5月會(huì)議1-20日記總五樓視頻
一:客人分類
1〉有目標(biāo)有時(shí)間客人試衣，配合的客人:7日套延伸? W延伸
2〉沒(méi)時(shí)間客人：等人，接孩子（單套高單7-8件）壓縮套數(shù)提高高度提高單筆
3〉美感好，有氣質(zhì)客人:靜下心來(lái)，通過(guò)三看，精準(zhǔn)介紹，打開嘴巴，橫縱向延伸，成就高單
?必須要做到:微笑微笑輕松，思想輕松，沒(méi)什么別沒(méi)激情，別沒(méi)干勁
如果沒(méi)有微笑，與人相處第一張明片失敗
二:店長(zhǎng)分三類:帶責(zé)任，榮譽(yù)，愛(ài)……出發(fā)。你屬于哪類?如何提升?
1:沒(méi)激情執(zhí)行力差的店長(zhǎng)?
2:有激情有方法的店長(zhǎng):不停尋求方法，解決問(wèn)題?
3:有激情沒(méi)方法的店長(zhǎng)?
:懷疑自己，懷疑人生，懷疑伙伴，懷疑公司……
?找問(wèn)題:人、貨、客
?客資了解多少？客人生日？有多少客人認(rèn)識(shí)你？你認(rèn)識(shí)多少客人？可以叫出多少客人名字？記得多少客人分格？我們?cè)谧鍪裁矗扛髯诸^解鎖？
三：客人少如何邀約？
1:生日邀約
2:微信邀約:語(yǔ)音，圖片，文字，視頻，語(yǔ)音+圖片（針對(duì)客人風(fēng)格，發(fā)適合圖片；投其所好）優(yōu)化邀約方式、不停尋找有效的方法！
3:短信邀約
4:電話邀約
?做客人的私人衣櫥顧問(wèn):專業(yè)，了解客人、風(fēng)格、喜好、一對(duì)一私人服務(wù)、精準(zhǔn)有效！
四:如何吸引客人、到店并留下來(lái)？
1:陳列:是否留住客人？是否有客人試穿？陳列顏色是否清新？
2:模特:有沒(méi)有吸引客人？有沒(méi)有亮色？亮色怎樣搭配？碎花？流行元素體現(xiàn)？站到門口多看……
3:自身著裝，伙伴著裝；是否留住客人?
?打起精神，做好當(dāng)天時(shí)間管理:學(xué)習(xí)，搭配，客資，練兵，總結(jié)，各字頭解鎖……
五：客人少、單筆低解決方法？
1:七日套裝，W延伸
2:347不分家
3:有1,2必有安全褲，3.7必有小可愛(ài)
4:各字頭風(fēng)格不同
（1）褲子+風(fēng)衣
（2）褲子+馬甲
（3）褲子+襯衫
（4）褲子+T恤（大T、小T恤）
（5）褲子+西裝
（6）褲子+棒球服
（7）褲子+洋裝
（8）引爆.主推為延伸、不同風(fēng)格、單套高單、無(wú)限延伸！
（9）7日套裝:主推、引爆，人人知曉、人人必備、 人人必推！
六：客人轉(zhuǎn)介紹:（深挖掘）客帶客（黃金法則）
（1）給媽媽帶一件/閨蜜帶……
（2）帶朋友來(lái)
?黃金法則:維護(hù)好一個(gè)主客，信任推薦，相當(dāng)于開發(fā)5個(gè)新客人，口碑力量背后隱藏5個(gè)以上客人，可以培養(yǎng)更多主客。
?主客流失原因:貨品?服務(wù)？
貨品:1:改變客人風(fēng)格、不設(shè)限、需要自身不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、才能給客人新鮮感、才會(huì)長(zhǎng)久！
服務(wù)：是不是買與不買一樣熱情？是不是自己的語(yǔ)言、眼神、動(dòng)作、讓客人愿意與你相處！
七：怎樣為大團(tuán)隊(duì)助力:
1:做好自己的個(gè)銷、帶動(dòng)好團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮好伙伴、一條心、做一件事！
2:給自己清楚定位:今天我們的目標(biāo)是什么？今天我們是來(lái)做什么的？
3:無(wú)論在團(tuán)隊(duì)、還是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中、我們必須要有做第一的心態(tài)，要有這種霸氣！
不要等待，跑起來(lái)吧！！！
