1.

你可能也曾有過這些疑惑：

為什么北京的房價會這么高？

為什么你選擇娛樂節(jié)目消遣而有人選擇自我學習提高？

如何按照正常邏輯獲得更多收入？

......

答案都在經(jīng)濟學里。

臨近年末，大家都忙著清賬算錢了。

企業(yè)核算利潤，部門檢查kpi，員工考評績效，這是工作上的帳。幾個人頭，收入多少，消費哪些，存款余額幾何，自我成長多大，這是家庭生活里的帳。

我是個不愛算賬的人，吃了很大虧。小時候到現(xiàn)在的金錢觀都是「錢不用多，差不多夠了就行」，問題就出在「夠了」這里。這個詞兒表示可預期，但實際的生活變化很多，未來不確定，一旦遇到意外事件發(fā)生波動便會無力應對。

因為這種思維觀念，間接導致了我在大學畢業(yè)時還沒有經(jīng)濟獨立，甚至是參加工作的第一年仍然如此，一直羞于啟齒。我在之前的文章里講自己出來工作后，看到更大的世界，見識了更多的可能，所以開始憧憬自己財務富足后獲得自由。但由于觀念未曾有大的改變，憧憬最終都淪為「幻想」，每年都談著要賺錢，但除了工資還是什么也沒有。

腦袋里形成的觀念指導身體的行為，固化的念頭很難改，因為習慣的慣性很大，這是固有屬性。要消除這個慣性，你只能改變「習慣本身」。我們常常說「價值觀」很重要，就是這個理兒。

直到今年，產(chǎn)生了些意外（當然意外并非都是不好），無法逃避必須面對它們，我才意識到應該去做一些改變，去做一些真的改變。首要便是建立「經(jīng)濟學思維」，村里又叫「生意頭腦」，就是在家的時候常聽鄰里鄉(xiāng)親說起的「誰家會做生意，誰家沒有生意頭腦」。那時候不理解生意人腦袋里都裝著什么，只把自己歸因到祖輩世代不經(jīng)商的傳統(tǒng)之上（至少沒有太多經(jīng)商成功案例）。現(xiàn)在轉而回想，正是因為這種錯誤的思考方式，使得家庭陷入生活的窘境中被慢慢奴役，金錢觀才得以形成、固化。實際說來，這種生意頭腦不在遺傳因素，更是后天的訓練培養(yǎng)。現(xiàn)在想想，實在唏噓可嘆。

那這種經(jīng)濟學思維到底是什么？

我們得從原理講起。

2.

曼昆在《經(jīng)濟學原理》一書中給出的經(jīng)濟學十大原理，從個人如何作出決策、人們?nèi)绾蜗嗷ベQ(mào)易、整體經(jīng)濟如何運行三個方面介紹了經(jīng)濟運行的地基邏輯，為描繪出微觀、宏觀經(jīng)濟世界的大廈藍圖奠定了理論依據(jù)。

我們今天聊聊跟個人決策相關的四個原理。

原理一：人們面臨權衡取舍

天下沒有免費的午餐，想要得到一種東西都要以放棄另外一種東西為代價。

這一原理就是我們常說的「選擇」，核心在于理解任何一個人都有選擇的權利。我們說「沒得選」，其實只是一種說辭，因為做了「被動接受的選擇」，而忽略了其他的選擇項。

我喜歡史蒂芬柯維的例子。

有一次在史蒂芬的課上，有位學生這樣跟他請假：

「請您準我的假，我必須隨網(wǎng)球隊到外地比賽」

「你是自愿，還是不得不去？」

「不得不去！」

「不去會有什么后果？」

「他們會把我從校隊中開除。」

「你愿意出現(xiàn)這種結果嗎？」

「不愿意。」

「換句話說，為了待在校隊，你選擇請假，可是缺課的后果又如何呢？」

「我不知道。」

「仔細想一想，缺課的自然后果是什么？」

「您不會開除我吧？」

「那是人為的社會后果，而不能留在網(wǎng)球隊就不能打球，那是自然后果。缺課的自然后果是什么呢？」

「我想大概是失去了學習這堂課的機會。」

「不錯，所以你必須權衡后再做出選擇。如果換成是我，我知道我也會選擇網(wǎng)球巡回比賽，但千萬不要說你是被迫這么做的。」

所以，你不是沒得選，是潛意識做了權衡，「參加比賽」是取，「缺席課程」是舍。

原理二：一種東西的成本是為了得到他而放棄的東西，即機會成本　　

經(jīng)濟成本有顯性成本與隱性成本之分，顯性的可以擺出來算成帳，隱性的則容易被忽略。

因為我們總是在權衡，所以作出決策就要比較可供選擇的行動方案的成本與收益。但是，在許多情況下，某種行動的成本并不像乍看時那么明顯。

有一個經(jīng)典案例：考慮是否上大學的決策。

收益是使知識豐富和一生擁有更好的工作機會。那成本是什么呢？要回答這個問題，你會想到把你用于學費、書籍、住房和伙食的錢加總起來。但這種總和并不真正地代表你上一年大學所放棄的東西。

