在人們眼里，醫學博士，通常代表著高大上的專業學歷，令人矚目的科研成果，救死扶傷的高明醫術。

一個讓患者、同行、親友乃至社會輿論高度贊賞和肯定的身份，是一個自帶光環的標簽。

而保險代理，則代表著中低等的學歷文化，良莠不齊的素質水平，魚龍混雜的銷售環境，沒有專業度可言，最適合下崗職工再就業。

四五十歲上下的中年大媽和一身廉價正裝的小年輕曾是這一群體的典型代表。

正因如此，當我第一次切切實實得知，身邊有醫學博士轉行投身保險業時，我是感到有一絲驚詫的。

結識H是一次機緣巧合，在互加了微信好友之后，我發現，她的個人介紹是某外資壽險公司的壽險規劃師，嗯，就是俗稱賣保險的。

這年頭，誰的朋友圈里還沒有幾個賣保險的呢，這一點也不稀奇。

后來慢慢交流多了，我才得知H曾經是心內科醫師，醫學博士，負責過國家級科研課題，還因此為團隊爭取到了一筆不小的科研經費。

當她云淡風輕地跟我說起過往的經歷時，我的好奇心被點燃。

作為醫學博士，醫師的職業地位比保險銷售光鮮體面得多，兩者簡直不可相提并論。

要知道，過去十幾年里，有關保險的負面新聞經常見諸報章媒體，時常看到某某消費者在不明就里的情況下被忽悠購買了保險產品，陷入進退兩難之地，慘遭坑騙。

于是乎，“保險”就成了騙人的代名詞，“賣保險的”就變成等同于騙子傳銷之類的過街老鼠般的存在。

國內保險業野蠻生長時期，由于信息嚴重不對稱、從業準入門檻過低、行業監管不力、制度規范不健全等種種因素，整個行業帶給吃瓜群眾的負面印象可謂根深蒂固，難以消除，以至于今天，“保險從業者”還是一個讓人不那么待見的身份標簽，至少社會形象顯然是不佳的。

一個堂堂醫學博士，棄醫從保，完全跨領域轉型，幾乎徹底改變職場發展軌跡，這樣顛覆傳統的轉型之路，我們從中又能獲得什么樣的啟示？

職場女性的選擇與放棄

對于H來說，醫學博士、心內科醫師、二寶媽媽、異地雙醫夫婦……這些都是打在她身上的標簽，是生活和事業的雙重烙印。

當家庭和事業的時空矛盾無法調和時，H作為職場女性的非典型代表，做出的卻是身為母親的典型選擇——結束兩地奔波，從省城辭職，放棄現有的一切，以3/4的家庭重心為轉移，回到家人所在的三四線城市。

女性從古至今似乎天然就以家庭屬性為重，這是社會發展到今天，仍然存在并且普遍默認的觀念。

當同屬職場的夫妻二人需要為家庭作出工作上的放棄和犧牲時，多半是女性回歸家庭（少數相反情況不做討論），即便是像H這樣的醫學博士也難逃例外。

職場女性，特別是本已擁有良好事業發展和較高平臺的高學歷高素質女性，在面臨家庭事業兩難時，在夫妻二人職業發展勢頭相當時，把潛心事業的機會留給另一半，選擇暫離職場，是出于對家庭的愛與責任，總要有人付出犧牲，而女性總是承擔更多。

跨行轉型的契機與動力

辭職后H也曾想過回到本地繼續開展醫學事業，也有醫院向她拋出橄欖枝，然而，母親的患癌離世讓她陷入無盡自責，想盡一切辦法也未能延長母親的生命，作為醫師她第一次深切地感到無助和迷茫。

每一個病患身后都是一個家庭，醫師能做的，只有全力以赴，盡人事聽天命，而面對病患家屬遭受的痛失親人以及經濟損失卻毫無辦法。見多了生離死別，除了幾句勸慰之外，什么也做不了。

