早上出家門稍微晚了幾分鐘，沒有在家里吃早餐，選擇到了學(xué)校附近隨便買一點吃的對付一次就好。
學(xué)校這附近，吃的東西很多：有神奇的棗糕王，幾十年如一日的店面前排長隊，現(xiàn)在似乎在關(guān)門整頓；有開業(yè)時盛行一時的綠豆餅，現(xiàn)在不溫不火；還有后起之秀的板栗餅，在人流高峰期，排的長隊不下于棗糕王；還有富含網(wǎng)絡(luò)思維的西少爺，如今似乎已經(jīng)關(guān)張了……
除這些外，其他的林林總總賣吃的小店鋪也多如牛毛，不過，或者不溫不火，或者走馬觀燈的輪換著大王旗，讓路過行人每每感嘆物是人非、滄海桑田。
前段時間，路過這邊的時候，看到一家賣蒸包的店鋪，門口也排起了長隊。我記不清楚，這家店鋪是老店還是新開張，能做到門口排長隊也算是不錯了。今天路過的時候，計劃只要排隊人不是很多的話，就買幾個包子作為早餐了。沒想到啊沒想到，今天是特別的幸運。
不知道是我路過的時候已經(jīng)時間很晚了，還是因為今天風(fēng)太大天氣冷，我路過這家包子鋪的時候，門口居然沒有人排隊。心中暗爽，滿懷期待的去買了兩個包子作為早餐。兩個大蒸包啊，以我現(xiàn)在的食量，完全是飽飽的一頓早餐。
一個牛肉包，一個青椒茄子包，付了錢，接過我的早餐，我的大包子……尼瑪，這是大蒸包么？這貨明顯是小籠包！兩個蒸包，干干癟癟的擠在一起，被裹在塑料袋里，不看顏色只看體型的話，也就如同兩顆圣女果般大小，還不是大個的那種。
這就是大蒸包？兩個四塊錢的？心理落差好大，胃里落差更大——本以為能夠是一頓飽腹的早餐，到頭來只是打牙祭的開胃菜。忍著被勾起的食欲，趕到辦公室，補充了一些小面包什么的零食，才算完成了這頓早飯。
唉，想著這如小籠蒸包一般的袖珍大蒸包，我不禁在思考：這到底是什么縮水了呢？
問題是，你縮水就縮水吧，直接告訴大家就好了，干嘛還在門口弄個大蒸籠，給人以心理暗示是大蒸包呢？我隱隱約約有點被欺騙了的感覺，也許這是人的營銷手段，先把你營銷到手讓你上門討錢再說其他的吧……我承認，這很現(xiàn)實。不過，下次呢？
最近一直在跟各種朋友交流營銷和銷售的事情，對這個事情感興趣，是因為不僅僅是感興趣，而是我這半年以及接下來了幾年中，我的工作重點都將是市場營銷與銷售的事情，而且在做的過程中，也漸漸發(fā)現(xiàn)這其中的樂趣。
營銷的最終目的是讓客戶知道我們、了解我們，最終吸引他們進入到我們的銷售漏斗。不過，不管怎么樣，我現(xiàn)在的理解，也許一直堅持的一個觀點是營銷是傳遞真正的價值，讓客戶真正覺得物有所值，甚至是物超所值，任何形式的虛假暗示和欺騙，都不是營銷。
一次營銷不算什么，厲害的是你能對你的客戶多次營銷，讓他們成為你的回頭客、粉絲、絕對忠誠的擁護者……最終構(gòu)建自己的客戶粉絲群，形成自己的營銷魚塘。這樣的魚塘，是容不得虛假的，一次就足以讓你魚塘里的魚背起包袱離塘出走的。
今天上班的路上，就一直在跟同事討論營銷和推廣的事情。我們現(xiàn)在的公司處于一個突破瓶頸期，我們要大力拓展市場，尋找到更多的業(yè)務(wù)，進而去挖自己的坑，灌自己的水，養(yǎng)自己的魚。
在這之前，以我們有限的能力，我們先要做的是如何借用別人的魚塘，從別人魚塘里引流過來，最不濟是如何直接從別人的魚塘里釣到魚。
話說，魚塘和釣魚的比喻是如此的形象，形象到讓自己想到自己也經(jīng)常如小魚一般被人釣，就會感覺胃不舒服……要減肥，吃的少，餓了。
