商業(yè)洞察—逆勢(shì)增長(zhǎng)

文/劉保松

世事洞察皆學(xué)問(wèn) ? ?感受、踐行、精進(jìn)

1.又笨又重

周五下午三點(diǎn)鐘開(kāi)始,到周六晚上十一點(diǎn)結(jié)束,為25位對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了“30天學(xué)習(xí)實(shí)踐計(jì)劃”總體問(wèn)卷梳理,給予每一個(gè)伙伴400-600字、合計(jì)12000字的一對(duì)一反饋與點(diǎn)評(píng),我是在用17年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、用身與心的感悟、用身邊近2周市場(chǎng)上的真實(shí)案例及訊息和他們對(duì)話(huà)、分享!

縱然遠(yuǎn)隔千里,我依然可以感受得到他們/她們的熱情。伙伴們回復(fù)的一句話(huà)、一段文字都讓我深深感受到“師者傳道授業(yè)解惑”的成就感。雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)“又笨又重”,不過(guò)心甘情愿。

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火苗已燃、只待啟動(dòng)!

今天上午在和伙伴溝通時(shí),重點(diǎn)談到,如何分析現(xiàn)在的教育、培訓(xùn)市場(chǎng)?各自的盈利模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?聚焦創(chuàng)業(yè)者、職場(chǎng)人等不同群體,一哄而上的APP如果變現(xiàn)機(jī)會(huì)變窄,會(huì)有多久的持久性?我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?

我認(rèn)為學(xué)習(xí)還是要回顧本質(zhì):1)學(xué)習(xí)的底層原因是什么?按月發(fā)工資,不用擔(dān)心被炒魷魚(yú)、接近于終身制,每天活的很愜意,何來(lái)意愿,不必關(guān)注。2)再看一看到底是哪些人或主動(dòng)、或被動(dòng)的參加各種技能類(lèi)、實(shí)踐類(lèi)、雞湯類(lèi)的學(xué)習(xí)。

最近一個(gè)月,在拜訪客戶(hù)、學(xué)員訪談與反饋過(guò)程中,我一直在表達(dá)自己思考的觀點(diǎn)~~我認(rèn)為文化回歸是趨勢(shì),傳統(tǒng)文化一定會(huì)是一把金鑰匙,如果再過(guò)十年我們真的可以成為第一大經(jīng)濟(jì)體,可以給全世界輸出什么?一定是歷經(jīng)5000年沉淀下來(lái)的精華。

我給大家的意見(jiàn)是:急劇變革的環(huán)境下,先行者強(qiáng)!

2.逆勢(shì)增長(zhǎng)

上午看了《黑天鵝在咖啡杯中飛起》,里面有一篇文章《中國(guó)最好的企業(yè),除了華為,還有溫氏》。重點(diǎn)分析了在經(jīng)濟(jì)寒冬里,為什么華為和溫氏保持了高速增長(zhǎng)?

總結(jié)發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)在五個(gè)方面的一致性:

1)言行一致的價(jià)值觀與戰(zhàn)略聚焦——華為的核心價(jià)值觀是:以客戶(hù)為中心,以?shī)^斗者為本。企業(yè)最本質(zhì)的東西,還是要回歸價(jià)值觀,回歸到對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的真正實(shí)踐。溫氏創(chuàng)始人溫北英提出來(lái)“齊創(chuàng)、共享”的理念。2004-2005年,因?yàn)镠7N9禽流感,養(yǎng)雞戶(hù)損失慘重,為了扶持養(yǎng)雞戶(hù),溫氏把在養(yǎng)豬上賺到的44億拿出來(lái),賠了36億給養(yǎng)雞戶(hù)。這是什么精神?正是體現(xiàn)其言行一致的企業(yè)價(jià)值觀,哪怕企業(yè)破產(chǎn)也要說(shuō)到做到。,這是絕大多數(shù)企業(yè)所無(wú)法企及的一種境界。

2)重視知識(shí)資本價(jià)值——華為的全員分紅計(jì)劃,溫氏的全員持股計(jì)劃。

3)創(chuàng)新舍得投、持續(xù)投,保持領(lǐng)先——中國(guó)企業(yè)最大的短板就是欠缺自主創(chuàng)新能力,擁有這一能力的企業(yè)都是在研發(fā)上舍得投入。

再咨詢(xún)、培訓(xùn)行業(yè)的一些現(xiàn)象:1)先起來(lái)的企業(yè)拿到國(guó)外的版權(quán),案例、內(nèi)容、教材十幾年都沒(méi)有變化,甚至版權(quán)公司都倒閉了,國(guó)內(nèi)還在一直賣(mài)著這個(gè)高價(jià)課程:教材800元/份、課酬3-5萬(wàn)元/天,10-12萬(wàn)元/1-2天。2)這就陷入一個(gè)循環(huán)“高價(jià)引進(jìn)~成本高企~高價(jià)賣(mài)出~成交量低迷~提高單次利潤(rùn)~高價(jià)推廣”。3)格力電器的董大姐旗幟鮮明的反對(duì)、譏諷在國(guó)外買(mǎi)技術(shù)的行為和公司。想一想就明白這個(gè)道理了,只是好多人“揣著明白裝糊涂”。

4)一流的信息化、流程化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

5)企業(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、低調(diào)務(wù)實(shí)+穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)。

任正非對(duì)大趨勢(shì)的把握,對(duì)人性的洞悉,自我變革與創(chuàng)新的意識(shí)在中國(guó)企業(yè)家無(wú)人能及左右,他遍訪世界級(jí)企業(yè)家,熱衷于與高手“過(guò)招”,“一杯咖啡主義”,不斷在過(guò)招中汲取知識(shí)與養(yǎng)分,使七十多歲的任正非始終充滿(mǎn)激情和斗志,始終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。

3.走基層、下田間

最近幾周和幾位老師、客戶(hù)一起走實(shí)踐“30天學(xué)習(xí)計(jì)劃”,在聚焦業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及人才培養(yǎng)的長(zhǎng)期目標(biāo),我提出、建議“走基層、下田間”,找一切和內(nèi)外部客戶(hù)泡在一起,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和心聲,為他們量身定做。

在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下,大部分行業(yè)在過(guò)苦日子,有一個(gè)行業(yè)還是熱鬧非凡,這就是各行各業(yè)研討會(huì)、高峰會(huì)、發(fā)展論壇、展覽會(huì)。。。

如同近幾年各衛(wèi)視的“選秀、跑步、軍姿、二代”,不比內(nèi)涵,就比“傻、萌、酷、炫”。不過(guò)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有個(gè)“好消息”——現(xiàn)在全國(guó)上下封殺、抵制韓國(guó),不讓買(mǎi)版權(quán)了、創(chuàng)意來(lái)源沒(méi)了,看看這些年他們到底學(xué)到了多少真材實(shí)料?

如同二十年前風(fēng)靡亞洲的“港姐”,不一樣昨日黃花了嗎。

“亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒(méi)馬蹄”,要做就做參天大樹(shù),做不了也要做瘋長(zhǎng)、不羈的雜草,淺草又何用?

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