而曾經的雙醫家庭特殊性，夫妻二人忙于繁重的醫務工作而忽視對孩子的陪伴，這也是一直以來讓H滿懷歉疚的心結。

在H猶豫轉行的時候，她收到了某家外資壽險公司的邀請，在一次又一次的反復接觸過程中，她聆聽了數位同樣是醫務人員轉行保險業的前同行們的職業感受。

彈性寬松的自主工作時間，只要做好計劃安排，完全可以有更多精力照顧家庭。

更重要的是，她對公司站在客戶立場，從家庭財務安全角度出發，進行壽險規劃的保障理念深表認同，并且對公司投保嚴進寬出，高效完善的理賠服務，乃至這么多年0投訴的良好信譽極為認可。

最終，H選擇勇敢跨出這一步，堅定轉型改變的信念。

正如她過去是一名治病救人的醫師，而不是賣藥的，現在，她選擇轉型為一名拯救家庭財務安全的壽險規劃師，而不是普通“賣保險的”，其成就，不亞于挽救生命。

自我價值的拓展與實現

身邊很多親朋好友對H的辭職轉行表示不解，更多的是覺得可惜，然而從H自身角度以及保險行業大環境來看，這未必不是好事。

對于H來說：

1、做醫師，服務的是個體生命，醫術再高明，也有一定的時空局限性；做壽險規劃師，服務的是家庭財務生命，當風險來臨時，可以從容應對，活得有尊嚴，不必伸手乞憐；當不幸離開時，可以用另一種方式傳承延續愛與責任。

2、轉行保險業并不意味著放棄醫學，恰恰可以利用自己多年的醫學知識為客戶提供更為專業的增值服務，包括深入淺出地解讀有關重疾險條款，將晦澀難懂的術語變成易于理解的表述；

為客戶提供健康保健，特別是心血管疾病等方面的信息咨詢等，這些看似無形卻十分有價值的工作，充分體現了專業優勢所在。

3、科學嚴謹的醫學工作態度，同樣適用于壽險規劃師工作。要為客戶家庭建立完善可靠的財務安全保障，就需要像醫生認真對待病患那樣，認真傾聽客戶的訴求，切實站在對方立場，科學制定符合家庭實際情況的財務保障計劃。

我曾親見H為了一個前后對不上的數字，反反復復細細推算了N遍，冥思苦想找原因，最后終于對上時，高興地像解出難題的小學生一樣。

有這樣專業嚴謹的工作態度，才會贏得客戶尊重和信賴。

4、從事壽險規劃師工作，除了自身的醫學知識外，不僅要學習保險知識，更要對金融、法律、管理、心理學等各方面通識有所掌握，是自我價值投資的增值過程。

單一技能將難以應對迅猛發展的社會需求，多種斜杠力的培養才是立足職場的生存之道。

對于保險行業來說：

越來越多像H這樣的高學歷高素質專業人才的轉型加入，對整個行業發展是大有裨益的。

壽險規劃師這樣的保險銷售應逐步向精英銷售方向發展，提高從業準入門檻，將不符合要求的低學歷低素質人員逐步淘汰出去，凈化保險行業大環境，提升保險代理人隊伍整體水平。

通過十年二十年的更新迭代，扭轉社會公眾對保險行業的認識，消除對保險特別是人壽保險等的偏見。

總結H的轉型歷程，簡單概括可以得出三點啟示：

1、?無論身處哪個行業領域，在自身專業技能外，尋求機會發展培養多種通用能力素質是未來職場人實現長久立足的根本。

2、?選擇跨行轉型，看似毫不相干的領域也會有內在共通之處，找到這些共通之處與你自身優勢資源或能力相結合的連接點，建立你的根基，不斷放大完善自身優勢，這種基于優勢發揮導向的轉型才不會是人云亦云、盲目趨從。

有的職業前景美好，但與自身資源能力并不匹配，硬是一頭扎進去，只能落得滿頭包。

有的職業看似不為人稱道，但仔細分析之下，卻是能將自身優勢發揮到極致的用武之地，那這時你要做的就是勇敢去闖。

3、一個人的改變提升對職場而言微不足道，但N個人的共同努力卻足以推動整個行業生態環境的進化和凈化，而擁有良性發展循環的行業領域，又必然會吸引更多優秀人才的加入。

于個人，于行業，于社會，這應該是復利效應的最佳印證。