更不舒服的是今天晚上又被釣了一把，花了一點點的小錢——也就10塊錢——去聽了一個網(wǎng)絡(luò)上的講座。講座是分享一個關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的新概念以及該概念的一些操作。這個概念對我來講足夠新穎，以至于有足夠的吸引力吸引到了我，關(guān)鍵是覺得十塊錢沒多少，就掏錢聽講座了。
至于這個新概念是啥，我就不多說了，避免有廣告之嫌，更不想做二次傳播，因為從上下文可以知道，我其實對這事很反感，是個否定的態(tài)度。但我知道，被否定的東西，往往更能激起人們的好奇心。
講座的前面20分鐘，這位大師也算有點東西做分享了；到一半的時候，這講座的意圖就顯露出來了，前面所有的內(nèi)容都是導(dǎo)向他接下來要做的事情——開始賣這位大師的營銷服務(wù)了。
我明白了，這本就不是一個分享的講座，而是一個純粹的推銷的網(wǎng)絡(luò)會議。我很反感這種操作模式，跟大包一樣，也許是我期望太高，讓我有一種被欺騙了的感覺，所以后面大師講他服務(wù)價值的地方，我就沒有怎么認真聽。
而到演講尾聲的時候，這個哥們居然采用了銷售上常用的稀缺性的策略、限制性的策略，大體的意思是這樣的（我演繹的）：
各位，走過路過，不要錯過，錯過這個村就沒有這個店了；今天各位是趕上了，凡是現(xiàn)在加入我們服務(wù)的朋友，我們除了這些這些好處之外，還會額外贈送你們一個價值幾百萬的贈品，先到先得哦，只限前50名，晚了就沒有了。另外，我們今天提供的服務(wù)是吐血大甩賣，只限賣半個小時，半個小時啊……半個小時內(nèi)付費，全部服務(wù)外加大禮包，立刻拿回家；半個小時候，我們關(guān)閉交易，你就只能等下次機會了，下次我們就漲價了，你要付出更多的成本了；還等什么？就這么一點錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)……
人們一邊交錢，這位大師一直在不斷地講他服務(wù)的好處，多么超值，數(shù)量多么有限，時間多么緊張，講話的預(yù)語氣和態(tài)度與前面演講時相比明顯變得急促和激動，我不由得猜想，是不是賣的不夠好呢，亦或者是賣的太好了呢？
一個小時過去了，我問還能交錢么？一個貌似客服的人說冒出來說，還是可以的，于是……我退了……
好吧，我不喜歡這個魚塘，我也不想在這個魚塘里做經(jīng)常被人釣的小魚了。
講座結(jié)束后，我順便在網(wǎng)上跟參與這個講座的其他的網(wǎng)友聊，問他們是否交錢了，問他們?nèi)绾慰催@個事情。
多數(shù)的網(wǎng)友，都是一種情緒激蕩的狀態(tài)，說大師如何如何的好，說大師的服務(wù)怎樣怎樣，可以讓他們很輕易的就賺到更多錢，有很大的提升。果真如此么？
我原本以為，有自己思考、有自己判斷的人應(yīng)該很多，人們都不該隨便、輕易的就被別人牽著鼻子走。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這種不動腦子的人，還是蠻多的。這倒不是夸耀自己怎樣，也不是刻意貶低別人，只想要說的是——
很多事情，不能只聽別人講，不能只靠著一時的感覺，就做決定，要好好想想真實的得失利弊是否如自己感覺的那樣；世界上沒有那么多免費的午餐，也沒有那么多便宜的事情，哪怕是容易的事情，也沒有幾件……
文章修改記錄
- 2014年12月11日，文章初稿