這個答案的第一個問題是，它包括的某些東西并不是上大學的真正成本。即使你離開了學校，你也需要有睡覺的地方，要吃東西。只有在大學的住宿和伙食比其他地方貴時，貴的這一部分才是上學的成本。實際上，大學的住宿與伙食費可能還低于你自己生活時所支付的房租與食物費用。在這種情況下，住宿與伙食費的節(jié)省是上大學的收益。

這種成本計算的第二個問題是，它忽略了上大學最大的成本——你的時間。當你把一年的時間用于聽課、讀書和寫文章時，你就不能把這段時間用于工作。對大多數(shù)學生而言，為上學而放棄的工資是他們受教育的最大單項成本。

現(xiàn)在你差不多可以理解為什么有些人選擇住在離單位較近的地方，有些人選擇利用空閑時間繼續(xù)學習，有些人付費購買學習資源......

原理三：理性人考慮邊際量

生活中的許多決策涉及到對現(xiàn)有行動計劃進行微小的增量調(diào)整。經(jīng)濟學家把這些調(diào)整稱為邊際變動。在許多情況下，人們可以通過考慮邊際量來作出最優(yōu)決策。

邊際利益指消費者在一定時間內(nèi)增加一單位商品的消費所得到的滿足程度（常用效用量來衡量）的增量。邊際利益存在遞減規(guī)律，該規(guī)律的內(nèi)容為：在一定時間內(nèi)，在其他商品的消費量保持不變的條件下，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該商品連續(xù)增加的每一單位消費中得到的滿足程度增量即邊際利益是遞減的。

邊際利益遞減規(guī)律應用非常廣泛。

a. 越早進入一個新領域，因為人越少競爭越少，越容易成功。隨著生產(chǎn)者、消費者的增加，生產(chǎn)者的投入產(chǎn)出比會越來越低。

b. 能批量提供的產(chǎn)品或服務，更有可能獲得更大利潤。在一定用戶基數(shù)后，每增加一個新用戶，產(chǎn)品或服務投入的成本增量微乎其微，但從每個用戶處獲得的收益不變。這是產(chǎn)品體系化、平臺化等方式做大的邏輯。

c. 不能批量提供的產(chǎn)品或服務，但提高客單價，也有不錯的利潤空間。有小而美的產(chǎn)品，走精英路線，為一小部分人提供高品質產(chǎn)品或服務，提高客單價，利潤也未降低。這是小產(chǎn)品做強的邏輯。

原理四：人們會對激勵作出反應

當改變政策外部環(huán)境后，人也會相應調(diào)整自己的策略。

激勵指激發(fā)人的行為動機，使人有一股內(nèi)在動力，以促使個體更好地實現(xiàn)行為目標。激勵也可以說是調(diào)動積極性的過程。從人的行為規(guī)律來看，行為的每一個階段，每一個過程都存在著如何激勵的問題。激勵有利于調(diào)動人們潛在的工作積極性和主動性，創(chuàng)造性地進行勞動，出色地去實現(xiàn)既定目標，不斷提高工作效率，創(chuàng)造更多的物質財富。

上面的解釋看起來更多的是強調(diào)政策制定者應該關注「激勵」，以保證政策執(zhí)行后的效果。但反過來對個體人來說，若能在決策時參考更多的政策條件，就可以更好的指導自己作出更有價值的決定。

我們最關心的房價就是最好的例子了。

（推薦大家去看這篇文章：從政治局會議中，抓住歷史周期的機遇和財富https://mp.weixin.qq.com/s/lVCfTiti_KQxsMxw4eg6Vg）

這是理論，需要通過實踐感受、校驗、修正，才能進化。

3.

