《市場的成功盡在一句話：預先行賞！》

晨讀《管子》，記載：

管仲對齊桓公說，一年的地稅是四萬二千斤黃金（據歷史學家考證，春秋時期的一斤相當于現在的250克；換算到今天的黃金價格每克351.5元，即是三億六千九百零七萬五千元），我要在一天之內全部預賞給將士們。（對，一天獎3.7億出去）

齊桓公居然同意了。于是就召集五大臣，命令軍隊集合。

管仲說，誰能一個人打一千人？問了三次。有一個勇士說，千人之眾，我可以攻破。于是宣布獎一百斤黃金（即是八百七十八萬七千五百元），并記錄下來，能打一千人的陣地這錢就歸你了。

管仲又問：誰能在對陣中，生擒團長（千人的卒長，相當于團長）。有一個勇士說，我能。于是又獎了一百斤黃金。

管仲又問：誰能于萬人的敵陣中取上將首級？我要獎給他一千斤黃金（即八千八百多萬元）。于是有十個大勇士跳出來，說我行。

這時候就整個軍隊沸騰了，凡是自說能夠在外殺敵的，都賞給每人黃金十斤（一個人也有八十七萬多）。

就這樣，一個早上就把四萬二千斤黃金獎了個干干凈凈。

齊桓公坐不住了！說，這叫我怎么能理解得了呢？

管仲就回答：“且使外為名于其內，鄉為功于其親，家為德于其妻子。”什么意思呢？就是讓這些勇士威名遠揚，讓家族為之榮耀，讓家人為之驕傲。這樣，勇士們必須要爭取名聲，圖報君德，沒有敗退之心。只要我們能打敗對手，就能占領更多的土地，收益遠遠不止這幾個億啊！

五大臣也都說是。于是管仲又說：“百人之長，必為之朝禮；千人之長，必拜而送之，降兩級。”什么意思？就是統領百人的軍官（連長），一定要按朝庭的禮節相待。統領千人的軍官（團長）來相見，一定要下階兩級拜而送之！他們有父母的，政府要賞給他們酒肉；沒有父母的，要賞給他們的妻子和小孩。

于是這個政策推行了半年，“父教其子，兄教其弟，妻諫其夫。”整個國家都統一了思想，士氣高漲，軍隊所有勇士都有戰死沙場的決心了！

于是開始攻打敵國-萊國，結果還沒看到旗鼓，對方就望風而逃了。于是“破其軍，兼其地，而虜其將。”大獲全勝。

這個“管仲預先行賞的故事”最終是：“故未列地而封，未出金而賞，破萊軍，并其地，擒其君。”就是答應要獎的錢，結果還沒有從國庫劃出，已經占有了更大的土地和錢財，還把敵國的國君也抓了。

這個故事告訴我們，要想有一支強有力的市場部作戰團隊，要有目標清晰的指戰，但最最重要的是要舍得獎勵。連獎勵都吝嗇的，連獎勵的承諾都不敢做的，怎么可能打贏戰爭？豈不謬哉？！

2016.9.20