǎn)是由英國作家馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)的書籍“引爆點(diǎn)”(The Tipping Point)中提到的一個(gè)觀念，說明許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)其中的因素，說明如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動(dòng)起一個(gè)流行潮。
? ? ? 書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。
個(gè)別人物法則
下列三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生。
---聯(lián)系員：就是那種“認(rèn)識(shí)了很多人的人”，這類人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可以把信息快速的散布出去。
---內(nèi)行：就是那種“什么都懂的人”他對(duì)某一種知識(shí)可以說是“達(dá)人”，不厭其煩地把相關(guān)的知識(shí)與朋友分享，但是卻沒有很好的說服力。這個(gè)角色對(duì)某件事情的狂熱，使他所發(fā)掘出來的事情成為有價(jià)值的。
---推銷員：就是那種“什么人都能夠說服的人”這種人沒有很深的知識(shí)，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時(shí)間就交付信任。這個(gè)角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以簡(jiǎn)易的語言溝通。
? ? 從一個(gè)新兵蛋子到市場(chǎng)部經(jīng)歷了這幾個(gè)月時(shí)間，看了引爆點(diǎn)這本書后，徹底明白了，我們?cè)谕其N微砭耳針的時(shí)候就運(yùn)用了引爆點(diǎn)的理論，個(gè)別人物法則：1.聯(lián)系員，參加各地展會(huì)，把微砭耳針這款產(chǎn)品告訴所有跟行業(yè)相關(guān)的人員? 2.內(nèi)行，請(qǐng)李超老師，趙凱老師來給各地的經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，讓臨床銷售人員變成內(nèi)行 3.推銷員指的就是我們自己，把產(chǎn)品給合作的老客戶
附著力法則
有些話讓我們“左耳進(jìn)右耳出”，但是另一些卻讓我們聽過了再也忘不掉。附著力法則所說的就是當(dāng)被傳播的信息是容易被注意、記憶的，則容易形成流行。
? ? 在附著力法則這個(gè)概念上我發(fā)現(xiàn)我們前不久剛結(jié)束的內(nèi)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)Fabe，用關(guān)鍵詞，引起讀者的興趣，介紹讀者最想知道的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，好處，事實(shí)驗(yàn)證。
環(huán)境威力法則
流行的趨勢(shì)需要一個(gè)發(fā)展的溫床，當(dāng)一個(gè)環(huán)境形成的時(shí)候，個(gè)人的因素就不重要了。
? ? ? ? 環(huán)境威力法則這個(gè)概念我的理解是，所有客戶即將面對(duì)的全國性的醫(yī)改，兩票制，金稅三期，四期的落地，我們邀請(qǐng)了賽博藍(lán)高級(jí)顧問來講解現(xiàn)在的處境，未來的突破方向，所有客戶都要面對(duì)這個(gè)問題，所以他們非常感興趣，乃至聽得飯點(diǎn)都延后，這樣一張溫床讓大家感覺到了希望，對(duì)未來有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)提供這個(gè)溫床的我們有絕對(duì)的信任，緊接著微砭耳針的發(fā)布會(huì)，瞬間將微砭耳針的就行推向了流行的前列！
? ? 自述：看的書多了，體會(huì)也多了，慢慢發(fā)現(xiàn)我們做的事情不是沒有理由的，一樁樁一件件都有它的必要與價(jià)值，它的必要是你在懂得了市場(chǎng)營銷怎么做的時(shí)候體現(xiàn)出來的，價(jià)值是你在營銷的過程中用它給客戶有效傳遞了信息，解決了問題的時(shí)候體現(xiàn)出來的。都說機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，但是有幾個(gè)人知道該做哪些準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作怎么做，所以，咱們得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的是解決你“不知道”，“不會(huì)”的窘境。
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