談到人的需求，一般人喜歡直接引用馬斯洛的需求層次理論，而我個人卻喜歡從本質的角度進行獨立思考，總結出自己的理論。

針對人的需求，我是如何思考的呢？

第一需求：生存

一個要活著，首先要解決生存問題，那么就需要賺錢解決衣食住行和繁衍的問題。

第二需求：身體

解決來生存問題之后，一個人開始進入第二階段需求，開始更多的關注自己的身體養生。

第三需求：精神

前兩個需求都解決了，最終還是要解決精神的問題，這就是為什么許多人越成功好像越迷信的原因。

其實，不是他們迷信，而是他們見到了太多顛覆傳統認識的現象，而人本身都對未知的事物充滿了敬畏，于是就想從宗教哪里獲得智慧，解決心理困惑。

那么，如何使用人的三個階段需求來幫助自己呢？

1、從個體上來觀察

2、從宏觀上來觀察

1、從個體上來觀察

您看一個人，你就要判斷對方的需求境界，這樣可以幫助你快速的了解對方，并且進行很好的溝通，從而去影響對方。

例如一個人已經很有錢了，你去和對方談賺錢，對方是不感興趣的，就像一個月收入3000的人去和月收入百萬的人談賺錢話題一樣，這樣顯得你非常的無知和無聊。

如果你懂得了三個需求，你就可以迅速觀察出對方的需求點，例如對方可能非常有錢了，但是對精神方面的需求更大，你就可以從這點來切入。

切記，與人交流，要從對方的需求切入！

2、從宏觀上來觀察

從宏觀上來觀察，你看整個社會大部分人目前處于什么階段，他們接下來的需求你就可以掌握，這樣你就可以把我時代的脈搏。

例如現在中國的社會，大部分人都已經解決了生存問題，大家開始更加關注健康問題和精神問題。

于是，大家可以看到，目前這個社會是物質過剩，精神匱乏，如果你從事解決人精神需求方面的事情，就會容易多了。

例如昨天我舉的哪一個例子，把賣產品改成：賣精神送產品，于是就會變的非常的好賣。

大家學習任何一個理論，一定要有自己的獨立思想，然后你才能從本質上去理解這個理論背后的原理，然后才能舉一反三的使用，最終給自己帶來非常不錯的回報，這就是智慧。

今天先寫到這里，明天繼續給大家分享更有價值的內容！

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