前兩天參加了阿何老師的直播——普通人快速提升收入的6大狠招，從這位已經(jīng)實現(xiàn)財務自由的老師的經(jīng)歷中，我切切實實感受到經(jīng)濟學原理的杠桿效應帶來的巨大價值。

提供了一個可執(zhí)行的操作路徑：

1. 找到自己的、有優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務

2. 探索低成本獲得第一批用戶的方法

3. 研究利用現(xiàn)有用戶獲得新用戶的方法

運用的經(jīng)濟學原理如下：

1.貿(mào)易使人們過得更好。用銷售的觀念「賣自己」，提供產(chǎn)品或服務。

2.邊際利益的遞減規(guī)律。指導你提供高客單價的產(chǎn)品或服務，或者提供可批量復制的產(chǎn)品或服務。

3.利潤=單價*銷量－成本(顯性成本＋隱性成本)

我們看路徑里的第一步，找到你能接觸到有特色的產(chǎn)品，諸如家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、家鄉(xiāng)的旅游資源、特色資源的代理權等都可以作為賣點。像我知道的：有賣自家特產(chǎn)、有做代理賣產(chǎn)品、有利用關系資源借錢做投資的。

顯然，想要接觸到這些，一方面需要觀察思考，另一方面需要提前積累資源，而我們的困難恰恰在于發(fā)現(xiàn)不了可用的資源，因為不具備「資源積累」的經(jīng)濟意識。我們處理人際關系模糊且隨意，不用心不講究。

現(xiàn)實生活中更多是這樣：

1. 你的初中、高中、大學同學，還有幾個時不時保持聯(lián)絡？

2. 你知道他們都是干什么的嗎？

3. 你的親戚朋友，各自從事什么行業(yè)，你都清楚嗎？

4. 你的同學、朋友、親戚，都具有什么樣的人脈和資源，你了解嗎？

5. 如果你在某個社交場合，認識了一個開廠、或者做某項生意的新朋友，你會不會回去后詳細記錄下來，并且時常保持聯(lián)絡？

有生意頭腦的人，他們會觀察并利用這些小細節(jié)。他們有個非常強大的通訊錄，里面除了記錄朋友的聯(lián)絡方式外，還會詳細記錄這個人是干什么的，大概什么性格，個人喜好等關鍵信息。

世界是網(wǎng)狀的，不管你在哪里，都會與周遭的結點有連接，從而建立聯(lián)系。

從今天開始，去梳理你的人脈圈，每個人的名字、電話、微信，以及他是做什么的，具有什么資源。

當然，除了實體的產(chǎn)品外，如果你在某些方面有特長，不妨有意識每天抽出時間去培養(yǎng)這個特長，當你的特長培養(yǎng)到超過99%的人的時候，這個特長就是你獨一無二的產(chǎn)品。

這是別人切身經(jīng)歷的收獲，實際上只要你留心觀察，每個人都可以有自己的感悟。

4.

分享我自己的兩個感觸，供你參考。

1. 關于時間分配，其實也是選擇。

時間有限，你做一件事，另一件事就無法完成；你給了一個人，另一個人就分享不到。具體說，在戀愛初期，選擇將周末時間與女朋友共享，一起看電影，一起逛街；在回到家里時，選擇陪伴家人老友，做飯聊天，敞開心扉。大了說，是時間管理或精力管理，之前的文章跟大家分享過。

這里有兩個經(jīng)濟學原理，一是人們面臨權衡選擇；二是比較機會成本。

怎么解釋呢？

知道選擇恒存，讓你更積極更主動地作選擇，不再只是被動接受怨天尤人。比較機會成本，這一開始看起來沒什么，但每次選擇都用這種思維指導，就會不斷推著你去獲取更多信息、思考更多論證以作出更可靠的判斷。這樣一來，你所作的權衡選擇會越來越科學，收益也會越來越大。

2. 養(yǎng)成付費意識，擺脫小貧賤的貧農(nóng)思維。

一個很明顯的現(xiàn)象：身邊付費學習的朋友越來越多，身邊創(chuàng)業(yè)的人越來越多，身邊謀求職場之外舞臺的人越來越多。

這里運用的經(jīng)濟學原理是機會成本以及成本與收益的關系。

當然也不排除有人只是為焦慮買單，所以，先想清楚要什么，再去積極行動踐行如何學。

回到現(xiàn)象，不管怎樣，對于從農(nóng)村走出來的人來說，愿意付費都是莫大進步。他們寧愿把錢放在箱子里壓得整整齊齊，也不愿拿出去或做投資或改善生活；他們寧愿辛苦勞作到拖垮身體，也不愿購買工具提高效率獲取更多身體上的收益。

如果你曾做過這樣的事，或遇到過做這樣事的人，你也許能理解我此話的感受。

時代變了，按照現(xiàn)在的社會節(jié)奏，付費的東西最劃算，找對人，更快速準確輸入信息，更高效完成轉化，更有價值輸出。免費的東西最貴，時間、陽光、空氣和愛，莫不如是。

時間珍貴，行動無價。

你總是怕這兒怕那兒，怎么不怕窮呢？也許我們不是不怕，只是習慣了窮而已。掌握經(jīng)濟學原理，破除慣性，消滅奴性。

經(jīng)濟學原理解釋社會現(xiàn)象，經(jīng)濟學教你更好更快賺錢。這是我今年最大的感觸，作為年終總結。