窮人有窮的原因，富人有富的理由。
我們講講兩位全球最有名氣的畫家、梵高和畢加索，探討一下窮人為什么窮？富人為什么富的道理。
梵高是荷蘭人，（1853年3月30日－1890年7月29日），印象派畫家。代表作有《星月夜》、《向日葵》與《麥田烏鴉》等。華誼兄弟董事長王中軍，在2014年買了梵高的油畫《雛菊與罌粟花》花了6176.5萬美元（合約人民幣3.77億元）。一幅《加歇醫(yī)生》竟然拍賣了1.52億美元，折合人民幣9個多億。
畢加索是西班牙人，比梵高小了28歲（1881年10月25日-1973年4月8日）現(xiàn)代派畫家。代表作品有：《亞威農(nóng)少女》、《瓶子、玻璃杯和小提琴》、《格爾尼卡》，《夢》等。2004年，畢加索的油畫《拿煙斗的男孩》以1.04億美元的天價在蘇富比拍賣行成交，折合人民幣6億5千萬。
梵高和畢加索都擁有世間少有的才華，梵高是窮死的，而畢加索是富死的。問題就在于：才華≠財富。
梵高生前窮困潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高的畫死后雖然價值連城，但他本人愛情金錢皆空空，可以說是窮死的。
相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣之巨。畢加索金錢愛情雙富有，可以說是富足一生。
兩個人窮富不一，共同點是才華，差別點卻不在于才華：梵高在繪畫上是個天才，在商業(yè)上是個白癡；畢加索不僅是個繪畫天才，更是位商業(yè)奇才。
要有畫好畫的功夫，更要有打動人的功夫。
一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可僅僅只是一幅畫，愿意為它付高價者很少，買者少就不能“炒”。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了故事，買者就多了，畫也就值錢了。畢加索在出售畫作之前，都會先打動人。他大力舉辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。請注意，創(chuàng)作是產(chǎn)品具象化的過程，傳播是產(chǎn)品“貨幣化”的過程。如今，價格昂貴的奢侈品，產(chǎn)品本身只是價值的一小部分，生動的品牌故事才是那個變現(xiàn)價值的魔法師。你不會你就是梵高，你會了，你就是畢加索。
不光要畫畫，還要打動人，這個道理梵高其實也知道。他也嘗試做過。梵高遇到了一個可愛的女孩，送給他的一方小手絹，梵高就問這個女孩：“我該送件什么樣的禮物給你呢？”那位女孩開玩笑地拉著他的左耳朵說：“就要這個。”梵高也是個情種，回到家里，操起一把鋒利的剃須刀，嚓地一聲把耳朵割下來。用手絹把耳朵包好，給女孩送去。那女孩解開手絹，一看是只血淋淋的人耳朵，頓時昏了過去。從此，她不敢再和梵高交往。要知道那是個普通的女孩，她永遠(yuǎn)聽不懂梵高這樣的表白。人啊人，是要真誠，但是你的真誠超過人家的認(rèn)知極限時，那就是瘋子！我經(jīng)常看到有人抱怨：拿真心換不到真心，原因就在這里：求愛不求解，人生就沒解。
走進(jìn)畫室就是畫家，走上市場就是商人。
畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？畢加索認(rèn)為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊，出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽(yù)世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設(shè)計酒標(biāo)，其中就包括畢加索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認(rèn)為，這批酒因為貼上了自己設(shè)計的酒標(biāo)，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。看見了吧，了不起的畢加索，不但是個藝術(shù)高手，而且是個商業(yè)大腕。
移動互聯(lián)時代，商業(yè)的本質(zhì)是社交
畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住。我給大家念一下：帕布羅.迭戈.荷瑟.山迪亞哥.弗朗西斯科.德.保拉.居安.尼波莫切諾.克瑞斯皮尼亞諾.德.羅斯.瑞米迪歐斯.西波瑞亞諾.德.拉.山迪西瑪.特立尼達(dá).瑪利亞.帕里西奧.克里托.瑞茲.布拉斯科.畢加索。起這么長的名字有什么意思，這意思可大了去了——畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進(jìn)去，還喜歡把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去，其真實目的是想拉近自己與對方的關(guān)系。在他們看來，構(gòu)建誠實可靠的人際關(guān)系無比重要。從這個意義上廛，畢加索的名字里邊就蘊(yùn)含著社交關(guān)系，也就是現(xiàn)代商業(yè)基因。直到最近幾年，我們才突然發(fā)現(xiàn)：移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎(chǔ)就是互信。我們的新興的網(wǎng)紅們發(fā)現(xiàn)這一點的時候，我們回頭一看，社交經(jīng)濟(jì)并不新鮮，人家畢加索老早就把這種關(guān)系做了變現(xiàn)。怪不得一幅畫就值得6億5千萬！
