今晚的線上輔導(dǎo)足足持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，腦子已經(jīng)燒成糊！

一般，課程結(jié)束當(dāng)天是客戶記憶興奮點(diǎn)最佳，成交效果最好的。課程結(jié)束1-3天是正常成交期間，這段時(shí)間客戶印象也較深，如果你是在現(xiàn)場(chǎng)客戶溝通與交流的話，課程結(jié)束做一個(gè)簡(jiǎn)單的確認(rèn)，告知1-3天內(nèi)會(huì)回訪，那么效果就會(huì)更好。課程結(jié)束4-7天屬于互動(dòng)跟進(jìn)期，所謂互動(dòng)跟進(jìn)期，就是通過(guò)讓對(duì)方感興趣的資訊進(jìn)行互動(dòng)，間接成交。那么如果是7天以后的時(shí)間要進(jìn)行跟進(jìn)呢？那么就要設(shè)計(jì)特別的跟進(jìn)理由。總之，作為優(yōu)秀的成交技術(shù)官，總是能設(shè)計(jì)足夠打動(dòng)客戶的跟進(jìn)理由。。就目前這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何處理呢？第一、設(shè)定成交目標(biāo)。這是每一個(gè)項(xiàng)目要做的第一件事。沒(méi)有設(shè)定成交目標(biāo)就等于0。一般成交目標(biāo)一定是可以讓團(tuán)隊(duì)興奮的開班目標(biāo)與收入目標(biāo)。第二、描述成交目標(biāo)客戶畫像，設(shè)計(jì)話術(shù)跟進(jìn)篩選。

我在想到底什么才能激發(fā)每個(gè)人的熱情？收入嗎？只能對(duì)某個(gè)階段管用。成就感？貌似目前也不行（目前處于低靡期）。夢(mèng)想嗎？似乎又太遙遠(yuǎn)！

有句話應(yīng)該可以：干得了干，干不了“滾”，每個(gè)人都想想自己的初心吧！

睡了！晚安！